中興副總裁：中興通訊要做3G時代全能型選手

　　綜合看來，遭遇國際金融危機的這個“冬天”雖然寒冷，但只要手機企業因勢利導，善于把握“冬天”里的機會，就一定能夠渡過難關。2009年以來，中興手機在發展中國家的銷售情況良好，在歐美地區的市場占有率有所提升。雖然今年中興手機總的增長情況與去年相比有所下降，但增長率還是正的，再加上國內市場的逐步擴大，我相信中興手機2009年會有比較好的市場表現。

　　三種3G制式全面出擊

　　劉曉明:2009年是中國的3G元年，無論是運營商、設備商還是終端企業都面臨著全新的機遇和挑戰，中興通訊在3G手機領域有怎樣的布局?

　　何士友：2009年初，工業和信息化部頒發了三張3G牌照，中國正式進入3G時代。其實在2008年，3G的試商用就已經開始了，經過一年多的發展，3G正一步步滲透到人們生活的各個方面。作為中興通訊來說，不僅要為全世界提供最優秀的通信設備，還要讓消費者獲得更輕松、更時尚、更自由的3G生活。未來，中興通訊在三種3G制式領域都將有所布局，因為每一種制式都代表著一個巨大的機會。

　　4月10日，我們向全球推出了手機、上網卡、上網本、監控器、數碼相框、無線座機、家庭網關、模塊、無線對講機等9大品類共計40款3G終端產品，覆蓋TD、CDMA2000和WCDMA三大制式。另外，中興通訊推出了3G終端的獨有標識“匯”，其字形設計上將“3G”與“匯”融合為一體，造型時尚并富有科技感，體現三大3G制式匯聚中興的技術風潮。此標識不僅傳達了中興通訊3G戰略的集大成融合智慧，更表現出中興通訊在中國3G市場上作為終端領導廠商的雄心與抱負。“非常匯生活”將作為2009年中興通訊3G推廣的核心主題，倡導消費者在3G時代既要會(“匯”諧音)工作，又要會生活，暢享3G技術帶來的更輕松、更自由、更時尚的“匯”生活。

　　在3G手機市場，中興通訊有很強的實力。早在2002年，中興通訊就開始了3G手機的研發，2004年，中興通訊就已經向歐美國家提供成熟的WCDMA手機，積累了豐富的經驗。截至目前，中興通訊在3G終端方面的研發專利已經超過1000項。

　　劉曉明:中興通訊對三種3G制式都積極推進，這對中興通訊來說是否有難度?請介紹一下公司與國內三大運營商合作的具體情況。

　　何士友：我認為，企業要獲得市場回報，前期持之以恒的投入是最主要的。中興通訊在3G領域的投入一直很大，公司會把每年收入的10%投入到研發上。因為中興通訊同時在進行三種3G制式手機的研發，因此3G手機的研發費用占整個研發費用的比重超過70%，而2G手機的研發費用不到30%。

　　從技術上看，同時推進三種3G手機的研發，有一定的難度，但也并不是說非常困難。雖然TD、EVDO(CDMA2000演進路徑的一個階段)、WCDMA是三種不同的東西，但它們也存在共性。從研發的角度看，有60%-70%的內容是共性的、平臺化的，因此并不是說TD手機與WCDMA手機、EVDO手機一點關系也沒有，它們在很多軟件層面的研發都是可以共享的，只是無線調節技術有所不同。例如，我們可以將在WCDMA手機研發方面的一些成熟經驗快速移植到TD手機研發上。

　　在與運營商合作方面，中興通訊也一直在推進。中興通訊的EVDO、WCDMA終端是中國第一個進入歐美發達國家市場，并進行大規模銷售的終端品牌。因此，在EVDO、WCDMA手機研發方面，中興通訊擁有非常豐富的經驗。在今年5·17電信日期間，中興通訊將配合中國聯通在第一時間推出WCDMA終端。中國電信的3G網絡建設速度很快，中興通訊也配合中國電信，迅速打造成熟的EVDO產品。目前，中興通訊的EVDO終端D90+獲得中國第一張EVDO入網證。在最近EVDO和WCDMA終端首輪招標中，中興通訊的3G終端獲得不少訂單。另外，在TD手機領域，中興通訊也將與中國移動密切合作，推出深度定制的產品。所謂深度定制，就是中國移動提出市場需求，中興通訊完全圍繞中國移動的需求做定制開發，提供差異化的產品;中國移動針對產品制定靈活的銷售政策，給我們以最大的支持。