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        中國IC設計公司應采取積極的分銷策略拓寬市場空間

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        作者: 時間:2007-04-09 來源: 收藏

            中國本土品牌集成電路正日益受到業界的關注。近年來中國公司成長迅速已是人們有目共睹的事實,也涌現出像炬力、中星微電子等一批優秀的企業,但毫無疑問,和國際領先企業相比中國的公司在很多地方都還存在相當大的差距,如何修煉內功以進一步提高競爭力是業界一直討論的熱點話題。

            每年不管是政府行業協會組織的研討會還是一些大型展會都有業內專家就此提出很多有價值的觀點,不過其中更多是從技術創新的角度來談,從產品策略入手進行分析的相對不是很多。我們知道元器件是電子制造供應鏈中非常重要的一環,其價值早已不是最初意義上的買賣貿易,中國的元器件供應商有必要在這方面加強關注,通過合作伙伴取得事半功倍的效果,從而從另一個側面提高企業競爭力。

            目前中國不少公司和分銷商之間的關系還停留在初級階段。一家公司總裁在和我聊天的時候介紹說,他們只有在客戶需要投入更多人力而自身資源有限,或者客戶有較長賬期要求的時候才會通過分銷商去提供服務。顯然,此時分銷商的價值更多體現在現場工程以及資金方面的支持,其更大的潛能并沒有發揮出來。從IC設計公司的角度來看,如果能和一個門當戶對的分銷商進行深層次合作,雙方形成戰略合作伙伴關系,不僅能最大化利用外部資源拓展市場空間,而且還能使自己專注于發揮自身核心競爭力從而最終實現雙贏。

            對于國產品牌器件的代理,有三分之二的中國本地分銷商表示希望在未來兩年內增加國產品牌代理線,其他地區分銷商回答“是”的比例也超過一半,達到55%。分銷商們認為市場需求情況以及產品本身質量是他們考慮是否代理的首兩項因素,不過相對而言,中國本地分銷商同時還非常關注器件的品牌知名度,而其他地區分銷商則更看重產品的技術水平。因此對于IC設計公司來說,要想獲得分銷商的青睞還必須做到有的放矢才能更好地把握商機。

            過去一年里有不少中國本地IC設計公司在分銷策略上已邁出了堅實的一步,如炬力與目前中國市場最大的分銷商大聯大攜手、英特翎代理中星微、海爾集成電路,以及駿龍與埃派克森微電子合作等等。相信隨著中國IC設計公司的成熟,在不久的將來會有更多分銷商跨入國產器件代理的行列,而中國的元器件也正可借此契機走向更為寬廣的全球舞臺。



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