運營商的物聯網困局：究竟做連接還是建平臺？

　　走過2016，迎來2017，不少人在寫行業大趨勢。

　　我沒那個本事，只能在年初寫下自己的一些通用性的觀點，準備到今年底的時候再翻出來看看。

　　這一篇說說如今大熱的物聯網。

　　物聯網的基礎知識

　　這是張物聯網的整體框圖。

　　我們將物聯網劃分成為四個層級，逐一來看。

　　智能硬件為代表的終端層是用戶使用業務最終載體，承擔信息感知、數據搜集，以及指令響應、執行等作用。

　　連接是物聯網的基礎，亦可分為兩大類：一類是以蜂窩和LPWA(低功耗廣域網絡)為代表的運營商連接，一類是以藍牙、Wifi為代表的非傳統無線連接或者有線連接。CMP(連接管理平臺)是運營商管理連接的工具和平臺，通俗的說就是物聯網的BOSS+網管支撐系統。

　　物聯網的應用五花八門，又多有專業性強、缺乏規模效益等特點，因此能為應用達成降本增效目的的平臺非常重要，而AEP(應用使能平臺)又是其中的代表。通過云端開放接口等多種方式，為物聯網的開發者和應用提供開發工具、運行環境、終端管理、數據匯聚處理、商業分析、智能決策等多種輔助能力，推動物聯網價值的提升。

　　最頂層的應用及服務是物聯網價值兌現和業務運營的關鍵環節，也是最活躍的領域。而今，這一領域與大數據、人工智能、虛擬現實等熱門話題交織在一起，將終端獲取的數據和信息進行加工處理，實現了各種人與物或者物與物之間的互動，炙手可熱。

　　下次再有人對你忽悠說是搞物聯網的，你就可以細問一下：您做的是哪一層的什么產品呀?

運營商的重心是連接還是平臺

　　相對于眾多圍繞在物聯網產業鏈上的企業，財大氣粗、自視頗高的運營商，以前還試圖在終端、連接、平臺、應用等層面均投入資源，全面出擊。

　　在終端領域，三家運營商均有相對獨立的終端公司，在引領產業鏈方面都有豐富的經驗。另一方面，三家運營商都在模組、芯片等領域尋找投資對象，試圖通過資本運作從物聯網盛宴中獲利。

　　在應用領域，運營商也有些獨立的團隊在做開發，希望利用運營商的資源優勢、前期對客戶的接觸以及需求的了解，形成先發優勢;但隨著時間推移，越來越多的人意識到，運營商的機制、成本、知識結構方面的劣勢，最終表現在市場上，競爭力不足，尤其是效率低反應慢，不一定能最終脫穎而出。

　　漸漸的，運營商將關注焦點放在了連接和應用這兩個層面。其中連接是運營商最擅長的領域，而平臺則是運營商未來突圍的關鍵。

　　運營商最擅長的事情，就是建網絡放用戶，從電報到電話，從固網到移動，從2G到4G。網絡建設部門不怕吃苦受累，再難的環境也能把網絡建起來;市場業務部門不怕起早貪黑，再高的指標也能完成。運營商人曾經都很自豪：有這樣的戰斗力，還有什么做不成的?

　　然而到了5G，對于LPWA的技術選擇，就沒有那么輕松自在了：NB-IoT和eMTC等技術各有優劣，讓素有天平座特質的運營商左右為難。

　　而且，即便是網絡建成了，那么蜂窩網和LPWA網的收益又當如何?

　　從數量看，運營商網絡承載的連接數僅占物聯網連接總數的10%左右;

　　從收益看，物聯卡的收益是個人客戶的十分之一甚至三十分之一。

　　反觀平臺層，是有機會的。在物聯網初創期，眾多應用需要降低開發成本、快速響應市場的目標，良好的平臺是應用開發者喜聞樂見的。這個時候誰能提供云化的開發平臺、低成本的基礎設施、開放的接入管理，那么眾多玩家共同貢獻海量的數據和多樣的應用，在這個平臺上形成物聯網的生態圈，并不是不可能的事情。

　　更重要的是：在這方面運營商的動作并不晚，起點也不低。以中移動的物聯網公司OneNET為例，目前已經數百家企業接入，連接點早已突破百萬大關。要知道，這些連接點并非只是經過運營商的網絡，在實踐中物聯網公司摸索出了一個AEP，難能可貴。

　　那么現在問題來了：運營商下一步的發展重心，是應該放在連接方面呢?還是應該在平臺側發力?

　　做大連接規模是傳統運營商最擅長的事，然而物聯網的連接價值不高。運營商把連接規模做起來，網絡建設和營銷成本不會低;然而這么做算是夯實物聯網的基礎么?如果運營商試圖通過自己的連接賺更多的錢，就可能引導產業鏈去發展非運營商的連接，到那時候可能會竹籃打水一場空。

　　如果將工作重心放在平臺側，對運營商來說最大的風險，是如何掌握"為"與"不為"的尺度。平臺既要體現自己的價值，同時又要發揮合作伙伴積極性，這一方面要在技術層面有很強的把控能力，更重要是樹立服務的思想，明白"Enable"的真正含義。我們此前見了很多運營商建了平臺之后，就會合作伙伴頤指氣使，將平臺作為尋租的權力所在，有這樣的心態，是玩不好平臺的。