華為美國運營商設備市場策略奏效 2015年收入增長10-15%

　　根據外媒報道，盡管在美國面臨著不得向美國tier-1無線運營商(如Verizon和AT&T)出售網絡設備的禁令，華為表示，該公司在美國市場面向小型無線運營商的銷售額正在增長。據悉，華為目前在美國的運營商客戶包括Union Wireless、United Wireless和Pioneer Telecom等。

　　華為美國運營商銷售和營銷高級經理Maurice D'Souza在近日競爭運營商協會(Competitive Carriers Association)的移動運營商展示會上表示，“少量”新的tier-2和tier-3無線運營商客戶正在測試華為的設備。

　　Maurice D'Souza稱，華為在2014-2015年間來自美國無線運營商的收入增長了10-15%，并且他預期華為今年會增長更多。他拒絕透露正在測試華為設備的新運營商的名字，但表示它們是一些規模更大的區域無線運營商，在美國多個州運營著業務。

　　上述高管表示，包括Pioneer Telecom等在內的華為現有美國客戶，通常是購買了該公司的基站和天線，在一些情況下還包括該公司的核心網絡產品。Maurice D'Souza拒絕提供更多的細節，包括哪些客戶購買了哪些產品。

　　“我們也在和眾多WISP(無線互聯網服務提供商)進行合作。”Maurice D'Souza解釋說，這些WISP一般只有100-2000個用戶，通常他們只購買少量華為設備，如客戶端設備、無線產品以及EPC等。但是他表示，華為在美國的WISP客戶群正在擴大。

　　Maurice D'Souza稱，華為在美國的銷售額正在逐漸提高。他的言論在很大程度上與華為去年同一場展示會上的展望前景是一致的。2015年，華為北美地區無線產品管理主管Patrick Kaiser表示，華為2014年在美國增加了8個新的無線/有線運營商客戶，從整體上來看，華為目前與超過50家美國運營商進行著合作，其中包括30家無線運營商。

　　根據IHS科技發布的第四季度數據顯示，在全球范圍內，華為是僅次于愛立信的宏蜂窩網絡基礎設施提供商。隨著諾基亞和阿爾卡特朗訊的合并完成，這一市場已經形成了三足鼎立的局面。

　　不過，華為在這場競賽中面臨著障礙。2012年美國政府的一份報告將華為和中興通訊這兩家中國通信設備提供商貼上了安全威脅標簽，稱這兩家公司的設備可能被用作中國間諜活動的后門。兩家公司都曾反復表示，這一說法是毫無法律依據的，但是這一報告卻將華為與中興拒之門外，使其無法向美國tier-1無線運營商出售電信設備。

　　也因為這份報告，此后的華為便一直專注于規模更小的無線運營商，Maurice D'Souza稱，華為的這一策略正持續奏效。