合肥三洋走擴張之路 品牌營銷或是絆腳石

　　從技術角度講，合肥三洋洗衣機產品不輸給任何企業，不過產品營銷和品牌營銷方面，合肥三洋卻和海爾、西門子等企業還有差距，這是合肥三洋需要改進的地方。

　　作為合肥榮事達集團與日本三洋電機的合資公司，合肥三洋將今年定位為“擴張之年”：先是公司董事會審議通過了《關于調整部分募集資金項目的議案》，認為目前工業洗衣機項目不具備實施條件，決定不再進行投入；隨后全面承接了日本三洋電機東南亞市場的制造業務，準備集中精力發展家用洗衣機。特別是今年7月，新廠區一期4.7萬平方米的廠房將正式投產，提升了三洋洗衣機的生產和裝配能力。以上一系列的舉措都昭示著合肥三洋走上高速擴張之路。

　　今年將走向擴張之路

　　“擴張，高速擴張。”這是今年5月份記者到合肥三洋公司參觀時，合肥三洋員工提及最多的一個詞匯。

　　顯然，去年以來幾大冰洗巨頭紛紛擴張的行為，使合肥三洋感受到市場競爭的殘酷。

　　綜合對比競爭對手，其60萬臺洗衣機年產能難與海爾、小天鵝、榮事達等年產300萬臺洗衣機的“巨頭”們相提并論，與松下、西門子、LG、惠而浦、三星等年產100萬臺以上的企業相比也毫無優勢。

　　不過，作為中國首家家電合資上市企業，合肥三洋(600983)在資本市場卻是一支績優股，自2004年上市以來，每年都能夠向股東交上一份滿意的報表。

　　來自合肥三洋(600983)2007年財報顯示：公司實現利潤總額7819.57萬元，完成計劃的111.71%，比上年同期增加 1744.92萬元，增幅28.72%；凈利潤6797.98萬元，完成計劃的114.25%，比上年同期增長33.73%。“這僅僅是合肥三洋漂亮財報的一個縮影。”銀河證券分析師朱力軍表示，“2007年該公司凈利潤率約10.65%，高出家電業平均凈利潤率的一倍。”

　　記者查閱了小天鵝、美的電器等上市公司2007年的財報，對比發現，同期小天鵝洗衣機毛利率為21.60%，美的電器(即合肥榮事達洗衣機業務)毛利率則為19.88%。

　　雖然公司經營表現良好，業績增長穩定，但這并不能改變公司行業地位弱小的現狀，因此走上擴張之路成為合肥三洋所有員工的共識。合肥三洋董事會秘書方斌說：“今年是合肥三洋戰略擴張的一年，把企業從穩健發展提升到高速發展的軌道上來。”

　　集中優勢強攻洗衣機

　　5月20日，合肥三洋公告稱，放棄當初IPO(首次公開募股)項目之一的工業洗衣機項目，集中精力發展家用洗衣機。“我們要集中優勢資源強攻洗衣機業務。”合肥三洋企劃部部長李大飆說，“未來在洗衣機業務方面，滾筒洗衣機將作為一個重要的利潤增長點來精耕細作，雖然目前都是高端頂開式滾筒洗衣機，但未來要加大中低端產品的布局，包括三四千元的經濟型滾筒產品，讓消費者有更多的選擇。”

　　不過，要想做大洗衣機業務，合肥三洋首先要解決的就是產能不足這一難題。

　　對此，合肥三洋已經對生產廠區進行了規劃。“到2010年，新老廠區將形成年產波輪洗衣機150萬臺，滾筒洗衣機50萬臺，微波爐50萬臺和變頻電機20萬臺的生產能力。”李大飆說。

　　在出口業務上，合肥三洋從年初開始與日本三洋加強對國際市場的合作開拓，全面承接日本三洋東南亞業務，加大產品出口力度，未來合肥三洋或將成為日本三洋洗衣機亞洲制造基地。“今年公司新成立了一個國際貿易公司，打通了印尼、馬來西亞、新加坡和中國香港等國家和地區的渠道，合同訂單超過10萬臺。我們第一步是進軍東南亞市場，然后向西亞、南亞市場擴展。”李大飆說。

　　品牌營銷還存在差距

　　不過，也有業內人士指出，合肥三洋是一家技術見長的洗衣機企業，多年來在品牌營銷上乏力，致使好的洗衣機難以走俏市場，甚至被競爭對手搶了先。顯然，合肥三洋品牌知名度偏低和營銷乏力已成為合肥三洋未來擴張中的一大“絆腳石”。

　　據了解，海爾2006年推出的不用洗衣粉的滾筒洗衣機，其實就是從日本三洋電機總部購買了電解水技術，通過一系列的產品包裝和市場推廣從而走俏市場。而同樣擁有此項技術的合肥三洋卻因為缺乏對產品的包裝和宣傳，致使其不用洗衣粉的洗衣機推向中國市場時就已經錯過最佳時機，處于下風。“這些都在力圖盡快解決。”李大飆介紹說，“日本三洋最新研發的技術都會第一時間提供給合肥三洋，過去我們在宣傳上很少投入，使得很多被業界稱道的技術就像一塊未經打磨的寶石難以放出光彩，也難以真正給企業品牌和產品品牌帶來提升。”“今年要加大品牌建設力度，我們正在和日本三洋電機在華的空調、小家電等公司接洽，希望可以像松下電器一樣實現整合宣傳，讓產品技術和企業品牌得到共同提升。”李大飆說。