ARM中國總裁譚軍：中國芯片產業有泡沫是好事

專訪全球第一大半導體行業知識產權供應商ARM中國總裁譚軍

　　近日，全球第一大半導體行業知識產權供應商ARM (倫敦證交所代碼：ARM，納斯達克代碼：ARMHY)公布了2006年第二季度未審計財報，報告顯示，這家已經占據全球主要數碼產品芯片75%市場份額的英國電子公司仍然強勁增長，該公司上半年營業收入達到1.3億英鎊，同比增長了16%。

　　其中，手機芯片占據了重要份額，ARM毫無疑問是手機芯片老大———GSM手機中有85%以上的手機芯片是基于ARM的，而CDMA市場上更是高達99%。華為、中興、大唐、中芯國際等中國芯片制造大廠都使用著ARM的知識產權授權。這幾乎是讓英特爾都羨慕的數字。

　　然而，這只是全球芯片產業鏈的其中一小塊。隨著全球消費電子產品的蓬勃發展，消費電子產品中必不可少的芯片將迎來更大的發展空間，據ARM中國總裁譚軍估計，這個芯片產業鏈(知識產權———芯片設計和代工制造———系統組成商)每個環節的大體市場規模是如此：芯片知識產權這個市場目前全球規模在15億美元左右；芯片設計加代工制造是25000億美元；終端產品市場則是250000億美元。“可以說，這是全球最大的一條產業鏈。”

　　在這個產業鏈中，ARM扮演了只分享最上游市場(芯片知識產權)的利潤，目前它占據了此市場28%的份額，達4.2億美元。

　　ARM創立于1990年，年齡比中國的華為、聯想還要小，它是如何在十幾年中創造了這個奇跡的？

　　昨日，本報專訪了該公司中國總裁譚軍博士。他以諸如多功能手機、汽車導航機等電子產品為例子講解了ARM獨特的商業模式，以及對中國芯片產業的看法。

　　記者：ARM目前占據了全球數碼相機、MP3、藍牙、游戲機、打印機等產品芯片約75%的市場，但是ARM成立的時間才16年，為什么會有如此驚人的增長？

　　譚軍：這首先與最近幾年全世界個人消費電子的蓬勃發展密不可分。幾乎每個消費電子產品都需要芯片來實現功能，如MP3、手機、電視機的遙控器等等。而且消費電子要求高，更新快，競爭很激烈，所以市場也越來越大。

　　ARM自己并不生產芯片，只是做知識產權的開發，然后把知識產權授權給芯片設計商。這個模式與英特爾有很大不同，英特爾的X86個人電腦芯片，從知識產權開發到設計和制造都是自己做，英特爾芯片的知識產權也是自己獨攬。而ARM則將其技術授權給世界上許多著名的半導體、軟件和OEM廠商，每個廠商得到的都是ARM相關技術及服務。目前，幾乎所有大型半導體公司都與ARM簽訂了硬件技術使用許可協議，其中包括英特爾、IBM、LG半導體、NEC、SONY和飛利浦這樣的大公司。

　　這些公司生產芯片給下游廠商組成終端產品銷售出去，我們才收取版權費。

　　記者：目前基于ARM知識產權的產品已經達到50億個，平均每個的版權費是多少？

　　譚軍：不高，平均每個的版權費大約在8-9美分左右。我們預計，2006年這一年使用ARM知識產權的產品將達到20億個，而X86才不到2億個。這相當于嘀嗒一秒鐘，就有70個ARM的相關產品在生產銷售。

　　記者：有沒有可能未來出現第二家ARM？

　　譚軍：從ARM建立至今，已有數百家企業在復制我們的模式，但是95%死掉了。還有5%我覺得也很難跟上我們，因為我們規模上去了，現金流充裕了，而且ARM在4年前已經開始轉型，不再是封閉式地做知識產權提供商了。

　　記者：為什么轉型，怎么轉型？

　　譚軍：ARM處于芯片產業鏈最上端，它離另一端的最終消費者很遠，這是知識產權公司的最大弱點，它不清楚消費者的需求和喜好，容易閉門造車。所以，為了開發出更貼近消費者需求的產品，我們從4年前開始與電信運營商以及內容提供商合作，從它們身上了解普通消費者的需求喜好。

　　記者：在芯片產業鏈中，ARM只分享最上游的知識產權這一部分利潤，為什么不往中下游滲透？

　　譚軍：其實我們曾經嘗試過，想學英特爾那樣，又做知識產權又做產品，但最終競爭不過它。做代工制作(如中芯國際)需要很大的投入，而我們沒有這么大投入。更后端的系統組裝公司(例如諾基亞)則需要良好的品牌，這也非ARM所長。

　　記者：ARM在中國的業務拓展模式是怎么樣的？跟在海外的模式有區別嗎？

　　譚軍：我們是5年前進入中國的，當時進來一看就懵了，發現中國沒有芯片產業鏈，像中芯國際、宏力之類的代工制造商還在“打樁”，而大的芯片設計公司也沒有幾個。后來我們選擇了跟這些企業一起成長。但ARM在中國的發展模式與在歐美日國家有區別，在那些產業鏈成熟的國家，我們將英國的那套方式簡單復制一下就行。在中國不行，我們需要把授權費用從一次性方式變成了用一次付一次，因為一次性付清費用大，剛起步的中國企業很難接受，另外我們還在中國200多所大學培養相關人才。

　　“復制我們模式的95%都死掉了”

　　記者：中國的芯片產業目前方興未艾，但是近年冒出最多的都是一些小型的芯片設計公司。有人認為這里面95%是泡沫，您怎么看待這種狀況？

　　譚軍：中國已經成為世界第一大的芯片市場，吸引了很多資本進來，我認為這里面大概有80%泡沫，也就是說可能有20%的芯片設計公司可以生存下來。其實有泡沫可以增加競爭，我認為這是好事情。

　　另外，芯片設計公司不一定要求規模很大，但是創意很重要。智多微電子和復旦微電子等公司合作，開發出了帶卡拉OK的手機，只要用數據線將手機連上電視，就可以唱了。這創意為中國手機公司帶來了很大市場空間。

　　記者：華為、中興、大唐、中芯國際等中國芯片制造大廠都使用著ARM的知識產權授權。你們合作得怎么樣？

　　譚軍：我們合作非常廣泛，目前已經有25家大企業跟我們建立了合作關系，包括移動、消費電子和網絡等方面。至于這些公司發展前景，我難以置評。

　　記者：為什么中國本土的芯片設計公司一直發展壯大不起來？

　　譚軍：中國的芯片公司起步比較晚，這是一個主要原因，另外芯片產業的生態環境很重要，比如知識產權的保護問題，如果保護不到位，企業就不敢互相合作，而芯片產業的上下游公司之間的合作非常重要，你不可能什么都自己做，合作可以省卻很多精力和成本，但是中國企業目前還沒有完全意識到合作的重要性。

　　“芯片設計公司有80%泡沫”

　　“中國3G拖得太晚了” 

　　記者：聽說你喜歡《藍海戰略》，我記得該書有一個觀點是任何產業、任何公司都不可能長期保持活力，那么您覺得芯片產業里面蘊含的藍海有多大？

　　譚軍：是的。其實ARM是最早實踐藍海戰略的公司之一。我們起先只做無線，逐漸地擴展至家庭電子、汽車電子等等。下一步，芯片產業可以開拓的藍海(尚未形成競爭的新市場)有很多，比如醫療、健康類電子產品、針對老人的電子產品，因為現在老齡化問題越來越嚴重，未來“老人”市場空間非常大。另外，把衣服做成可以自動調節溫度，可以“冬暖夏涼”的芯片也成為產業界研究的重點。

　　記者：你曾經在英國盧瑟福