國產手機不改變同質化競爭 市場難回暖

       在三年失去一半市場后，國產手機市場份額不足30%，然而，聯想、康佳、夏新等國產手機最新一季財報顯示，業務增長幅度在30%以上，那么，國產手機能否在2007年實現整體回暖？ 

　　業內專家認為，國產手機明年將進入僵持階段，既有機遇也有挑戰。一方面國產手機將獲得中國3G TD-SCDMA(以下簡稱TD)產業鏈上的獨有優勢，另一方面同質化的競爭水平在短期內難以改變。 

　　機遇性復蘇 

　　根據各大國產手機廠商日前公布的第三季度財報顯示，康佳手機第三季度銷售收入同比增長40%；夏新手機連續三個季度實現盈利，第三季度內主營業務利潤再次超過兩億元；2005年巨虧的TCL通訊也在今年第二、三季度利潤將近3000萬港元。從表面上看，國產手機在2006年開始全面復蘇。 

　　然而，根據具有全國最大監測網絡的賽諾市場調查公司數據顯示，國產手機的市場份額仍在低谷徘徊，沒有顯著上升的跡象。有國產手機負責人對此解釋，“很多廠商都在五六級市場進行拓展，農村、鄉鎮市場上國產手機的占有率絕對領先。對于這些數據，目前傳統調查機構還沒有辦法
進行有效統計。”由此可見，國產手機的增長一部分原因是加深了渠道的開拓，但這幾乎不能形成長久優勢，外資品牌一旦進入五六級市場，國產手機又將重蹈下滑的覆轍。 

　　此外，業內人士透露，臺灣有公司推出了低成本的手機主板方案，國產手機采用后盈利水平有所提高，就算是深受庫存拖累，今年也能實現扭虧為盈。但這在一定程度上導致了國產手機的同質化嚴重，國產手機的競爭力終歸沒有本質性的提升。 

　　除以上原因，國產手機的復蘇還被認為在海外市場有所突破。某國產手機老總曾表示，以往在海外市場的投入極其有限，現在開始著力投入，增長也比較可觀。但據記者了解，國產手機是在國內市場遇阻的前提下，才將眼光放在海外市場上。業內人士認為，在核心競爭力得不到根本提升的前提下，海外市場的增長只是一種暫時機遇性的收獲，并不是國產手機的救命稻草。 

　　將獲TD產業鏈優勢 

　　雖然難以肯定國產手機在明年一定回暖，但是業內專家表示，TD的市場化將一改國產手機“被動挨打”的局面，這對于國產手機來說是一個新的起點與機會。 

　　近日，中國自主研發的3G技術標準——TD在北京、保定、青島、廈門等地放號，中國3G進入倒計時。據信息產業部電信研究院的研究資料預測，3G在中國運營六年左右的時間內用戶將達到1.98億至2.66億，僅3G終端市場就將累計達到4000億元規模。由于受國家政策扶植，在幾種3G技術標準中，TD在中國的市場潛力巨大。 

　　諾盛電信咨詢首席運營官宋永軍表示，由于3G手機在技術、產品、渠道等方面相對于2G、2.5G將發生較大的變化，這將促使國內手機市場的重新洗牌，國產手機的份額將會隨著TD的放號而擴大，國產手機現在的不利局面也將隨之扭轉。聯想移動總經理劉志軍也表示，“TD手機將有可能成為國產手機的‘起跳點’。” 

　　那么，國產手機將獲得怎樣的產業鏈優勢？ 

　　宋永軍表示，國產手機將在TD時代節約大量專利費用。由于TD是中國自主研發的技術標準，中國廠商擁有從上游芯片到終端產品的諸多技術專利，如通過TD產業聯盟的發展模式發展，不僅將形成一定的產業規模，而且可以實現核心技術的自主，擺脫過度依賴國外企業的被動局面。在2G、2.5G時代，國產手機一直是技術追隨者，而在3G上，國產手機廠商首次與外資企業站在同一起跑線上。 

　　據悉，3G時代，運營商定制手機的力度將加大。而在目前能夠生產TD終端的廠商中， 國產手機占據了大部分，如聯想、TCL、波導、夏新等。據了解，國內三家運營商已陸續和15家廠商簽訂了TD終端采購合同，采購總數在9000部左右，平均價格2500元左右。這個價格將較容易被用戶所接受，并有利于TD的市場化，而國產手機也將首次充當為主流產品定價的角色。業內人士認為，國產手機只要抓住產品質量，把握消費趨勢，配合渠道優勢，在TD上就一定會有機會。 

　　同質化嚴重 

　　然而，不管是在3G TD手機上，還是在2G、2.5G手機上，國產手機如果不能改變同質化的競爭模式，其市場地位將不會有顯著變化。 

　　宋永軍認為，在TD上，國產手機短期內會取得短暫的優勢，但是國外廠商只要看準機會，集中資源進行開發，有可能成為后起之秀，扭轉國產手機的優勢地位。 

　　“國產手機要抓住3G帶來的時機制勝市場，必須在終端和應用上加大研發力度，形成差異化。”劉志軍說。 

　　其實，國產手機的最大問題之一在于沒有明星產品。反觀外資品牌可以發現，他們都是通過差異化的明星產品創造與鞏固著市場領軍者的地位，如摩托羅拉最先推出了超薄系列、三星最先推出滑蓋手機、索愛最先推出音樂手機等。 

　　而國產手機無論是設計還是功能都缺少獨特性，這對于國產手機老大聯想也不例外。有業內人士認為，盡管聯想手機的市場份額還保持在六個百分點以上，但是，由于缺少明星產品，外資品牌的手機一旦降壓，聯想就會受到很大沖擊。 

　　據悉，從10月末起，諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛等國際一線品牌與家電賣場啟動“千元計劃”，推出1000元價位且具有一定配置的功能手機，矛頭直指國產手機大本營二、三級市場。業內人士認為，這是一個危險的信號，因為目前國產手機幾乎全部擠在800至1500元的市場區間。 

　　由此，國產手機當務之急是要避免同質化。其實，這也是國產手機陷入微利甚至虧損的根本原因。由于沒有差異化的產品，國產手機就只能拼價格，利潤水平上不去，品牌形象更無從建立，整體翻盤遙遙無期。