OPPO VS 華為 貿工技和技工貿下一回合誰勝面更大？

　　技工貿的企業要蟄伏多久，才能嶄露頭角

　　中國移動通訊行業技工貿的代表，離消費者最近的就是華為和中興，從近兩年的終端產品在中國區域的銷量看，中興還在蟄伏中發育。但中興手機全球銷量，尤其是美電區域，仍然可觀。技工貿的深厚積累，我們幾乎可以預期中興終端的本土反撲隨時會卷土重來，縱使屢敗也有底蘊屢戰到最終勝出。中興的精彩還需期待，而華為的精彩已經有目共睹。

　　可是，已經在中國區手機銷量排名第一的華為，渠道、營銷、市場等等貿易之路可能還是少年。業務遍及全球170多個國家，服務全世界三分之一以上的人口，華為曾經和現在的貿易強項在企業用戶。

　　雖然華為早在2003年就成立了手機事業部，2004年WCDMA手機在法國3GSM大會展出，2009年在西班牙MWC上展示了與T-MOBILE合作的首款安卓手機。但是，對于華為來說，真正意義上在中國手機品牌陣營起步并嶄露頭角的，是2012年P1的面世。華為消費者業務CEO余承東在最近一次內部會議上說：“2011年的三亞會議，是華為終端業務面向消費者轉型，面向高端市場轉型的起點……”。

　　從2012年至今，華為手機的平地而起看似不到6年時間，但從2003年開始的手機研發和更早的基站技術積累，有多少人知道其中的堅持和艱辛!

　　寫到這里筆者想起《百喻經》里一個故事：譬如有人，因其饑故，食七枚煎餅。食六枚半已，便得飽滿，其人?；?嗔恙)，以手自打，而作是言：“我今飽足，由此半餅。然前六餅，唐自捐棄，設知半餅能充足者，應先食之。“

　　貿易發展的滯后對技工貿企業來說是不足，更是機會

　　盡管已經躋身全球第三和國內第一，但華為在個人消費領域的市場營銷策略、渠道建設，如果對比貿工技的帶頭大哥OPPO，可能只是才剛起步。

　　筆者習慣走到那個城市先進手機賣場，感受深切的是，面對OPPO的導購，其他所有品牌手機的銷售都得算“高冷”。面對OPPO霸街式的建店，洗地式的廣告，黏身式的推銷講述，筆者如果不是靠這么多年行業認知死撐著，隨時可能被僵尸吃了腦子一樣掏錢買買買。

　　相比之下，華為技術優勢并不應該成為終端促銷員高冷(僅僅是相比OPPO促銷員)的底牌，在促銷員對產品的了解、銷售話述、應變和禮儀方面還是可以學習OPPO的一些優點的。當然筆者希望這個學習是適度的，不要到達洗腦式推銷的程度。

　　對于不足，技術派的華為并未故步自封。在渠道方面，千縣計劃的實施已經補齊了一些短板;在市場方面，針對性的對年輕人展開營銷攻勢，nova 2請了張藝興和關曉彤來詮釋“高顏值，愛自拍“的產品特性，從產品的銷量來看，已經獲得了一定的用戶認可。

　　從市場份額看，華為在歐洲、非洲、中東、東南亞都很高。據GFK 2016上半年的數據顯示，華為在全球有33個國家市場份額超過15%，其中18個國家市場份額超過20%!以西班牙為例，華為手機市場份額能達到21%以上，走在街上不時的就以看到用華為手機的人。在意大利也有超過20.5%的市場份額。但問題是，華為海外營銷的成績，主要得益于國外手機市場多數是以運營商為主導，華為只要提供技術質量過硬的手機，市場營銷不用過多參與。

　　華為在歐洲5大市場的份額(圖片來源：騰訊科技)

　　這也是華為在IDC 2016年Q4數據印度智能手機出貨排名中未上榜的原因之一。脫離以運營商為主的市場，華為的全球渠道建設和維護能力還是有很大的提升空間的。據稱華為今年計劃在印度搶到10%的市場份額，如何動作，筆者深切關注。

　　當技工貿的華為與貿工技的OPPO以接近的市場分額角逐市場

　　與華為形成對比的，是去年銷量同比爆增的OPPO。據Strategy Analytics的調研報告指出，2016年，OPPO的市場占有率從2.8%猛增到了5.7%，出貨量同比增漲113%，在所有品牌表現中最為亮眼!

　　OPPO之所以能有這么好的表現，與它強勢的營銷及迎合市場需求的產品密不可分。主打自拍的R9、R9s雖說在外觀上與iPhone相似，但在明星以及幾大收視率頗高的綜藝節目的烘托下，成了爆款的產品，也直接讓OPPO 2016的利潤創造了歷史新高!而最新推出的R11，一經露面，便在京東創下了開售40分鐘總銷量超R9s全天銷量的記錄，并有望成為今年新的爆款產品。

　　同是手機品牌商，相比華為是典型的科技公司，OPPO快消品公司的特征似乎更強。憑借屢試不爽的營銷手段，OPPO在全球各地攻城拔寨，對于競爭對手來說，OPPO所到之處一片哀嚎。