赫德披露惠普戰略 重在研發有別于IBM戴爾

　　在講話中，赫德討論了惠普的產品線、最近的重組、與IBM 和戴爾的競爭，以及他在6 個月前空降惠普時遇到的怪現象。赫德指出，要等到12月3 日舉行的公司股東大會時，投資者們才能夠了解其戰略的細節。 　　業界觀察人士和投資者一直在猜測赫德將采取什么樣的戰略，尤其是惠普在不到2 個月前啟動了大規模的重組活動。他說，惠普將利用其龐大的研發資源成為一家基礎設施科技公司，并將其研發資源用于抵御戴爾，他不認同IBM 將重點放在業務過程上的戰略。

　　在回答惠普是否感到受到了IBM 、戴爾的夾攻時，赫德說，我們是不同類型的公司，IBM 的重點是業務過程，惠普重視是技術和研發，我們的研發投資遠高于戴爾。

　　在回答哪些業務會保留、哪些業務會被剝離、哪些業務需要重新分配資源時，赫德表示，他的計劃將避免成功的業務部門受到不太成功的業務部門的影響。

　　赫德指出，面向大中型企業的高端打印和成像業務具有強勁增長的潛力，盡管惠普傳統上的重心是消費者 打印機市場。對于惠普而言，打印和成像業務是搖錢樹，在第三財季中，打印和成像業務貢獻了58% 的運營利潤。

　　赫德表示，盡管惠普的服務部門的銷售收入已經在增長，但惠普需要繼續改進其運營，以獲得更高的利潤。惠普的投資者經常表達剝離利潤豐厚的成像和打印業務，或者處于困境中的PC業務的愿望，但赫德在這方面十分慎重。

　　他說，人們說我們的PC業務是災難，但如果研究一下相關數據，就會發現事實并非如此。他說，惠普需要提高PC業務的利潤率，而不是使業務規模變大。

　　赫德提高PC業務盈利能力的一種方法是改進與渠道合作伙伴的關系，他計劃嚴肅處理利用包含有30%-40% 的非惠普生產組件的惠普系統迅速獲得客戶的渠道合作伙伴。

　　赫德還計劃瞅準機會進行收購，他指的是惠普最近收購了Scitex Vision 的資產，Scitex Vision 的業務是幫助企業打印布告和標語，能夠促進惠普的打印和成像業務。

　　他說，我們將收購能夠增強核心業務的資產，同時還必須是易于消化的資產。

　　在回憶第一天在惠普上班的情形時，赫德表示他預計員工認為員工應當是沮喪的，但他發現他們的精神狀態卻特別好。

　　但他還發現一種現象，即責任很難精確到人，會有多個人對一個項目或一件任務負責。一旦項目失敗了，很難判斷誰應當被解雇。

　　赫德表示，隨著員工根據工作業績被解雇或提升，惠普的文化將逐步轉型成一種基于責任和工作業績的文化。