一文讀懂華為、小米、OV成為國產四強背后的秘訣？

　　今年六一，微博與知名市場調研公司賽諾聯合發布《2017年智能手機微報告》，根據2017年微博用戶活躍行為數據做了定量分析，據此來持續調查中國智能手機市場格局的變化。從報告中可以看出，2017年華為、小米、OPPO和vivo四大國產手機廠商表現得更加搶眼，又一次擴大了他們的品牌優勢。相比之下，蘋果在華市場份額持續遭到蠶食，其他手機品牌分得的蛋糕越來越小。

　　從最新微博用戶存量、增量和換機留存率數據中可以看出，小米已重返頭部手機品牌集團陣營，與華為、OPPO和vivo這三大廠商共同鞏固國產品牌的地位，將其它國產品牌的利益進一步吞并。在用戶存量市場，這四大品牌圈劃了活躍存量設備55%的份額，相較于上一年度的34%，增長極其迅速，同時也是超過了其它安卓品牌的全部份額。馬太效應籠罩在國內的手機市場之上，大部分的市場份額被頭部廠商緊緊攥在手中。

　　那么為何華為、小米、vivo、OPPO均能實現增長，而其他品牌則出現了下滑的現象呢?

　　華為、小米：品牌忠誠度高

　　從各品牌換機時品牌的留存率來看，華為占據榜首。而小米的留存率增長緊隨其后——這也是在過去一年里小米力挽狂瀾重回第一陣營的主要原因之一。為何華為、小米的品牌忠誠度高呢?

　　首先，華為除了2017年的“內存門”被爆導致聲譽受損，其它時候品質一直有口皆碑，在大眾心中形象十分可靠。并且華為還自主研發芯片，系統更新越來越人性化，所以，華為給“花粉”的感覺就像一個可靠的助手。值得信賴——這便是他們鐘情于華為的原因。

　　而小米呢，在同質化嚴重的機海中，堅持性價比為小米網羅了大批的“米粉”，畢竟在中國乃至世界各地，錢包不鼓的人還是占大多數的。而因為缺貨和質量詬病導致的銷量下滑，小米也在積極處理，如讓英業達等代工企業不斷擴大產能、增強品控等。找到自己的短板，補足它，同時長處繼續發揚光大——小米在這方面做的還是不錯的。

　　OPPO、vivo：線下渠道成品牌法寶

　　雖然在2013年至2015年間，“小米模式”風靡國內市場，互聯網思維席卷全國，電商品牌成為廠商眼中的香餑餑。但由于國內市場區域發展失衡，東、西部以及城鄉差距過大，手機市場也呈現出較為突出的分布特點：一二線城市手機用戶已普遍更換智能手機，市場趨近飽和;三、四線城市及更為廣闊的農村市場將迎來手機更新換代的大潮。

　　因此，對于手機廠商來說，遠大前程就在三四線城市和農村鄉鎮中。但從城鄉間的文化差距、認識水平、網購的熟練程度與互聯網基礎設施的建造上來說，四線以下的地域和一二線城市水平差距過大。這讓了解互聯網模式但渠道建設基礎薄弱的小米難以銷售。

　　也正是由于這樣的原因，從2016年開始，智能機市場的銷售途徑發生了巨大變化。先是線上渠道大幅下降，同比下降38%;而線下渠道卻從3.5%升至17.4%，有了大幅度的提高。 OPPO、vivo依靠多如牛毛的線下實體店，將三四線城市及鄉鎮等大量未經過完全開發的用戶收入囊中。

　　在這些經濟不是那么發達的地區，消費者們沒有超前的消費習慣，他們仍然喜愛去有實體店的品牌專賣店購買手機。OV兩家渠道下沉，深入扎根，無論是大城市仍是三四線城市，甚至區縣城鎮都有OV專柜。便利的售后修理以及漫山遍野的廣告給用戶加了分，讓客戶吃下定心丸。再加上專賣店的導購為了提成不遺余力的背書和推薦，OPPO、vivo的銷量持續走高便十分正常。

　　四強：定位準確，品牌形象清晰

　　“定位不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的，也就是說將產品定位于潛在顧客的心智中。”

　　所謂粉絲經濟、影響力變現等，都離不開消費者心中對產品的模糊印象。

　　在國內手機市場中，品牌定位也是十分重要的。你的銷量和能定的價格往往取決于消費者腦海中對于你的品牌印象。前幾年國內品牌定位較為不錯的應該是小米了。

　　小米剛面世時，雷軍用了“發燒友”與“性價比”來為小米打上烙印。“發燒友”瞬間將品牌形象提升了上來，而“性價比”打動了許多消費者。

　　許多大學生與年輕的消費群體，追求手機體驗，卻困囿于自身經濟實力，不能買主流配置但是昂貴的智能手機。小米迎合了這些消費者的需求，準確的插入這部分的市場空白區，圈下了大批的智能手機消費者。

　　然而，隨著市場的發展和時代的變遷，在智能手機宛如軍備競賽般的競爭下，手機的性能逐漸過剩，“發燒友”這一詞不再能代表小米了，這對它來說只能是一個宣傳形容詞，“性價比”漸漸成為消費者心中小米的唯一標簽。

　　現在一說高配低價，幾乎都會想到小米，就像提到世界最高峰一定會想到珠穆朗瑪峰一樣。小米一直以來始終貫徹的理念終究在行業內有了可喜的成就——它幾乎填滿了“性價比”這一營銷戰略空位。

　　而華為呢?大約2014年時，華為對于品牌的管理仍然顯得比較混亂。總是以Ascend來給旗艦機冠名，不管是Mate 7還是P7，然后還有D、G、Y等其他的系列。之后的幾年時間里，華為將產品系列進行了簡化。

　　而今，華為將三個系列的智能手機產品精準覆蓋到不同的人群。P系列被定義為“時尚科技”，Mate系列主打“高端商務”，2016年下半年發布的nova系列，則用來迎合主流的年輕消費群體。

　　華為還與其旗下的互聯網品牌“榮耀”形成了雙品牌戰略。從官方宣布內容上看，華為主打的是“新中產的生活方式”，而榮耀的消費人群定位是發燒和具備極客氣質的“新青年”。