TI——激情燃燒的地方

　　轉變

　　BD的工作一直持續到2010年，最多時我負責過兩條產品線，這幾年下來，我對于BD業務越來越熟練，也越來越喜歡。但就在這時，老板推薦我做產品經理，他遞給我一張紙，要求我寫上這兩個職業的利弊，通過理性分析什么才是我想要的。當我寫滿紙的正反面之后，還是沒法決定，要知道我已經習慣BD這種每天充滿激情的日子，放棄談何容易。我花了一個多月時間來思考轉型問題。

　　“還是選個挑戰更大的吧，畢竟負責產品后面向的是全球業務，也讓自己見識的更廣一些，趁著還年輕。”最終我還是勉強說服了自己我清楚以后自己面對的不在是熟悉的大陸客戶，而要和日本客戶、臺灣客戶、韓國客戶……打交道，每個客戶的風格不一樣，想要的東西都不一樣，而且還需要克服語言障礙。

　　TI的產品是面向全球的，所以需要在不同地點設立相應的設計中心，以便更貼近客戶的需求。目前TI中國的設計中心涵蓋了上海、北京、深圳，其中最早的一個早在6年前就已設立。隨著中國客戶越來越重要，需求越來越多，僅僅是賣芯片已經完全不能滿足中國企業。于是從去年開始，北上深三大城市陸續籌建了多條產品線，進一步加強與中國企業間的技術合作，包括我在內的一批人都是因此契機開始了產品線方面的工作。

　　做BD和做產品線，其實有很多的共同點，畢竟此前一直跟產品線的人打交道，照葫蘆畫瓢也不會錯的。只不過對于BD來講，看的產品線很多，所以需要更廣泛的商業眼光，不懂得或者拿不準的問題可以去問產品線。而現在做產品線，則需要反過來指導銷售、FAE以及BD，所以對技術水平要求要高。另外由于要制定產品的roadmap，對很細節的產品特性都需要掌握，這就要求自己鉆得更深。

　　就自身的芯片設計水平來講，我確實是退步了，不過這并非等同于我技術上落后。通過五年的BD生涯，我知道了如何更完美地滿足客戶需要，能夠設計出符合市場而不是符合論文的器件。所以從這個層面來講，我的技術得到了很大的進步，也正是因為這些真正的技術積累，我才可以順利地接管產品線工作。

　　一個本質的轉變就是，從給產品線提要求變為根據別人的要求來規劃產品。我負責的這個產品與當時做BD最大的相同之處，也許都是在單兵作戰，只是戰場從前線轉移至后方。配合的不單是中國區的銷售和FAE，而是不同國家地區的銷售, FAE和BD。

　　當我做BD之時，產品線都在美國，當客戶有事時，我會想辦法通過email或電話及時溝通。而現在，中國的產品線覆蓋面越來越廣，還有像我這樣駐扎在中國的產品經理，BD的溝通變得簡單許多，效率也得到了大幅提高。在一個曾經的BD人眼中，這是件多么幸福的事情啊。正因為之前做過BD，我經常會以一名BD的眼光來對待產品線的工作，盡量為客戶著想，以市場為重。

　　和客戶保持良好關系，在我看來是件非常簡單的事情。不久前我剛去泰國，陪同事一起見當地客戶。在約談完客戶之后，對方隨口說了句，“一起吃晚飯吧？”這讓我身旁的同事大為“嫉妒”，因為他已連續六年來泰國，每次都拜訪對方，卻從未被邀請過吃晚餐。其實我也沒有什么秘訣，雖然這是我第一次去泰國，但在過去的一段時間內，我和客戶已經通過email溝通過很久，除了非常詳細的回復外，我也會打電話補充。我想是我真正的發自內心地對客戶的尊重，使客戶感受到了來自TI的重視與關心。所以，不管是否此前是否見過，我們一樣可以變得像老朋友般融洽。

　　在TI，工作總是充滿激情，我也一直深愛著這份工作，不管我的身份如何變換。