選擇可靠的渠道商至關重要

 
      據統計，目前“Made in China”的電子產品已經占據了全球50%以上的市場份額，而與此相對應的是中國（不含臺灣）擁有的電子元器件產能僅占全球不到15%，差距更為明顯的數字是中國（不含臺灣）的電子元器件品牌只占2%的國際市場份額。

這無疑產生了一個很現實的問題，大量的中國電子產品生產企業必須放眼全球尋找自己的供貨渠道。與此同時，時下幾乎所有的電子產品都是多種元器件的結合，因此對于制造商來說他們不僅要面對多種元器件的不同供應商之間的協同采購和貨源配比問題，更重要的是必須確保不同元器件之間能達到最優化的兼容性能，從而縮減不必要的麻煩。這無疑對電子元器件的采購帶來了極大的時空與技術上的難題，加大了電子產品企業的運營難度。

僅僅這些還不是困擾電子制造企業采購的全部問題，電子元器件采購還與企業的產品規劃休戚相關。差異化往往是最能體現電子產品市場價值的特性，而實現差異化功能的重要前提就是對最新元器件的深入了解，而盡快拿到最新的元器件開發樣品是重要的競爭力之源。在產品設計領域，如何利用相對低成本的元器件實現既定的設計指標同樣需要對原材料的充分理解。此外，絕大多數國內生產的電子產品對成本異常敏感，一顆核心IC的成本波動甚至能決定產品的命運。雖然目前電子元器件還屬于買方市場，但對于大的元器件廠商的優質產品和新品還屬于絕對的賣方市場，因此，其實際價格可能會波動很大，這無疑增加了企業的成本風險和生存風險。目前的電子元器件領域，隨著制程工藝的不斷進步，IC性能與成本的變化正逐漸加快，元器件的更新換代速度不斷提升，新的元器件產品往往在帶來性能提升的同時降低產品成本。因此，無論從產品開發的角度還是產品成本的角度，跟上核心元器件的發展趨勢對電子產品制造商來說同樣決定著企業的生死存亡。

    因此，供貨渠道已經不僅僅是電子產品制造企業的一個備貨過程，而是一個全方位的企業戰略服務問題，這恰恰是分銷商存在的最大價值所在。2006年，全球電子元器件行業整體增長5.3%，而電子分銷市場規模的增長達到了10.4%，這說明越來越多的元器件廠商開始通過分銷渠道出售自己的產品。時下，分銷商早已擺脫當年“倒爺”的作風，設計服務和配套供應早已經成為一個合格的分銷商必須具備的競爭手段之一，而這兩點恰恰是眾多中國中小電子產品制造商所急需的服務。

 
    設計服務來源于對產品的深入了解，分銷商對自己代理的產品都會有比較深入的了解，在此基礎之上分銷商通過自己的技術工程師，可以幫助制造企業分析其在新產品開發和產品功能提升的過程中的實際需求，尋找最合理的解決辦法，用相對經濟的成本實現企業的既定目標，從而提升企業產品的競爭力。不僅如此，分銷商還通過自己對某些新元器件的了解可以把新元器件推薦到產品制造商，幫助制造商共同開發應用新元器件的產品，從而縮短產品的上市時間，有效提升產品的性能并促進新技術的應用等。據不完全統計，目前25%的新元器件都是經由分銷商的推廣而得以在電子產品中成功應用的。

對于眾多電子產品制造企業來說，通過選擇合適的供貨分銷商可以獲得穩定廉價的貨源，這無疑有助于滿足企業的長期產能需求，同時可以預防元器件的市場價格波動。更重要的是，目前絕大多數的分銷商都提供配套供應策略，通過分銷商和制造企業對產品共同開發過程，分銷商清楚了解了企業對多種電子元器件的需求時間及其數量配比，這樣就可以把企業最頭疼的尋找多種元器件貨源的工作轉交給分銷商，分銷商利用自身的渠道優勢為企業在全球范圍內組織貨源，無疑節約了制造企業大量運營成本，有助于提升企業的競爭力。

 
選擇適合自己的分銷商對于制造企業來說至關重要，但如何選擇適合自己的分銷商卻是一門學問。可以說，這里談到的制造企業不僅僅是電子產品的生產商，更包括了大量的元器件制造商。一個明顯的案例就是，臺灣多家半導體設計公司的產品正是通過與國內的分銷商的合作，利用分銷商進行深度的技術支持從而獲得國內客戶的認可，最終大獲成功。

對于元器件需求種類不多的終端產品制造商來說，對分銷商的選擇無疑以核心元器件的授權分銷商為主，以配套供應為輔。根據自己的產品實際需求，以一兩個核心元器件的主要授權分銷商為重點，選擇技術實力雄厚，貨源充足而又有足夠信譽保證和供貨渠道的分銷商將有力保障公司的正常生產流程，同時還能輔助企業進行產品設計與開發，一舉兩得。而對于元器件需求品種較多的企業，獨立分銷商無疑更具有優勢，利用獨立分銷商更為廣闊的渠道優勢和倉儲、物流優勢，充分挖掘元器件供應的成本優勢和品種優勢，從而能最大限度的保證貨源供應并降低成本。

對于元器件生產廠商來說，選擇技術實力雄厚、渠道廣闊的分銷商推廣自己的產品無疑是打開市場的捷徑。一方面，分銷商手中握有相當數量的成熟客戶，通過長期合作關系建立的彼此信任促使新產品更快的應用到實際產品中，另一方面，通過分銷商提供的增值技術服務，元器件往往能夠得到更大范圍的應用空間，與此同時節省了許多售后支持工作，讓企業更專注于新產品的開發。對于元器件廠商來說，選擇自己的授權分銷商首先要衡量的是其技術實力與自己產品是否匹配，其次，分銷商的客戶資源與結算帳期等也要綜合考慮。

當然，并非只有企業才需要分銷商，對于眾多小的工作室和電子愛好者們同樣可以從分銷商那里獲得幫助。許多分銷商開設目錄郵購方式，將日常用到的十幾萬種電子元器件列刊成目錄，通過電子交易平臺的形式可以提供小批量訂單服務。這些分銷商貨源充足，種類繁多，更重要的是可以滿足許多個人開發所需求的小批量產品的訂單，成為開發工作室和電子愛好者的福音。