安防市場華為能否與海康、大華三足鼎立

 第二個問題：海思芯片與SVAC芯片在公安項目的使用。

　　華為視頻監控解決方案在項目市場，以公安、交通、平安城市、平安校園等為主，而監控數據作為敏感的可視化信息，已經成為國家安全的重要組成部分，敏感視頻外流給國家和地區造成的輿論壓力非常大，所以我國具有自主知識產權的視頻監控專用編解碼協議SVAC受到了公安部的重視，也在廣東等地區進行試點推廣。但是與主流的H.264、H.265相比，SVAC在碼流壓縮傳輸方面還有一定的差距，市場產品線也不完整，技術迭代也進展緩慢。據了解，原定于今年6月出的SVAC2.0的版本的協議也遲遲未出，一些專門從事SVAC攝像機生產的企業，為了應對市場的需求，監控產品往往可以兼容H.264和SVAC兩種協議。

　　華為海思芯片作為國內監控的主流芯片之一，由于其涉及到項目和前端產品，所以在特殊的項目和渠道市場，對于海思芯片要不要發展具有SVAC編解碼能力的封裝產品，這個似乎華為還沒有定論(業內人士稱華為是H.265編解碼協議的全球專利首席技術委員)。華為的難處在于，花了大力氣研發出來的海思SVAC芯片，市場卻沒有表示出強大的供需跡象，而現在的H.264與H.265 IC芯片，市場上卻供不應求。深圳的一些IPC芯片模組商，對于海思的IC芯片，更是企足而待，這不僅是海思的IC芯片開放性、完整性做得好，技術支持服務也及時準確。一家IPC芯片模組廠商，在海思的芯片上稍微花點力氣，就可以開發出差異化的產品，然后量產出貨，在市場上大受歡迎。 　　第三個問題：華為要不要大舉進入安防渠道市場。

　　對于現在的安防渠道市場，國內渠道商的痛苦在于，除了Plan A ，就是Plan B，前者的品牌影響力足夠大，但是利潤正在變得越來越薄。后者的利潤足夠豐厚，但沒有品牌，無法在保證利潤的同時，以同等或更低的銷售價格對客戶形成持續的吸引力。所以整個安防渠道市場，需要第三個選項(Plan C)。

　　華為在2015年加大了渠道的投入建設，去年在西安召開了中國區的渠道大會，現在認證過的有800多個渠道，但華為渠道主要聚焦于高端市場，包括平安城市、交通、大型園區等。而高端市場，利潤是可以得到保證的，這也是華為能給渠道市場提供的Plan C。不過眾所周知，華為掌控“海思芯片”這個產業鏈的上游殺手锏產品，證明華為是有能力大舉進入渠道市場的。在渠道市場，華為只要卡住海思芯片的出貨對象，相信現在很多市場上出售的監控前后端產品會出現“無芯”的尷尬狀況。

　　華為2015年公布的企業業務收入達276億元人民幣(43億美元)，同比增長44%。華為的相關領導去年接受媒體采訪時表示，按平安城市的市場，華為的目標是三年內在全球做到20億美金，希望能在未來幾年能達到企業BG收入的15%以上，它不止是賣視頻監控，還會帶來網絡設備、IT設備的銷售，包括海思芯片，希望能影響企業BG30%的業務。

　　夢想足夠大，能不能實現，還要看華為的努力。