合肥三洋走擴張之路 品牌營銷或是絆腳石

　　除了品牌建設外，過去只關注一、二級市場的渠道模式已經難以跟上擴張的腳步。“今年合肥三洋要加大與國美、蘇寧等家電連鎖的合作，提升產品在一、二級市場與消費者的見面率。另外對于相對薄弱的三、四級市場，我們要尋找多家經銷商，并大力幫助經銷商做好產品促銷，企業和經銷商要一起成長。”李大飆說，“三、四級市場是空白點，也蘊藏著巨大的市場機會。”

　　中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌表示，經過換帥和內部經營體系的調整，合肥三洋將利用現有資源大展拳腳。短期來看，其不會對中國洗衣機市場競爭格局帶來變化，但與同業競爭對手相比，合肥三洋多年來潛藏的“技術優勢”將會釋放出來，其后勁不容小覷。

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　　合肥三洋六大擴張舉措

　　2008年，合肥三洋提出銷售波輪式洗衣機72萬臺、滾筒洗衣機5萬臺、微波爐16萬臺、銷售額突破12億元，利潤保持同步增長的經營目標，為保證完成目標，公司決定從以下六方面加強工作：

　　1.以技術創新為依托，豐富高附加值產品特別是滾筒洗衣機、變頻洗衣機和無轉盤微波爐產品的產品線。

　　2.公司將加大市場投入，加強市場網絡和渠道建設；在批發市場突破，在三、四市場加大市場網絡和渠道建設，突破上量；在蘇寧、國美等大連鎖系統主動加大投入，今年將把300個洗衣機門店和150個微波爐門店指定為重點門店，同時采取積極的聯合主推和促銷，刺激上量。

　　3.掌握核心技術，擴展事業領域。合肥三洋決心利用自己的力量投資2000萬元來生產變頻電機并用2年的時間來掌握變頻控制技術，保持行業的技術領先地位。

　　4.積極推行精益生產模式，全面建立并實施ISO14001環境管理體系認證，為家電下鄉產品和地域覆蓋面的擴大做好準備，微波爐將全面實施符合環保標準，提升企業形象。

　　5.目前，新廠區一期4.7萬平方米的廠房建設完成，目前正在進行設備的調研和合同簽訂購買工作，設備總投入近4000萬元，5月份開始設備調試，8月份將正式投產。

　　6.目前，公司提出了“提高速度，加快發展，擴大企業規模”的發展思路，三年內力爭盡早達到銷售波輪洗衣機200萬臺和微波爐50萬臺，銷售收入突破50億元的中期目標。

　　記者觀察

　　專注是成敗的關鍵

　　企業的經營戰略，是不斷辯證取舍的。有時候，你不得不在“快速成長”與“穩健發展”之間做出抉擇；有時候，你不得不自我反省：此時此刻，我是否需要成長？

　　這實在是一個很痛苦的過程。合肥三洋也不例外，企業規模雖小，但企業的贏利能力和產品毛利率卻遠遠高于行業平均水平，合肥三洋在洗衣機和微波爐領域擁有的多項核心技術也讓競爭對手羨慕不已。

　　這使我們不得不進行更深層次的思考，企業規模的大小不應該是企業的目標，行業第一也不是僅僅依靠規模來衡量的。只要企業具備自己的核心競爭力或者比較好的競爭優勢，即使規模不是行業第一、第二，同樣具有生命力。

　　2008年對于合肥三洋而言是擴張之年，其正在走出故步自封的傳統經營思路，走上市場份額和占有率擴張之路。不過，令筆者欣喜的是，合肥三洋的此次戰略卻充滿了理性。那就是選擇專注家用洗衣機市場，精耕細作主營業務，使其成為企業未來獲利的來源。

　　縱觀目前國內的洗衣機市場，雖然市場已進入了強者恒強的時代，品牌集中度日益提高，海爾、小天鵝、榮事達，合計銷量份額高達58.14%，但目前洗衣機產品毛利率平均在20%左右，能夠像合肥三洋可以達到47.97%的并不多見，這說明合肥三洋利潤來自于實力，即擁有自己的技術秘訣，而不僅僅是追求低成本。

　　不過，眼下擺在合肥三洋面前需要解決的是，在擁有先進技術的同時學會營銷，使兩者形成合力，最終讓產品走俏市場，如果營銷現狀不能得到改善，勢必將成為合肥三洋未來成長道路上的“絆腳石”。