集成電路設計業創新需要“長線”新思維

　　在最近一年中，隨著市場競爭的加劇，市場份額正迅速向幾家企業集中；與此同時，一些企業也開始擁有了某個細分市場的話語權，他們已經積累了一些力量，可以用常人做不到的超低價格擊退同一市場的競爭者，也可以通過連續推出集成度更高、功能更強的產品將競爭者漸漸拋在后邊。特別是在那些經過充分競爭的市場上，例如手機以及PC器件市場，不要說周邊器件，就是掌握核心器件的國際供應商巨頭也正在呈現五變三、三變一的集中化趨勢。

　　這表明，集成電路設計企業慣常采用的“管腳兼容、價格更低”的市場介入策略一下子變得不那么有效了。因為市場已經通過充分的競爭產生了優勝者，給新介入者提出的要求太高。因此，面對這種現狀，企業需要主動跳出原來同質化競爭的老套路，需要采取新的創新策略來打天下。企業不得不摒棄過去過分看重短期利益的思維，因為再沒有那么多市場是3個月就可以做出管腳兼容產品，價格打8折就能輕易介入的。企業在策劃產品時需要建立“放長線、釣大魚”的新思維，也就是說，企業不能總是在淺水池摸魚了，需要到一些較深的水塘打拼。這樣，產品研發的門檻也提高了，這對企業的技術積累和資金積累都提出了一定的要求。

　　與此同時，企業要樹立持續研發的策略，要有產品創新的發展規劃，并且需要形成合理的產品組合。有些產品是為了搶山頭、拼市場占有率的，有些產品是為了賺利潤、出效益的，有了這樣的產品組合，企業才能較為從容地面對環境變化中的不確定因素。

　　更為重要的是，這一新形勢要求企業要樹立做大做強的概念，可以肯定，那些小打小鬧，希望靠反向設計賺錢的企業，其生存的空間越來越小。企業需要老老實實地依靠創新，無論是技術上、產品上，還是營銷上，做出自己的特色和差異化，并進一步做大做強，才能夠在市場上立足。

　　企業策略

　　杭州國芯科技有限公司董事、資深副總經理張明：

　　企業要有創新產品發展規劃

　　企業能夠健康運營的前提是有產品在市場上銷售，并為企業帶來正向的現金流。而正向的現金流收益又為企業進行創新產品開發提供了資金保證。在國際金融危機的形勢下，大家都意識到現金流的重要性，但現金流不是靠儲備出來的，而是靠“流”出來的，靠創造出來的。按現有的技術發展水平，設計出芯片并不難，而芯片能否推向市場，真正變成產品，為企業帶來收益，才是至關重要的一環。

　　而且，集成電路本身在以摩爾定律描述的速度向前發展，沒有一個產品可以一直賺大錢，所以芯片設計企業要想生存，必須有一套明確的創新產品發展規劃，并依據市場需求和自身實力，安排新品的研發節奏。此外，人類社會發展到知識經濟時代，集成電路也從傳統意義上的電路集成和規模集成，轉變為知識的集成。作為芯片設計企業，應當仔細分析這種變化對整個芯片設計行業帶來的沖擊和挑戰，提出自己的應對策略。聯發科的成功，一個重要原因是其在解決方案上的投入。這里的解決方案，除了硬件解決方案外，更重要的是嵌入式軟件解決方案。如何向客戶提供完整的軟硬件解決方案，如何在嵌入式軟件開發方面體現自己的特色與優勢，成為芯片設計公司必須重點關注的問題。

　　面對重復開發和惡性競爭，我認為在國內外，市場擁擠和同質化競爭都是常態，關鍵是企業自己能否從這種競爭常態中勝出。在公司發展初期，通常選擇量大面廣的產品作為切入點，因為這樣的產品容易找到市場的突破口。但公司要想進一步做大做強，就必須依靠創新產品，從細分市場的高端產品上獲取更大的收益，主動跳出同質化競爭格局。作為一種合理的市場策略，公司的產品應該有不同的市場定位，只有形成合理的產品組合，才能從容應對市場環境變化中的不確定因素。這里需要特別強調的是，通過技術人員的努力，一些擁有我國自主知識產權的標準陸續出臺，這對我國芯片設計企業來說是重大的利好，它給了我們與國外巨頭在同一起跑線上進行公平競爭的機會。盡管我們承認在綜合實力水平上，我們與國外企業有差距，但畢竟市場在家門口，我國芯片設計企業應該有信心，憑借貼近市場的產品與服務優勢，積極把握勝出的機會。杭州國芯(NationalChip)于2008年底向市場推出GX3101解碼芯片，可以支持我國AVS視頻標準和DRA音頻標準，同時支持MPEG2標準，這對我國雙國標方案(國標地面和國標音視頻標準)的產業化推進將產生積極影響。

　　目前，轉變經濟增長方式，拉動內需已成為國策。而杭州國芯從事的數字電視芯片開發，非常切合這樣一種歷史發展需求。這些年來，國家對數字電視產業和集成電路產業的發展給予了強大的支持。但積極的宏觀政策要通過具體的微觀層面加以落實，有一些過時的制度和政策需要及時加以修訂。例如，按現行政策，生產型企業和貿易型企業都可以享受出口退稅的優惠政策，而集成電路設計企業出口自己的芯片產品卻僅僅因為不屬于以上兩類企業而不能享受該優惠政策。國家對軟件產業的政策支持是明確的，而對集成電路的產業支持政策，遲遲無法出臺。又例如，國家廣電總局的129號令對衛星接收產品實行?？兀涩F在，直播衛星是我們自己發射的，采用的傳輸標準和上星節目也是我們自己的，在這種情況下，希望國家在新形勢下加快政策修訂完善工作，以更好地服務于國內直播衛星業務的發展。

　　蘇州國芯科技有限公司總經理肖佐楠：

　　根據公司長遠目標選擇創新項目

　　目前的國際金融危機，對企業的生存與發展是一個嚴峻的考驗，沒有哪家企業可以獨善其身。但與此同時，我們也應看到機遇。生存在任何條件下都是第一位的，但是沒有創新的企業遲早要被市場淘汰，因此，就需要一種對市場大勢的研究和判斷，如何兼顧生存與創新真的很難用幾句話講清楚，因為我們都沒有經歷過，更不知道自己所做的決定是否正確。但是，對于像蘇州國芯這樣的中小企業來說，一定會適度維持一定的資金和創新的投入，而且投入主要集中在對已有產品的更新換代上。

　　對于市場的擁擠和惡性競爭，歸根結底還是企業把脈市場的能力不足。企業一味追逐當前已經存在的市場熱點，缺乏前瞻性，造成了以價格作為主要競爭手段的局面。同時，這也反映了大部分設計企業目前創新能力不足，資金實力不雄厚的實際情況。蘇州國芯在項目選擇時，主要考慮項目是否符合自己的長遠發展方向，是否能依托并加強公司已經積累的技術和市場能力。因此，公司一直堅守自主知識產權32位高性能嵌入式CPU的研發和技術服務業務，這條路雖然艱辛，但經過幾年的不斷努力，公司逐漸在信息安全和移動存儲等領域形成了競爭力，并正在建立人才-技術-市場-回報的良性循環。

　　近年來，國家和地方政府都對集成電路產業加大了政策和財力支持，扶持了一批優秀的企業。建議對于那些堅持技術創新，并已具有一定規模和市場占有率的企業，加大重點扶持力度，從而培育一批具有國際競爭力的創新型設計企業。另外，建議加快稅收特別是增值稅的改革，使產品主要面向國內市場的中小企業可以減輕一定的負擔。