終端策略幾經搖擺 中電信3G市場爭奪戰恐誤先機

　　據悉，中國電信終端“社會化”的發展策略，是在電信明確接手C網時已定下的主旨思想，“但在這半年來的發展中出現多次搖擺和反復”，而天翼終端公司的從無到有、再從強勢亮相到被低調淡化的全過程，正是“搖擺反復”的直接體現。

　　淡出渠道爭取支持

　　放低姿態來吸引社會渠道進入，是中國電信當前能拿出來、并有望解決CDMA產業鏈自2G時代延續而來的終端短板的唯一方法。

　　6月25日，中國電信在北京舉行了“天翼3G終端產業鏈高峰會”。據《每日經濟新聞》多方了解，在這次高峰會之前，國內外主流的手機廠商對中國電信3G手機的支持，大都只到拿出非量產的CDMA2000EVDO終端樣機的程度，而真正大規模將EVDO手機量產的廠商則十分有限。正因為終端商尚存疑慮的狀態，才使得中國電信從3月中旬試商用開始就一直面臨終端匱乏的尷尬。

　　高峰會上，一貫低調的中國電信掌門人王曉初直接對終端商“喊話”，希望各終端廠商抓住金融危機背景下難得的3G發展機遇，大力增加天翼3G終端的品種和供應，實現中國電信與產業各方的合作共贏。

　　在理論說服的同時，王曉初也拿出了中國電信與中郵器材、深圳天音、愛施德和普天太力四大國代聯合采購天翼千元3G手機采購項目，充分展示了中國電信讓利社會渠道的誠意和決心。

　　中國電信內部人士透露，所謂“聯合采購”，其實采購的真正主體已經變成了上述四大代理商，而中國電信在其中只充當手機廠商和代理商之間的橋梁、牽頭方的作用。而中國電信移動終端管理中心就是中國電信牽頭組織的具體出面方。7月3日，天翼千元3G手機采購項目正式招標，標的數量達到了360萬部。

　　上述分公司高層人士指出，由于代理商和手機廠商之間的信息不對等，且代理商沒有能力組織類似千元3G手機采購項目這么大的貨源，因此中國電信終端管理中心及其在各省的分支機構日后將在牽頭組織大規模采購上起到重要作用。

　　而從此種聯合采購的首個項目天翼千元3G手機來看，采購項目的參與競標廠商名單包括三星、LG、摩托羅拉、諾基亞、華為、中興、宇龍、聯想、天宇等國內外70家手機廠商，中國電信的“社會化”移動終端思路的確為打破CDMA產業鏈受困高額專利費造成的相對封閉狀態開了個好頭。