EMS企業：面臨新一輪洗牌 重在為客戶創造價值

　　雖然中國本土EMS(電子制造服務)企業經過十余年的發展，已經形成一定規模，為我國電子工業的發展作出了巨大的貢獻，但也存在這樣那樣的問題，比如物料配套能力差、技術含量不高、缺乏資金及政策支持、行業缺乏自律等。多數本土EMS企業，特別是中小EMS企業的決策人最困惑的問題就是——— 往何處走?

　　研發道路并不平坦

　　很多中小EMS企業決策人都很清楚，貼片只是電子產業鏈當中附加值最底的部分，并且已由當初的技術密集產業發展成為勞動密集產業。而研發相對的附加值要高一些，但研發之路并不像人們想象的那么平坦。

　　如何定位困惑著企業。目前，我們EMS企業已經具有一部分資金和研發實力，之所以一直沒有研發是因為怕丟掉客戶。因為相當一部分客戶是看中EMS工廠沒有研發，因為客戶怕加工廠有了研發，會使自己產品的技術外泄。比如，客戶是手機設計商，如果加工廠自己也能設計手機，客戶就要考慮是否會技術外泄。客戶或者選擇其他沒有研發能力的工廠，或者自己建生產線。這樣一來，EMS企業就走入兩難的境地，只做加工的利潤低、風險高，前景預期也差，如果搞研發則會丟掉一部分客戶。

　　研發技術的高風險也是EMS企業發展的一大阻礙。很多本土中小EMS企業多年來只是致力于制造的發展，對技術、市場等外部情況不一定像專門的研發企業那樣有深入的了解。

　　研發需要巨大的投入，投入后是否能有回報是個問題。比如，一些EMS企業自主研發IT產品，研發中遇到了種種問題，等研發出來需要投入市場的時候發現行業技術已經升級換代，這款產品的價格和性能已經沒有優勢。由于缺乏相關行業人才和信息，對產品把握不準，造成了研發的失敗。

　　如何避免同質化研發也是企業要面對的問題。一些本土EMS企業有了一定的研發和設計能力，大多數企業的研發避開難度較大、專業性強的電力、儀表等專用行業，轉向鼠標、MP4等民用IT產品。雖然也有了自己的研發，并完善了模具開發設計等，但仍然沒有擺脫同質化競爭。此類研發門檻低，產品解決方案比較透明，從而造成由同質化制造轉為同質化研發，仍然沒有擺脫價格戰，這種研發并不是真正意義上的“研發”。人無我有能贏得豐厚利潤，人有我優能贏利，如何做到真正意義上的研發才是大家要思考的問題。只有真正意義上的研發才能擺脫“不研發等死，研發找死”的怪圈。

　　市場決定一切，目前國內電子制造客戶的現狀限制了國內EMS企業的發展。

　　EMS企業日漸成熟，而客戶的情況呢?目前，國內中小EMS企業的終端客戶多為國內研發型企業，客戶對EMS的知識和認識還很有限，制約了EMS企業的發展。

　　就像前面所說，一些客戶怕EMS代工廠有自己的研發，會竊取自己的技術機密。其實，這種擔心倒像“杞人憂天”。像富士康、偉創力這樣的EMS巨頭都有自己的研發團隊，但像Intel、Apple這樣的國際IT巨頭也沒有擔心自己的技術會被這些有自己研發實力的代工廠竊取。相反，代工廠有研發實力會促進客戶產品的改進。當然，這里面也有EMS代工廠自身的信譽還有國內法律環境的問題。隨著國家對知識產權保護的法律日漸完善，相信客戶的擔憂會逐步減少。

　　另外，客戶的發展方向也決定了EMS企業的發展方向。

　　隨著經濟的發展，一些具有規模的電子研發企業也開始涉足電子制造，紛紛引進電子生產線，而一些本身就有貼片線的國際IT巨頭也加緊自身生產線的建設。這樣一來，給那些純EMS代工廠的訂單就會減少。比如，2008年國際金融危機開始后，一些有生產線的IT企業就把訂單收回到自己的生產線來做，給EMS工廠的訂單減少，無論在長三角、珠三角或者環渤海地區都有一批EMS企業因為得不到訂單而倒閉。