手機低端市場路上，四大巨頭或掀一場腥風血雨

　　華為OV如今回過頭來看，或許會意識到自身完全放任低端市場給小米是一種戰略上的失誤。

　　小米這多么年以來，一直以來都是主打性價比以銷量為重心，而小米在印度市場的成功，也是將小米在國內人口紅利期的玩法復制到印度市場重演了一遍，收割了印度市場的人口紅利。

　　但現在形勢比人強，小米在線下渠道也在快速布局，低端市場的打法、渠道與用戶心理基本已經透了，華為OV這個時候回過頭來重新布局低端市場，可能稍微有點晚了。

　　在手機市場，什么時候重視銷量，何時重視利潤，應該講一個時機與勢。在人口紅利期，可以一手抓銷量一手抓利潤，低中高端全面布局鋪開，全面收割低中高各個市場領域的用戶。

　　行業成熟期與品牌溢價的提升期，需要優先重視利潤，主打中高端。而對于完全可以主導高端市場的蘋果來說，可以利潤優先于銷量。但在行業的飽和期與瓶頸期，銷量比利潤或許更重要。

　　比如在今天，人們記住的是小米出貨量與銷量狂漲多少個點，漲勢超過華為OV，而不會去看它主導增長背后的核心產品只是千元系列的紅米。

　　對于國產手機來說，銷量下滑則是一個危險的信號，尤其是對于在供應鏈與操作系統、核心技術并沒有掌控話語權的國產企業而言，一旦銷量下滑，給外界的印象往往是衰落的信號。對于手機市場來說，要講一個勢。

　　在中國的智能手機市場，成王敗寇從來就沒有考慮過利潤維度。銷量、出貨量等數據永遠是最直觀與最具說服力的，比如說，若一家手機廠商賣四千元一部一年可以賣1000萬臺，但另一家賣千元機可以賣1億臺，人們會迅速被賣1億臺的廠商吸引注意力并認可后者的成功與前者的失敗。

　　因為后者的數據沖擊力太大了。而對于許多普通消費者而言，始終都存在跟風與從眾心理，它們會記住哪款手機火，火的手機大家都買我買肯定不吃虧，小米就是善于用數據包裝自己的廠商。

　　消費降級，年輕人不再依賴品牌彰顯自身的個性

　　與小米類似的是拼多多的突然崛起，拼多多主打的就是一個消費降級的性價比市場，而拼多多、趣頭條等這種從低端市場與消費降級市場崛起的明星產品，也讓人們重新認識了整體中國人的消費水平與消費趨勢。

　　一句話就是，中國人或許并不是五環內人們想象中的有錢。另一個是網易嚴選，找那些名牌的代工廠，用差不多的材料，做出接近品質，但短板在于沒有品牌溢價，因此售價很低，但是嚴選的崛起也是消費者開始注重品質與產品性價比而非品牌的一種消費心理動向。

　　所謂的消費降級本質即在整體經濟不景氣、收入增長趨緩的情況下，人們對奢侈性的消費支出減少，從而趨于更加理性化和合理化的消費，注重產品性價比，而不會輕易付出更多的溢價去購買性價比低的商品。

　　過去人們常說的“口紅效應”即經濟不景氣的情況下，人們仍然會有強烈的消費欲望，不過他們傾向于購買比較廉價的奢侈品。而口紅作為一種“廉價的非必要之物”，口紅效應在西方國家是成立的，但在中國似乎不全是。

　　從另一方面來看，手機這種消費品經歷了極度豐富的供給階段之后，加之各廠商的產品的差異化不明顯，它的炫耀屬性越來越低，而今天的年輕人的個性越來越多元，宅、喪、佛系文化等低欲望文化影響下，不少人開始傾向于夠用、實用主義，而不在乎商品的附加品牌價。

　　或許這種消費心理趨勢的變化也引起了華為OV的注意，而低端市場的出貨對于拉動整體的頹勢非常重要。

　　長時間的心智搶占，小米其實已經構建了低端市場品牌的門檻

　　但智能手機市場的消費降級，并不是降低體驗、個性、品味、態度，相反，小米可以說在一個足夠低端的市場，也做到了一定的個性與品味，畢竟，它從性價比與功能優勢起步，到逐步建立自己的品牌優勢，從而從大牌手里爭奪到更多的話語權。

　　或許在多數人看來，低端市場是沒有門檻的，那些做中高端的品牌要向下俯沖至低端，收割市場份額很容易，但其實并非如此，這種策略在市場早期可行，目前市場成熟期小米品牌已經固化的情況下已經越來越難。

　　因為小米通過這么多年一直堅守低端市場，而且產品口碑與質量沒有大的問題，它已經成為低端與性價比的代名詞，并且主導了用戶心智與選擇——即人們目前已經認可了在相同的價格下，小米產品的品質可能是最具性價比的，你即便在低端市場做到價格跟小米一樣，在大眾心目中，小米可能配置更好，在利潤層面要比其他品牌更低，這契合了低端市場用戶貪便宜的心理。

　　說到底，這種用戶心智的占領本身也是品牌上的門檻，因為低端市場消費者可能已經不相信華為OV或者其他品牌能夠在同樣的價格下，能做到比小米還要更讓利。

　　而本質上，如果在低端市場開火，主力戰場可能依然在線上，因為線下渠道畢竟要給經銷商留利潤空間，線下鋪貨不劃算。

　　華為OV在這個時候選擇重新重視低端市場，回過頭來玩性價比，或許是正確的策略，因為再不重視低端，可能未來要在低端市場搶占小米的市場份額越來越難。這是華為OV要在低端市場狙擊小米的難點所在。

　　結語：

　　在中國，性價比一次已經深入人心，價格是影響性價比的一個很重要的因素，窮人的比例在很長一段時間也不會有所改善。在這樣的情況下，華為OV如果依然走中高端的路線，可以說不會有太大的增長，而一直重視低端市場的小米，在這以市場的份額只會越來越大，相信到時華為OV恐怕難以遏制小米帝國的擴張。

　　華為OV看到小米今年第一季度的數據，應該焦慮了，但是如果完全仿制小米的低端手機打法，恐怕很難迅速逆轉局勢，畢竟小米的低端手機體驗好性價比高已經深入人心。但華為OV重新認識低端市場、重視起小米、回到手機的性價比，打差異化路線，無意才是正確的取勝法寶。

　　未來手機低端市場，我們拭目，見證巨頭們的戰績。