面臨新市場，重視垂直整合

作者/儒卓力電子公司首席執行官 Thomas Rudel

毫無疑問，隨著模式的不斷變化，2018年對我們也是一個挑戰。

一方面是新興市場的挑戰，比如中國的電動車市場已經達到了這樣一個程度。與歐洲相比，中國的電動車市場發展明顯更為動態。從OEM和供應商的活動中我們也可以看到這一點。另外，我想提一下圍繞可再生能源的固定式儲能。這是我們在戰略上明確定位的一個領域，并為此集中相應的資源。

第二個重要領域是與工業4.0緊密相關的機器人技術，特別是機器人聯網和可自主學習的機器人。正是在這個應用領域，例如，正確的無線連接是必不可少的。機器人技術是許多高度創新應用的代表，因為這需要通過實時多軸驅動器和非常人性化的人機界面，加上快速的機對機(M2M)通信來實現。

而且，所有這些都必須在“安全”的前提下進行。因此，安全性是我們2018年營銷策略中最重要的要素之一，即物聯網直至生產機器的安全聯網。我們將伴隨和支持我們客戶的開發過程，以實現端到端加密為目標。我們希望在這里通過定制化的產品選擇來應對這個巨大的挑戰，最終為我們的客戶在其數據安全領域作出重大貢獻。

中國市場策略

對我們來說，良好的客戶關系是重中之重。我們在中國通過本土團隊活躍在最重要的工業地區，而其中的重點又在于與客戶的個人關系。這是成就儒卓力的關鍵因素之一：用本土文化和本土語言來維護的個人客戶關系，這是我們成功的保證。我們通過和中國的專家，FAE和FSE進行非常個性化的合作。我認為我們的定位非常好，并將繼續擴大中國團隊，期待更多的新同事加入。

垂直整合對我們儒卓力來說也是一個我們一直遵循的重要方面。我們已經做了這種垂直取向：一方面表現在細分產品的組織上，另一方面也在把個別產品整合起來構成整體解決方案上有所體現，如RUTRONIKSmart（IOT），RUTRONIKEmbedded（工業4.0）和RUTRONIK Power。垂直化對我們意味著，能夠在每個特定的細分市場為每一個具體應用提供組件和解決方案的打包服務。這也正是我們的做法：為產品專門針對特定細分市場的相應應用量身定制“無憂包”。