聯想中國掌門人陳紹鵬：我一直戰戰兢兢

“兩年來，一直戰戰兢兢，如履薄冰。”近日，在上海主持完聯想奧運推廣活動后，聯想集團高級副總裁兼大中華區總裁陳紹鵬對《第一財經日報》表示。 

目前讓他謹慎有加的，當然是備戰奧運。作為全球TOP贊助商，聯想集團正在全國眾多城市推廣奧運戰略。但讓他“戰戰兢兢”的遠不止這些。因為，作為聯想大中華區的領軍者，他所扮演的角色，對整個聯想集團來說，具有雙重戰略意義。 

雙重戰略意義 

這種雙重意義在于：一是聯想必須在本土市場保持對惠普、戴爾等競爭對手的絕對優勢；二是必須持續獲利，為聯想海外戰略提供財務支撐，并承擔人才、營銷與管理經驗的輸出。 

不過，陳紹鵬表示，聯想海外業務，他本人的職責只是“很小一部分”，就是帶領聯想在中國較好發展，從“后勤”角度做好支持。 

這種“后勤”支持，除了為聯想國際創造最大的現金流，提供財務支撐外，還主要體現在為聯想海外持續輸送本土優秀人才、營銷及管理經驗。 

楊元慶本人也不斷從側面強調聯想中國的戰略價值。上周，他在臺灣地區表示，2007年，聯想集團將強化消費類業務，因為，目前商用業務比例過高。而提高消費類業務則勢必加速聯想中國的交易型模式，這一針對個人、家庭以及小企業主的零售渠道模式，與關系型模式互為一體，是聯想中國占據本土PC業榜首的核心競爭力。 

陳紹鵬正是聯想當初雙模式的創造者。早在他擔任聯想華南區總經理時，他便通過不斷地細分客戶，分割商用與消費類產品，并創造了年增長600%的銷售業績。 

“兩年前，當集團確定向海外移植交易型模式時，很多人充滿了質疑，認為中國本土的經驗不適合海外市場，事實證明，我們成功了。”他表示，目前，聯想海外團隊“正一個國家、一個國家地去推廣”。 

不會落入對手節奏中 

2006年，聯想在中國的市場占有率達36.2%。但是，陳紹鵬卻越來越難見一絲輕松。因為，這意味著，新財年董事長楊元慶將給聯想中國設立更高的要求。 

去年10月，楊元慶在上海對《第一財經日報》坦言，他對聯想(中國)以及總經理陳紹鵬“一直很放心”，但仍將持續不斷地給他施加壓力。“我相信，紹鵬不會輕松。35%的市場份額之后會有更大壓力。因為必須考慮進一步發展的問題，比如除了PC外，我們是不是可以拓展到更寬的業務領域？” 
事實上，來自對手的沖擊也已無可回避。惠普重回PC榜首后，信心正在逐步膨脹，正借助新的產品與渠道策略進攻聯想的優勢市場；而戴爾也不斷強化其DELL2.0概念，并試圖借消費類產品的推出及營銷變革提高中國市場份額。 

陳紹鵬表示，他確實看到惠普、戴爾等競爭對手的動作，尤其是一些明顯針對聯想的動作。他說，競爭是個好東西，但不能時刻想著對手，也不能為了對手而完全改變自己的節奏，否則，最終會被自己打敗。 

“相對，我會關注客戶，比如客戶細分的是否到位，產品和服務是否符合需求；你搭建的業務模式，是否能既把針對性的產品和服務提供給他，是否保持合適的效率與成本，我們每天都在研究這些事情。”他補充說。