鴻海為何垂涎上網本市場

　　原因二：寄望提升標準型筆電實力

　　第二，透過現階段小筆電市場“磨技術”，之后瓜分每年約一億五千萬臺的主流筆記型電腦(NB)市場。過去，鴻海被外界認為，筆電技術能力沒有廣達、仁寶好，鴻海希冀，透過小筆電磨好技術，再去爭取國際大廠訂單。“Dell(戴爾)與HP(惠普)的筆電訂單，目前都還只是小量給鴻海。整個筆電營收占鴻海一%不到。”一位外資券商分析師說。但未來，鴻海一年要成長三千億，主要力道恐怕還是要靠筆電。

　　然而，進軍山寨上網本市場，對郭臺銘而言，并非十拿九穩，還須克服兩個攔路虎。

　　首先是放帳問題。廣達與仁寶等大廠尚未大動作進軍山寨上網本市場，就卡在此「游戲規則」。臺灣代工廠都“習慣正規軍作戰”，對于山寨打游擊的方式，不太能接受。一位二線筆電廠業務主管就表示，“那塊市場價格、生產體系很亂，一天報價可以連三變!”通常大廠跟這些山寨廠商做生意，怕被倒帳，“都希望一手抱現金，一手做生意!”但對資金規模有限的山寨客戶而言，要他們取貨時同時付現，并不容易。

　　第二是品牌客戶的疑慮。若鴻海協助山寨上網本“漂白”成功，就可能對現有品牌客戶如華碩構成威脅。“如何安撫你的客戶，成了郭臺銘的功課。”楊應超說。

　　考驗雖大，但對鴻海而言，確實是不能不嘗試的機會。這次，若能有效整合山寨大軍，進一步在小筆電市場站穩腳步，就有機會在筆記型電腦代工產業發聲。根據iSuppli統計，今年全球小筆電出貨量將可達二千二百二十萬臺，年成長率為六八?五%，明年可達三千一百萬臺出貨量。

　　不過，郭臺銘的動作得要更快更準才行。因為今年起，中國電信業搭售品牌筆記型電腦所推的促銷方案，因為價格與山寨上網本相差不大，已經對后者造成威脅。