華為小米之爭：將徹底顛覆國產手機格局

　　華為小米對國產手機格局有哪些變化

　　華為小米之間的競爭，主要從價格、盈利模式以及國際品牌方面將徹底改變國產手機的游戲規則。

　　1、低端價格戰轉向高端品質戰

　　一加手機CEO劉作虎在接受科技科技采訪時表示：“整個國內手機市場環境太惡劣。簡直就像個屠宰場，一不小心被人家宰了。大象跳舞，螞蟻遭殃，大公司也許他們并不是針對一加，但一不小心被誤傷也有可能。”

　　從這次發布兩款產品看，華為和小米一個為高大上4000元以上手機，一個仍然是千元級。兩者在定位的問題上，分道揚鑣。早在三年前，華為已不愿意打價格戰，華為董事長任正非對余承東的考核在利潤方面，為此，華為在銷量上一度難以打開局面。隨著Mate7的成功，華為在Mates將國外的價格定到iphone6s價格，在全球首次推出4000元價格的手機。

　　目前，越來越多國產手機不再“迷戀”價格戰追求出貨量，劉作虎表示，有利潤能夠活下來才是第一要素，如果追求銷量，只需要把價格降下來就行。

　　2、電商渠道褪色，線下渠道“血流成河”

　　在”雙十一“電商大戰中，線上渠道大放光彩的是“花旗小妹”(華為、奇酷、小米、魅族)，取而代之原來中華酷聯(中興、華為、酷派、聯想)。在線上、線下渠道的較量中，華為一直還留著陣營中，甚至風頭蓋過了小米。

　　可以說，隨著電商熱潮退去，國產手機線下渠道之爭白熱化，尤其是魅族、OPPO、vivo等第二陣營的手機廠商不斷搶食華為小米的地盤。

　　最早華為終端的產品售賣主要通過線下銷售，包括運營商定制、傳統國代商等。2015年，華為終端策略也做了調整，互聯網品牌榮耀也陸續進入了線下渠道。

　　而小米對線下渠道調整一直比較緩慢。記者注意到，在小米紅米note3包裝上和以前最大的不通是，改變了原來只要快遞壓不壞的牛皮紙，改為精細包裝。據內部人士透露，這種包裝是想讓線下渠道出售。

　　其實，小米對線下渠道重視從2012年已開始，小米之家就是線下旗艦店，不過，小米發力線下渠道的旗艦店似乎來得有點晚，記者調查發現，全國30多個省市地區，光靠小米之間顯然不夠，.要提前預約排隊，能解決用戶問題有限。

　　小米線下渠道的“短板”，也成為國產手機轉型反面教材。ivvi聯合創始人張光強在會后接受搜狐科技專訪時表示：“線上沒有辦法解決線下問題，線下也沒有辦法解決線上問題，如果互聯網手機品牌只會大把燒錢，而不做線下網點的鋪設和服務體制的建立，幾乎走不下去。”

　　記者調查發現，在線下渠道的部署上，魅族、oppo、vivo等國產手機廠商已深入到三四級城市，而原來所謂小米“黃牛”代理商逐漸被這些企業瓜分。

　　對此，余承東表示，華為一二線城市渠道很強，但是三四線城市確實與國產手機廠商存在差距，不過，華為終端線上渠道20-30%，華為未來的渠道仍然以線下渠道為主，2016年將在1000個縣建體驗店，線下渠道在2016年將成為國產手機爭奪的主戰場。

　　3、從國內戰場轉移到國際戰場：歐美必爭之地

　　Mate8選擇上海世博場館全球首發，主持人說，這是與“國際”接軌的節奏。余成東說，這在華為手機發布歷史首次在國內，使用母語。

　　在國際化的道路上，小米、榮耀血拼印度低價市場。3月，榮耀向印度市場發布了榮耀6Plus、暢玩4X兩款產品，售價分別為26499、10499盧比，折合人民幣分別約2649元、1048元，標志著印度將成為榮耀2015年重點拓展的海外市場。榮耀總裁趙明表示，預計2015年印度市場出貨量增長10倍，達到200萬部，華為對印度市場正在醞釀新的計劃，不排除在印度建工廠。

　　小米2014年7月進入印度市場已在印度銷售300萬部智能手機。小米董事長雷軍表示，小米設定未來5到10年的本地化長期戰略，小米印度團隊將全部是印度員工。

　　印度市場，華為小米可以說打個平手，但是在歐洲市場卻是兩重天。市場研究Kantar Worldpanel ComTech的2015年第三季度智能手機銷量報告顯示，華為在歐洲五大市場(大不列顛、德國、法國、意大利和西班牙)份額已由2014年的第六名躍居第二名，成為增長最快的勁旅。小米正在試水歐洲市場，通過網店在法國、德國和英國推出健康手環、耳機和移動電源。受專利等因素困擾，小米尚未計劃在歐洲和英國銷售智能手機和平板電腦等主打產品。

　　除了印度等亞洲鄰國市場的爭奪外，小米與華為下一步重點爭奪美國市場。小米總裁林斌接受美國媒體采訪時也曾確認，小米產品會進入美國市場，雖然沒有給出時間表。但是記者發現，小米4通過了FCC(聯邦通信委員會)認證，短期內可以在美國上市。在美國市場方面，榮耀暢玩5X也通過了FCC(聯邦通信委員會)認證，意味著與小米4可以在美國市場同臺競技。

　　華為和小米這一對“歡喜冤家”能否在美國市場掀起一番波瀾，拭目以待。不過，目前中興在美國市場已捷足先登，2016年或許有更多國產手機奔赴美國市場血拼。

　　余承東斷言，未來3-5年全球手機廠商大多會淘汰出局，最終存活也就2-3家，那么，華為和小米誰將最終留在這個市場，有待觀察。