國產手機老品牌沒落 新軍借定制模式逆市上揚

　　2008年或許是國產手機重新洗牌的一年。正當許多老牌國產手機廠商遭遇自2005年以來的第二次“寒冬”時，一些國產手機廠商卻也迎來了“借機上位”的機會。特別是隨著中移動第二輪TD終端招標的低調啟動，華立、宇龍、華為等國產手機的新軍也許將迎來春天。

　　國產手機“新”“老”更替

　　2007年12月，聯想移動總裁劉志軍在接受《環球企業家》采訪時，還在為夏新電子總裁李曉忠的下臺而喟嘆唏噓。他卻怎么也沒有想到，兩個月后，他居然成為了第二個“李曉忠”。

　　去年年底，夏新發布全年虧損預警。據公告，夏新電子上半年巨虧3.5億元。同時第三季度財報也顯示，夏新虧損近1.1億元人民幣。因此夏新做出預告與結論：2007年全年將出現虧損。2007年12月22日，李曉忠辭職。盡管夏新電子沒有透露其辭職的原因，但業內普遍認為，這與夏新07年的業績有關。

　　聯想移動當時也面臨著同樣的困境。聯想集團發布的去年第二財季業績顯示，聯想電腦產業全線飄紅，利潤增長高達177%。與此同時，手機業務卻下滑17%，成為了聯想集團的“后腿”。可是在楊元慶“聯想將撐起國產手機大梁，堅決不倒下!”的言論中，劉志軍并沒有將李曉忠的命運聯系到自己身上。

　　波導、夏新巨虧，曾經的國產手機老大聯想移動被賣，這些曾經的國產手機巨頭再次遭遇“寒冬”。

　　新軍們的定制之路

　　正當聯想移動、波導、夏新等老牌國產手機廠商黯然之時，不少國產手機廠商新軍卻涌現出一片生機勃勃的新景象。

　　本土品牌中的后起之秀天宇朗通，其旗下的天語手機在2007年第三個季度的出貨量接近300萬部，僅僅在9月份出貨量就突破了180萬臺，這個數字，比聯想移動現在一個季度的出貨量還要高出20%;宇龍通信的控股公司中國無線科技發布的2007年度業績預告顯示，預計宇龍通信2007年的純利將比2006年增長 3倍以上;與此同時，在CDMA市場，華為以24.7%的份額繼續保持第二位，僅僅低于排名第一的三星0.4個百分點……

　　這些國產手機廠商的漂亮財報中的盈利很大部分與運營商的定制息息相關。尤其是在剛結束不久的中移動TD終端的第一輪采購中，國產手機廠商占據了主要份額，這讓國產手機廠商倍受鼓舞。

　　據艾媒市場咨詢統計，2004年在中國終端市場上，定制手機占終端總銷量的6.8%。2005年中國運營商定制手機的總量約為1250萬部，按2005年國內手機銷售量8600萬部計算，2005年定制手機比例超過12.4%。2006年通過中國移動銷售GSM手機1660萬部，2007年中國移動定制銷售手機可達2000萬部。

　　“在未來3G時代，運營商變成手機的最大買家。身兼最大買家和最大賣家的電信運營商，將成為手機市場的決定性力量。”源創未來電信咨詢公司分析師汪速指出。

　　再據消息稱，中移動第二輪TD終端招標將在4月啟動，這次招標數量將超7.5萬部。這對于剛剛取得TD終端入網許可證的宇龍、華為等國產手機廠商來說意義重大，能否在招標中獲得更大份額，或將直接影響到它們今年的業績。

　　任重道遠的國產手機

　　在這些國產手機廠商中，宇龍通信是在運營商定制中受益最大的手機廠商之一。據財報顯示，宇龍2007年的純利潤將超過1.6億港元。而這正是因為 “中國聯通定制的產品更加多元化，產品銷量和銷售金額增長了80%，此外，公司還增加了中國移動這一大客戶……”宇龍通信市場總監古勇透露。

　　其實“定制”對宇龍來說并不陌生，早在2004年8月聯通推出“世界風”雙模手機之際，宇龍通信便憑借其旗下酷派858手機全球首款智能雙模手機的產品優勢，在與眾多知名品牌廠商的激烈競逐中脫穎而出，最終在2004年年底擠入“世界風”第一波采購，并且是最高端的。

　　隨后，重拳接踵而至，在此后的幾年，宇龍更是與聯通合作多款定制手機。據中國聯通有關人士介紹，僅以2006年CDMA/GSM雙待機銷售額超過30億元合計，宇龍銷售額就達10億元以上;07年聯通定制手機銷售額達90億元，宇龍更是不必待說。

　　雖然宇龍入圍中國移動手機定制時間不長，但增長很快。目前中國聯通和中國移動的手機定制已經占到公司銷量的80%，而中國聯通和中國移動的比例為8：2左右。

　　當然運營商定制手機并不是完全傾向國產手機的，質量、技術才是其考慮的首要因素，而外型、功能設計以及服務等因素也是運營商相當看重的。要想靠定制取勝，在運營商的大訂單中分一杯羹，國產手機廠商依然任重道遠。