華為海外訂單競(jìng)爭(zhēng)失意：外商原來(lái)也打低價(jià)戰(zhàn)

　　這是一場(chǎng)有關(guān)LTE(是3G的演進(jìn))的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，更是未來(lái)設(shè)備商排名的較量。

　　1月13日，華為員工王國(guó)平(化名)看到愛(ài)立信的一則消息，不禁心中大驚：愛(ài)立信發(fā)出的一則新聞稿稱(chēng)，愛(ài)立信將為T(mén)eliaSonera在挪威和瑞典全國(guó)范圍內(nèi)部署4G/LTE網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)立信將為該項(xiàng)目獨(dú)家提供核心網(wǎng)。他敏感地察覺(jué)到一個(gè)用詞“獨(dú)家”。

　　就在他猶豫不決是否要向LTE產(chǎn)品線的同事一問(wèn)究竟的時(shí)候，次日來(lái)自諾基亞西門(mén)子的另一則消息加深了他的疑惑：諾基亞西門(mén)子通信成為T(mén)eliaSonera瑞典與挪威地區(qū)的LTE 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。

　　盡管華為員工們并不可能熟悉公司的每一個(gè)訂單，特別是其他產(chǎn)品線的訂單，但TeliaSonera的這個(gè)LTE訂單在華為內(nèi)部以及整個(gè)通信行業(yè)還是幾乎人盡皆知。

　　作為全球第一個(gè)商用LTE技術(shù)的運(yùn)營(yíng)商，TeliaSonera這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是全球LTE市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，也是華為在LTE領(lǐng)域獲得的具有里程碑意義的訂單，被外國(guó)媒體看作是華為攻入愛(ài)立信腹地的重要標(biāo)志。

　　愛(ài)立信和華為是該運(yùn)營(yíng)商最初的兩家LTE設(shè)備供應(yīng)商，如今為何橫生枝節(jié)?諾西又如何擠入名單?

　　“商務(wù)條件”?

　　2009年初，TeliaSonera作為全球首家運(yùn)營(yíng)商啟動(dòng)了LTE商用戰(zhàn)略，選擇愛(ài)立信和華為分別在瑞典首都斯德哥爾摩及挪威首都奧斯陸部署LTE商用網(wǎng)絡(luò)。

　　至于最近的這次4G設(shè)備招標(biāo)，是TeliaSonera計(jì)劃在2010到2011年在瑞典的25個(gè)城市以及挪威的4個(gè)城市建設(shè)第二期網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)更大的LTE網(wǎng)絡(luò)。

　　根據(jù)招標(biāo)結(jié)果，愛(ài)立信將為該項(xiàng)目獨(dú)家提供核心網(wǎng)，而LTE接入網(wǎng)則需要愛(ài)立信和諾西兩家設(shè)備商分別提供。

　　雖然TeliaSonera沒(méi)有公布具體的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，但該運(yùn)營(yíng)商的CTO Lars Klasson在對(duì)外聲明中表示，華為是一個(gè)很好的供應(yīng)商， TeliaSonera與華為有很成功的合作，但是在最終的評(píng)估中，愛(ài)立信與諾西能提供更好的商務(wù)條件。

　　在通信行業(yè)，“商務(wù)條件”往往與價(jià)格等同，而在過(guò)去，華為因?yàn)?ldquo;商務(wù)條件”沒(méi)有做到更低而敗北的案例并不多見(jiàn)。看起來(lái)，外資設(shè)備商正在采取更激進(jìn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　華為北京發(fā)言人沒(méi)有對(duì)此做出回應(yīng)。但華為歐洲中心的一位區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理Edward Zhou對(duì)國(guó)外媒體同樣表示，TeliaSonera之所以會(huì)選擇不同的設(shè)備商部署第二階段的網(wǎng)絡(luò)是因?yàn)槠渌O(shè)備商能提供更低的“商務(wù)條件”。