華為智能機大打低價牌 獲美國低收入家庭青睞

　　親自現身說法

　　約翰·岡薩雷斯(JohnGonzalez)在南加州經營有三家手機店，他也看到了類似趨勢。岡薩雷斯說，在其門店2011年銷售的所有智能手機中，近一半是MetroPCS提供的搭載Android操作系統的華為品牌。

　　這些設備給美國低收入用戶提供了一個新的上網工具。洛杉磯居民拉法爾·加西亞(RafaelGarcia)說：“這是我所能得到的最便捷的上網工具了。”說著，他拿出了一部華為智能手機。加西亞今年30歲，目前還沒有找到工作。他說家里沒有安裝寬帶，在購買華為手機以前幾乎從不上網。

　　如今，加西亞通過這部智能手機接收最新天氣預報信息，查看天然氣價格和地址，他10歲大的女兒甚至還用它登錄Facebook。

　　岡薩雷斯說，他現在必問顧客的一個問題是，他們家中是否安裝了寬帶。如果他們說沒安，岡薩雷斯就會推銷智能手機，并以親身經歷說明它們的好處，例如他會說最近曾用自己的智能手機在維基百科網站上搜索著名詩人瑪雅·安吉洛(MayaAngelou)，為兒子的學校報告提供素材。

　　評價褒貶不一

　　隨著以華為為首的設備廠商不斷推出更為廉價的手機產品，智能手機在低收入群體中的普及率急劇上升：根據市場研究機構尼爾森的數據顯示，去年9月家庭年收入低于3.5萬美元的美國人擁有智能手機的比例達到34%，而一年前這個比例還僅為20%。

　　然而，華為必須要付出巨大努力，才能維持其在美國移動市場的地位。在吸引合約或“付費后”用戶的過程中，華為的進展更為緩慢。此類用戶數量更多，往往會購買更為昂貴的手機。與此同時，中興通訊和LG等公司也正積極進軍美國低端手機市場，通過Cricket和MetroPCS向美國消費者提供廉價手機。

　　在芝加哥，TaeOh說，在Cricket開始提供中興通訊智能手機的以舊換新活動以后，華為手機的銷售開始大幅下滑。與此同時，分析師對華為手機的評價褒貶不一。

　　挑戰依然嚴峻

　　盡管如此，華為仍獲得了喘息之機：華為手機業務的成功并未像其進軍美國網絡設備市場時那樣受到美國當局的密切注意。由于美國政府官員所謂的國家安全擔憂，華為至少有三個項目被潛在合作伙伴放棄。

　　此外，華為曾計劃參與美國全國性應急網絡建設，但在美國商務部去年9月介入后泡湯。美國商務部以安全擔憂為由說明自己的理由，但又拒絕提供詳情。一些美國國會議員認為，網絡基建比手機市場更為敏感，因為在手機市場，用戶會經常更換手機，而華為面臨著更多的競爭對手。

　　華為表示，2011年本公司與美國設備相關的營收預計將比2010年增長一倍。但華為并未公布具體數字，只是說2010年其全球設備營收接近于45億美元，同期其北美業務營收為7.72億美元。