中興副總裁：中興通訊要做3G時(shí)代全能型選手

　　在海外市場(chǎng)，中興通訊一般采用與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合品牌的策略，而不可能像有的品牌一樣進(jìn)行大面積高空轟炸式的宣傳。因?yàn)椋\(yùn)營(yíng)商在當(dāng)?shù)匾话愣加泻芨叩钠放浦龋?lián)合他們的品牌有助于產(chǎn)品的推廣，也有利于降低營(yíng)銷(xiāo)成本。當(dāng)然，在一些國(guó)家，我們也可能啟用第三方品牌，這主要是從市場(chǎng)角度來(lái)考慮的。在國(guó)內(nèi)，中興通訊用的是自己的品牌，并且會(huì)不斷加大品牌宣傳力度。

　　品牌推廣要與市場(chǎng)占有率相結(jié)合。在海外市場(chǎng)，隨著中興手機(jī)市場(chǎng)占有率的提升，加大品牌推廣力度是必然的。但我們必須看到，在加強(qiáng)品牌推廣之前，努力提升市場(chǎng)占有率是最重要的。當(dāng)你的客戶(hù)群很大的時(shí)候，品牌建設(shè)自然水到渠成。諾基亞、可口可樂(lè)等成功的企業(yè)，其品牌之所以有那么強(qiáng)大的號(hào)召力，與他們的市場(chǎng)占有率很高息息相關(guān)。我想，當(dāng)中興手機(jī)每年的銷(xiāo)量達(dá)到1億部的時(shí)候，中興手機(jī)的品牌效應(yīng)自然就會(huì)提高。

　　中興通訊在品牌方面有很遠(yuǎn)大的目標(biāo)，那就是一定要使“ZTE”成為全球最知名的品牌之一。不過(guò)，品牌建設(shè)是長(zhǎng)期的，不可能一蹴而就，我們不能脫離自身的發(fā)展實(shí)際。在某些發(fā)展階段，寄居在別人的屋檐底下，與別人共同成長(zhǎng)，也是必要的。

　　劉曉明:對(duì)手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，3G既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)外手機(jī)企業(yè)都非常看重3G市場(chǎng)，你認(rèn)為中興通訊的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

　　何士友：眾所周知，中興在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)殡娦啪W(wǎng)絡(luò)設(shè)備是一個(gè)系統(tǒng)設(shè)備，企業(yè)需要有極強(qiáng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造的系統(tǒng)能力才能在市場(chǎng)上贏得領(lǐng)先地位。從全球看，電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備企業(yè)并不是很多，這主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)設(shè)備的技術(shù)非常復(fù)雜和系統(tǒng)，能掌握這些技術(shù)的企業(yè)很少。

　　3G時(shí)代與2G時(shí)代完全不同。在2G時(shí)代，話(huà)音是手機(jī)的主要業(yè)務(wù)。而在3G時(shí)代，移動(dòng)寬帶飛速發(fā)展，數(shù)據(jù)多媒體業(yè)務(wù)將成為主流應(yīng)用內(nèi)容，而語(yǔ)音將成為手機(jī)的次要業(yè)務(wù)。集成數(shù)據(jù)多媒體業(yè)務(wù)的3G手機(jī)與2G手機(jī)完全不同，我們可以把它看成是一個(gè)系統(tǒng)設(shè)備。而當(dāng)進(jìn)入系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域時(shí)，中興通訊的優(yōu)勢(shì)就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。3G時(shí)代，不同的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)狀況不一樣，客戶(hù)群也不一樣，需要不同的業(yè)務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)，這就對(duì)手機(jī)企業(yè)提出了更高的要求。

　　在2G時(shí)代，由于手機(jī)的應(yīng)用單一，采用統(tǒng)一平臺(tái)制造手機(jī)成為可能。在芯片企業(yè)的支持下，手機(jī)制造成為“人人都能干的活兒”。因此，在2G時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面，而當(dāng)功能技術(shù)不能成為差異化賣(mài)點(diǎn)時(shí)，價(jià)格就成為唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　在3G時(shí)代，手機(jī)制造的門(mén)檻明顯提高，這對(duì)中興通訊這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)是有利的。門(mén)檻越高，就越有利于具備系統(tǒng)研發(fā)制造能力的企業(yè)的發(fā)展。在2G時(shí)代，“山寨機(jī)”、“黑手機(jī)”泛濫，但在3G時(shí)代，這種現(xiàn)象就會(huì)少很多。那些“山寨”手機(jī)企業(yè)很難做出技術(shù)復(fù)雜、差異化要求更高的3G手機(jī)。

　　隨著3G的發(fā)展，未來(lái)的手機(jī)不僅僅是一個(gè)消費(fèi)品，還是一個(gè)個(gè)人通信平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)既不是手機(jī)，也不是計(jì)算機(jī)，而是一個(gè)MID(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端)。未來(lái)手機(jī)的演進(jìn)一定是朝著MID的方向進(jìn)行。進(jìn)入MID時(shí)代后，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品既不是手機(jī)，也不是計(jì)算機(jī)，因此對(duì)參與的企業(yè)來(lái)說(shuō)，大家都站在同一個(gè)起跑線(xiàn)上。無(wú)論是諾基亞、三星還是聯(lián)想、戴爾，都不會(huì)有所謂的品牌優(yōu)勢(shì)。在這方面，市場(chǎng)上也是有例可尋的。例如在3G數(shù)據(jù)卡市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)就做得非常好，因?yàn)閿?shù)據(jù)卡是一個(gè)創(chuàng)新性產(chǎn)品，消費(fèi)者的品牌依附度并不高，因此諾基亞等手機(jī)巨頭在市場(chǎng)上品牌優(yōu)勢(shì)并不突出。我想，進(jìn)入MID時(shí)代后，中興通訊的優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)。

　　另外，3G時(shí)代的手機(jī)進(jìn)入了多操作系統(tǒng)階段。當(dāng)前，不僅手機(jī)企業(yè)在開(kāi)發(fā)操作系統(tǒng)，如諾基亞的Symbian、蘋(píng)果的Mac OX，還有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，如谷歌的Andriod，另外運(yùn)營(yíng)商也加入了這個(gè)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，如沃達(dá)豐的Limo、中國(guó)移動(dòng)的OMS。可以說(shuō)，手機(jī)操作系統(tǒng)群雄紛爭(zhēng)，技術(shù)復(fù)雜異常。未來(lái)，在多操作系統(tǒng)的格局下，不能說(shuō)誰(shuí)就一定能夠取得優(yōu)勢(shì)地位。作為手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要提供差異化的特色功能，就必須有能力將所有復(fù)雜的東西整合在一起。這需要持續(xù)的研發(fā)投入，需要強(qiáng)大的系統(tǒng)整合能力。在這方面，中興通訊的優(yōu)勢(shì)也會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。