30年中命運(yùn)數(shù)度交叉的華為與聯(lián)想

　　1980年代中期，兩個1944年出生的男人幾乎同時創(chuàng)業(yè)，在那通往未知命運(yùn)的泥濘小路上跋涉探索。

　　那時候的他們，并不知道，聯(lián)想與華為的命運(yùn)會在接下來的30年中出現(xiàn)數(shù)度的交叉。

　　最開始的聯(lián)想，起點(diǎn)是相當(dāng)不錯的。

　　聯(lián)想的前身是北京計算機(jī)新技術(shù)發(fā)展公司，由中科院計算機(jī)所創(chuàng)辦，可謂是國家隊。柳傳志擔(dān)任副總經(jīng)理，其實(shí)是話事人，在技術(shù)方面，則由國內(nèi)頂尖的計算機(jī)專家倪光南掌舵研發(fā)部，他的手里有一個秘密武器：LX-80漢字圖形微型機(jī)，也就是后來知名的聯(lián)想漢卡。

　　這是一款具有詞匯聯(lián)想功能的漢字輸入系統(tǒng)，從技術(shù)層面而言，比當(dāng)時市場上的漢卡領(lǐng)先了一個時代。倪光南從1968年開始 就在中科院計算所做漢字輸入的研究，到1985年的產(chǎn)品出世已經(jīng)積累了整整16個年頭。也就是說，聯(lián)想的起點(diǎn)，其實(shí)并不是1984年，而在更早的時候，那 是一個厚積薄發(fā)的結(jié)果。

　　聯(lián)想漢卡一推出市場，就顛覆了整個市場的格局，前三年帶給公司的利潤超過1200萬元，十年間超過上億元，可以說是聯(lián)想 崛起第一階段的核武器。到1990年前后，聯(lián)想已經(jīng)幾乎等于是漢卡的代名詞，包攬了國家科技進(jìn)步一等獎、中科院科技進(jìn)步一等獎等諸多獎項，成為中國人心中 的科技之光。

　　而同期的華為，則要低微的多。

　　1987年創(chuàng)業(yè)時的任正非，手上只有2萬元，技術(shù)人員基本沒有。任正非雖然也讀過大學(xué)，但學(xué)的是建筑工程，后來當(dāng)兵、退伍，干的一直都是建筑?？梢哉f，任正非如果不轉(zhuǎn)行做通信，很有可能今天將成為一個有名的房地產(chǎn)大亨。

　　但一個契機(jī)，讓任正非最終進(jìn)入到了高科技的通信設(shè)備行業(yè)——他們獲得了某香港公司的程控交換機(jī)渠道代理權(quán)。從渠道切入， 是當(dāng)時本土民企的普遍出路，在各行各業(yè)，這樣的代理商有太多。“技工貿(mào)”還是“貿(mào)工技”，是當(dāng)時市場上的輿論熱點(diǎn)，其實(shí)對于99%以上的本土企業(yè)來說，由 于與生俱來的技術(shù)短板，貿(mào)易起家?guī)缀跏且粋€不需要思考的必由之路。

　　他們從來沒有奢望過，獲得聯(lián)想那樣的技術(shù)統(tǒng)治力。

　　但是到了1994年前后，聯(lián)想與華為，開始了命運(yùn)的第一次交叉。

　　隨著電腦技術(shù)的進(jìn)步，聯(lián)想漢卡逐漸到了產(chǎn)品生命的末期。1995年的銷量，萎縮到了0.5萬臺，那一年的六月，倪光南被解除了總工程師的職務(wù)，徹底失去了影響力。

　　在漢卡產(chǎn)品的黃金十年里，聯(lián)想一直高速膨脹，卻始終沒有找到一個可以接棒的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。接下來要做什么呢，他們并不知道。在1992年的戰(zhàn)略會議中，柳傳志定下了“多種經(jīng)營”的思路，到處撒種子，看看哪一顆能夠得到好收成。

　　他們做過房地產(chǎn)，做過農(nóng)業(yè)，做過租車，甚至還做過程控交換機(jī)。

　　是的，你沒有看錯，1992年的聯(lián)想，在倪光南的堅持下，曾經(jīng)投入過數(shù)十萬元的經(jīng)費(fèi)開發(fā)程控交換機(jī)，而代理了幾年程控交換機(jī)業(yè)務(wù)的華為，也終于決定要做自己的產(chǎn)品。

　　那一年的聯(lián)想，營收為17億元，而華為，剛剛突破了1億元。

　　但是他們的研發(fā)投入資金，完全相同，都是100萬元左右。不同的是，聯(lián)想的這部分資金分散到了不同的產(chǎn)品上，而華為，只有C&C08交換機(jī)產(chǎn)品一款。

　　在C&C08的成功之前，華為曾經(jīng)經(jīng)歷過JK1000交換機(jī)的失敗。在通訊設(shè)備行業(yè)，當(dāng)時的華為只是一個三線末 流小廠，產(chǎn)品的性價比是立足的唯一本錢。華為沒有選擇，要么生，要么死，于是只能硬著頭皮往上走，集中了300多名研發(fā)人員去集中開發(fā)。如果再一次失敗， 公司清盤就是必然的結(jié)果。

　　對于這種冒險的行為，柳傳志是不認(rèn)同的，在一次訪談中，他曾經(jīng)表示：1980年代，電腦行業(yè)最大的公司是IBM，后面是 DEC、王安、HP?？墒墙裉欤琁BM的硬件業(yè)務(wù)已經(jīng)不存在了，DEC因為開發(fā)alpha芯片，花光了積蓄卻沒有效益，最終也把自己拖垮了。技術(shù)是很重 要，但是企業(yè)的發(fā)展是一場長跑，只有活下來，才能談理想。

　　也就是說，在柳傳志的心中，安全性是最重要的考慮對象，而高風(fēng)險的技術(shù)行業(yè)是不符合他的收益預(yù)期的。如果以投資風(fēng)格來描 述的話，柳傳志應(yīng)該是屬于巴菲特那一個派系的。他們最大的愛好就是追求長期穩(wěn)定的現(xiàn)金收益，喜歡金融、食品、消費(fèi)品這些擁有悠久歷史的行業(yè)，如果不是身在 中科院計算所，可以自由選擇的話，我相信柳傳志一定不會干計算機(jī)的。