甲骨文依靠門戶網絡 瞄準歐洲中小企業市場

　　當地時間本周三甲骨文公司宣布，通過17個歐洲國家的門戶網絡，中小企業可以搜索和購買甲骨文公司和ISV(獨立軟件開發商)合作伙伴的產品。甲骨文公司解釋說中小企業指的是少于500個員工的公司。

　　甲骨文公司表示，三個月來在法國、德國和英國已經有超過5000個中小企業在它們國家的門戶網絡進行了登計，但甲骨文公司沒有披露產生了多少收入。這些門戶網絡能夠更容易的讓中小企業發現和使用它們所需要的甲骨文公司和合作伙伴的軟件，甲骨文公司強調說，目前它沒有立即向小企業出售軟件，因為根據慣例，傳統上許多大廠商的渠道合作伙伴厭倦小企業。

　　甲骨文公司負責EMEA( 歐洲、中東和非洲)科技營銷副總裁Tim Payne表示，被列舉的產品大部分是甲骨文公司合作伙伴的軟件，當客戶選擇甲骨文公司的產品后，甲骨文公司通過當地進行轉售。他說：“我們的策略是100%間接的服務中小企業市場”。

　　Payne表示，這些門戶網絡包含有甲骨文公司的在線商店，客戶選定后可以直接購買甲骨文公司的產品。許多中小企業需要購買包括多種產品的解決方案包，門戶網絡還能夠讓甲骨文公司收集更多的信息，包括聯系細節和產品影響的范圍。

　　甲骨文公司表示，到目前為止，在歐洲、中東和非洲專業軟件 開發商大約共有4750個，已經有1000個專業軟件開發商在它的門戶網絡進行了登計。這些門戶網絡只可以使用5種語言——英語、德語、法語、 意大利語和西班牙語。但17個國家每個當地的獨立軟件開發商都可以登計信息，因為大部分歐洲的客戶使用5種語言中的一種語言。

　　被甲骨文公司瞄準的17個國家是奧地利，比利時，捷克，丹麥，芬蘭，法國，德國,匈牙利，愛爾蘭，意大

　　利，荷蘭，挪威，波蘭，瑞典，西班牙，瑞士和英國。除了搜尋引擎外，每季度甲骨文公司還向外發送公司相關產品的更新光盤。為了吸引客戶進行登計，甲骨文公司還提供免費的在線商務課程。

　　Payne指出，為了打進歐洲市場，甲骨文公司在廣告上已經花費了“百萬歐元”，公司認為這一方法將幫助增加獨立軟件開發商的業務，同時也更多的出售了它自己的產品。

　　傳統上盡管甲骨文公司不是強勁的運營商，但中小企業市場更多業務的發生標志著甲骨文公司最新的成就。在最近10年開始的科技投資低迷時期，甲骨文公司、SAP公司、IBM公司和許多其他的廠商把目標瞄準中小企業增加了它們新的收入。