HTC由盛而衰：固守自封是最大原因

　　光明網IT訊 8月8日 曾幾何時HTC品牌在智能手機領域是多么響亮，但是在今天市場中，它已經被蘋果和三星所取代。HTC一直以定位中高端智能手機市場而自居，但也正因為如此，如今的HTC遇到了大的麻煩。HTC第二季度財報顯示，凈利潤為74億新臺幣(約2.477億美元)，較2011年同期下滑57.8%。同期可比數據顯示，三星手機業務凈利潤同比增長達145%;蘋果凈利潤達到88億美元。從財報可以看出，目前HTC已經大步落后自己對手。

　　固守自封：高端戰略未獲成功

　　作為第一個使用安卓系統廠商，HTC始終把自己定位于高端形象，但是面對三星Galaxy與蘋果iPhone競爭，HTC策略似乎出現了問題，在消費者心中，三星與蘋果產品是高端產品代表，而HTC則被徹底遺忘。

　　潤邦投資戰略總監宗寧認為，HTC一直試圖走高端路線，但一直沒有什么突破性的進展，無論是外形、功能還是UI，都并沒有出色的地方。高端機型現在幾乎被蘋果壟斷，而下游又紛紛補貼推出千元機鋪低端市場，中間又有小米之類的互聯網企業攪局，比較而言，而是低端市場更廣大，也更有潛力，但這個轉變，也基本宣告了HTC之前戰略的失敗。

　　中關村手機經銷商王先生告訴光明網IT，目前消費者來買高端手機，很多都是沖著蘋果和三星這兩個品牌來的，而在中低端手機市場中，諾基亞、華為則更受到消費者歡迎。王先生稱，“與iPhone和Galaxy S3相比，HTC旗艦機型One X小毛病很多，影響用戶使用，而且返修頻率也比以前提高。”

　　HTC始終宣傳自己高端形象，在行動上與競爭對手樹立相同定位和價格，但是產品采用“機海戰術”，讓消費者產生迷茫，沒有代表機型，只能讓消費者放棄。

　　押注中國市場：未有實質性進展

　　2012年一季度HTC遭遇10年以來最大的利潤下降，面對如此糟糕業績。HTC首席財務官張嘉臨表示，將通過加強與運營商的合作，提升零售渠道布局，改善經營業績。雖然HTC意識到與運營商合作重要性，但是對于中國大陸市場消費走向缺乏明顯預判導致其與運營商合作并不順利。今年以來，國內智能手機市場明顯轉向以千元機為代表低端機型，這一市場需求明顯與HTC高端行為不符，也正因為如此，HTC喪失了在運營商面前話語權。

　　面對國內三大運營商主打的“千元智能手機”大型促銷活動，HTC受制于產品自身定位的原因，參與機會并不是很多，反而把市場拱手讓給了華為、中興和聯想等國內品牌。此外，HTC還要面對國內互聯網企業競爭，包括小米、盛大都已經推出了自己手機，并且定位明確，主打國內中低端手機市場，價格都定位在2000元以內。

　　在高端市場方面，運營商顯然更愿意與蘋果、三星這樣品牌合作，通過與iPhone和Galaxy系列手機話費捆綁銷售，搶奪高端手機用戶，鞏固高端手機市場，已經成為三大運營商共同策略。

　　面對上下夾擊，HTC整體高端定位更顯尷尬，處于手機市場夾心層當中。據市場調研機構IDC數據顯示，HTC手機銷量為880萬臺，同比下滑24.1%，總銷量還低于諾基亞1020萬臺。同期，三星智能手機銷量超過5000萬臺，同比增長了172.8%。

　　4G時代主編王城宇表示，HTC已經錯過了發力的最佳時機，或者說還未發力就被蘋果按死，如果再找不到適合自己的定位，將很快被市場淘汰。HTC也意識到了定位不清問題，HTC董事長王雪紅在今年“移動通信世界大會”上表示，HTC從今年開始將主打精品戰略。

　　綜合來看，HTC最壞時期仍然沒有過去。HTC預計第三季度營收將進一步下滑至700億新臺幣至800億新臺幣(約合23億美元至27億美元)，毛利率從27%下滑至25%，運營利潤率將下滑至7%。面對如此糟糕業績預測，HTC也許真正該做就是改變自己定位，放下身價，進軍千元智能機市場。