中興副總裁：中興通訊要做3G時代全能型選手

　　總之，中興通訊的核心競爭力在于它的系統研發能力。3G時代，手機制造的技術越復雜、門檻越高就對中興通訊越有利。

　　做“全能型”選手適應市場需求

　　劉曉明:3G手機的應用內容也是吸引用戶的一大因素，你認為在這方面，運營商、內容提供商、終端企業應如何把握契機，推出“殺手級”應用的內容?中興通訊會不會自己做內容?

　　何士友：3G手機與2G手機的最大區別就體現在3G手機的數據多媒體業務上。作為手機企業來講，如果你銷售的3G手機無法實現高速上網，無法實現視頻、影音等多媒體服務，那么顯然這個產品的3G優勢就顯現不出來，消費者也不會買單。對運營商來說也一樣，如果它在進行大規模的投入后，用戶難以通過它的網絡實現數據多媒體功能，那么這也是失敗的。從國外的一些經驗看，無線寬帶上網業務無疑是發展最快，也是最受消費者歡迎的“殺手級”應用。我想，中國在3G時代也應該大力發展無線寬帶上網業務。當然，這還需要內容方面的支持，需要運營商、內容提供商、終端企業的共同努力。

　　中興通訊會根據不同運營商的要求，提供差異化的產品和服務。在內容方面，我們不排除自己做內容的可能，但主要視客戶的需求情況而定。有的客戶在內容提供方面比較薄弱，我們會根據需要提供一些內容服務，集成到手機產品中;有的客戶自己有很多很好的內容，我們就會直接將這些內容集成到手機產品中?？傊?，我認為，中興通訊要做“全能型”的選手，具備滿足不同運營商需求的能力。

　　在3G時代，內容對運營商和終端企業來說都十分重要。蘋果的iPhone之所以能夠異軍突起，在全球掀起一股銷售的熱潮，除了iPhone具有時尚的工業設計之外，它所具備的豐富的互聯網內容也是重要原因之一。蘋果公司以計算機起家，進入手機行業后，使得手機行業多了一個“另類”企業。手機企業應該研究它的成功經驗，不僅要跟上移動互聯的潮流，還要將之進一步發展。3G為所有手機企業提供了一個進入移動互聯的平臺，能否將移動互聯網的豐富內容與兼具差異化的硬件相結合，將成為3G時代手機企業能否成功的關鍵。

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　　中興手機發展歷程

　　1998年，中興通訊開始從事手機產品的研發。

　　1999年，中興通訊完成了國內第一部自主研發的全中文雙頻GSM手機ZTE189的開發，隨后一系列手機相繼出爐，手機研發、生產體系逐漸成熟。

　　2000年6月，中興通訊開發出世界上第一款機卡分離CDMA手機ZTE802。9月，中興通訊自主研發的GSM Layer2/3協議棧軟件通過國際權威FTA測試，成為國內唯一一家自主成功開發商用手機協議軟件的手機廠商。

　　2002年-2004年，國產手機剛剛實現規模崛起，中興通訊采取“研發+渠道”的雙輪驅動戰略，實現了年銷量從2002年的180萬部上升到2004年的1100萬部的飛躍。

　　2005年-2007年，國產手機開始遇到極大挑戰，中興手機也進行了戰略轉型，選擇了“技術創新+運營商定制路線+國際化市場拓展”的手機新戰略。該戰略主要是依靠全球化運營能力面向全球運營商定制，不但規避了傳統國產手機廠商的“滑鐵盧”，而且實現了手機銷量與運營效益的雙重提升。

　　2007年-2008年，中興通訊在繼續走運營商定制道路的同時，在國際化拓展方面取得全面突破，攻入歐洲、北美、日本三大高端市場，與沃達豐、和黃、西班牙電信等全球一流運營商攜手，產品銷往100多個國家和地區。

　　2009年，中興通訊發布3G終端戰略，向全球推出9大品類40款3G終端，覆蓋TD、WCDMA、CDMA2000三大3G制式。