PC巨頭集體涉水智能手機錢景難料

　　近年來，由于利潤逐年下滑和慘烈的市場競爭，PC廠商們都希望拓展新業務，找尋新藍海。9月1日，臺灣宏碁公司表示，對智能手機制造商倚天資訊的收購即將完成，今年年底或明年初將推出宏碁品牌的智能手機。宏碁創始人施振榮指出，公司之所以要踏入智能手機市場，是因為公司要持續專注于IT產業。

　　宏碁并不是第一家進軍智能手機市場的PC廠商，聯想、惠普等PC廠商早就“捷足先登”。但是，這些PC廠商的智能手機產品并沒取得像其PC產品一樣的“戰果”。因此，此次宏碁發力智能手機市場的成果幾何也就成了業界關注的焦點。

　　智能手機有望成利潤增長點

　　宏碁進軍智能手機市場是與目前PC市場的現狀分不開的。由于PC市場競爭激烈、產品同質化日益嚴重、利潤逐年下滑、PC廠商亟需找到利潤增長點。而智能手機近幾年的飛速發展自然逃不過這些PC巨頭的“法眼”。各大PC廠商紛紛開始謀劃自己的智能手機戰略。

　　智能手機有望成為PC廠商新的利潤增長點。首先，隨著移動互聯網的覆蓋率逐漸提高，手持式上網設備必將成為移動互聯網終端的主力。在便攜性上，筆記本電腦優勢不能與智能手機相提并論。其次，智能手機將在未來較長時間內保持較高利潤，而傳統PC產業低利潤已經成為不爭的事實。再次，智能手機的零部件生產對于擁有成熟產品開發生產能力的PC廠商進入的門檻很低，容易研發生產；而智能手機的操作系統部分可直接套用PC模式，例如直接采用微軟Windows Mobile系統。在通用軟件方面，很多PC上使用的軟件只要稍加改進，就可以應用于智能手機上。最后，PC廠商的智能手機產品，可利用PC廠商原有品牌、渠道和售后服務等核心資源，迅速鋪向市場。

　　去年，惠普就正式宣布進軍國內GSM移動手機市場，并推出采用微軟Windows Mobile系統的iPAQ智能手機系列。戴爾CEO邁克爾·戴爾日前也表示，戴爾將推出一款智能手機挑戰蘋果iPhone.而聯想CEO比爾·阿梅里奧在接受媒體采訪時也表示：“上網筆記本是我們已經進入的第一個類別，一旦時機成熟，我們的產品很可能會擴充至智能手機領域。”

　　渠道優勢能否延續

　　對于宏碁、惠普等國際性PC廠商來說，遍布全球的銷售渠道是其發力智能手機市場的最大優勢。

　　宏碁創始人施振榮在接受媒體采訪時指出，宏碁切入智能手機市場，與宏達電最大的不同點在于全球渠道本地化能力。宏碁布局全球渠道逾30余年，與電信運營商也有著相當密切的關系、雖然宏達電的研發與品牌營銷頗有成果，但對宏碁而言，龐大而健全的渠道本地化實力，才是優勢。

　　在傳統渠道方面，宏碁在兩年前實行其新經銷模式之初就為3C產品的銷售渠道留了位置。例如，2007年，宏碁宣布與蘇寧電器建立全面的戰略合作伙伴關系，聯手開拓中國市場。此次，如果宏碁的智能手機產品順利推出，那么借助像蘇寧電器這樣的家電連鎖渠道進行推廣將事半功倍。

　　在渠道創新方面，宏碁也在努力做著嘗試。在歐洲，宏碁的筆記本電腦已經與Hutchison等電信營運商合作，而新推出的Aspire One小型筆記本電腦也積極在與全球各主要電信業者接洽。宏碁還在和歐美運營商談推出聯合品牌筆記本電腦的事宜。業內人士表示，宏碁的根本目的是建立和電信運營商合作的模式，為將來在產品銷售渠道上占據優勢。

　　實際上，在移動互聯網時代，電信運營商位居產業鏈上游，很大程度上決定著移動互聯網發展的空間。所以，對PC廠商來說，同電信運營商合作無疑是一條捷徑。目前，宏碁與電信運營商的合作主要是基于PC產品，未來宏碁的智能手機產品也完全能夠延用這個銷售渠道。

　　面臨三大挑戰

　　雖然，智能手機有望成為PC廠商新的利潤增長點，而宏碁在銷售渠道上優勢明顯。但是，宏碁的智能手機產品在未來仍面臨三大困難。

　　首先，PC廠商進軍手機鮮有成功的例子。無論是聯想、惠普都沒有在手機市場取得像PC市場那樣的成功。就拿聯想來說，聯想很早就涉足手機行業，但是今年1月，聯想集團宣布以1億美元的價格將聯想移動的股權出售。PC與手機畢竟屬于截然不同的兩種業務，取得協同效益的空間相對有限。此外，手機業務特別是智能手機也需要大量資本投入，這也將對PC廠商造成一定壓力。

　　其次，智能手機市場對手實力強大。在智能手機激烈競爭的大背景下，各大手機廠商紛紛發力智能手機市場。在國際廠商方面，摩托羅拉在中國市場推出了Q系列智能手機；蘋果發布了3G版iPhone.在國內廠商方面，聯想在新聯想移動啟動儀式上表示將重新將高端手機作為一個重點產品系列；夏新還曾表示要將智能手機做到“平民化”。宏碁要想在如此激烈的市場競爭中脫穎而出，還需加倍努力。

　　最后就是品牌優勢不明顯。從賽迪顧問提供的2008年上半年度中國智能手機市場總體品牌結構數據來看，諾基亞和摩托羅拉遙遙領先；夏新、多普達、三星、索尼愛立信分別排名三至六位。智能手機市場品牌前六名都是老牌手機廠商，而PC廠商的手機品牌則遠遠落在后面。宏碁進軍智能手機市場也會遇到這個問題。宏碁的品牌優勢主要是在PC 市場，而智能手機市場的品牌優勢，宏碁還需要進一步打造。