讓任正非念念不忘的低端手機 機會在哪里？

　　與往常一樣，2018新年開工的第一天，企業老板們都會來段新年講話，給員工打打雞血。方式各有千秋，有的展望新年、有的暢想未來、有的話不多說直接上紅包，更有格力董大姐豪言為8萬員工提供兩房一廳……真真假假熱熱鬧鬧，引起了不少人的議論。

　　一向低調務實的華為任正非，也獻上了他的2018年首秀。1月2日，2018年華為總裁辦電子郵件中第一號文件簽署，題為《任正非在華為消費者業務匯報以及骨干座談會上的講話》。在這近五千字的講話文件中，任正非說古談今，回顧了華為終端業務初期的悲壯經歷，肯定了近幾年來終端業務的斐然成績，更對華為終端發展提出“六要”：

　　一要正確判斷未來市場趨勢，二要深刻理解客戶需求，高/低端機都要兼顧，三要打造榮耀獨立品牌;四要提供差異化云服務;五要加強終端供應鏈把控;六要建立廣泛人才基礎。

　　作為多年中國手機品牌的老大哥，華為的戰略部署對廣大企業來說有著借鑒意義。而今天，我們來聊聊近年來讓任正非三令五申、反復強調的華為低端機，抽絲剝繭，窺探我國低端手機的機會將在何方。

　　任正非重新定義低端機價值

　　如今，華為高端手機品牌已經在全球市場取得舉足輕重的地位，為何任正非還老惦記著低端機呢?對此，任正非在去年10月就曾回答：“這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產品沉淀下來可能就是做低端機。”簡單總結原因有三：一是消費市場基數大、二是低端機薄利多銷能賺錢、三是產品技術的基礎支撐。

　　而在2018新年講話文件中，任正非進一步定義了窮人手機與低端手機的分界線。他直言，窮人手機≠低端手機，手機高低端之分在于商業價值，并不在于使用者，窮人可以用高端機，富人也可以用低端機。在任正非的理論里，手機只是一種提供服務的工具，只要是能提供的滿足消費者需求的，無論是高/低端的手機，都是有商業價值的手機，也都是華為要做的手機。

　　任正非舉了一個例子，在大多數人們眼里非洲是落后的地方，環境艱苦、經濟欠發達，非洲弟兄們至今仍使用著2G/3G手機，過著“苦哈哈”的生活。那么他們的手機就是窮人機嗎?并不是，有些非洲弟兄工資可是廣州地區的三倍!他們2G/3G手機的性能也并不差于當年同類機型!導致他們無法使用高端機型的原因，是當地網絡環境差，即使買得起也未必能正常體驗。因此，華為終端出口非洲的銷售量，遠遠不及國內廣州一個市。

　　但“倔強”的華為，并沒有放棄這些艱苦地區、戰亂地區。任正非在講話文件中說道：“如果我們不斷退出艱苦地區、戰亂地區……退到只有中國市場，再退縮在北上廣深這些發達城市，最終會像螞蟻一樣被別人輕易消滅。”

　　在許多業內人士的看來，這是任正非下的一盤很大的棋。一來低端機薄利多銷，所得盈利可保衛高端機的持續投入;二來打響品牌，把用戶圈入華為陣營，靜待第三世界“換機潮”的到來;三來遵循國家政府“一帶一路”戰略，符合強國形象。

　　“艱苦地區也能出將軍，低端產品也能出將領。”任正非對非洲市場、對低端手機仍懷著滿滿的信心。“我把低端機的成功，定位為商業成功。華為的終端業務就要始終以商業成功為中心，構筑縱深戰略與價格體系，高端產品一定要加強成長，同時也不能忽視低端產品，兩者并駕齊驅，才能共同開拓更大的市場空間。”