中興的美國本土化：一部新大陸開拓史

　　第四，“誰是客戶一直是中興在海外發展的核心問題之一。我們經常走訪門店進行一對一用戶訪談，策劃用戶體驗以及產品評測等活動，通過數據分析與論證，我們知道了我們的客戶是誰，別人的用戶是誰，這些客戶在哪里，他們需要什么。如今我們在美國的用戶達到了2000萬。”孫鎮平說。

　　從B2B到B2C

　　2015年7月中興發布了第一款由美國本地近6000名用戶參與研發生產的旗艦智能手機Axon，標志著中興從B2B堅定不移地轉型走上了B2C之路。

　　在記者的采訪過程中，孫鎮平和埃利奧特都不斷試圖將話題引向Axon，顯然，這是他們無比得意的一款產品。據介紹，共有近6000人參加研發Axon，這也是第一款由美國人自己做主參與開發的中興智能手機。

　　作為中興的轉型之作，Axon費盡心思將各種最先進的部件組合在了一起，例如采用體積小耗能低的高通驍龍810處理器，配備2800mAh電池，1300萬+800萬像素攝像頭，前置雙麥克風，搭載獨立頂級音頻芯片AK4961，能實現32bitHiFi音效以及高保真錄音等。安全方面，該機可同時實現指紋、聲紋、眼紋全能生物安全識別等。

　　“B2C轉型是行業大勢所趨。我們對此充滿了信息與期待。我們為此加大了社交媒體的投入，建立用戶實驗室，開辟了與用戶面對面的溝通平臺等，此外還搞了中興走進校園，巡回路演，體育營銷贊助等活動，綜上所述都讓我們在美國市場更有信心。”孫鎮平說。

　　中興還在硅谷成立了創新風投基金，通過尋找和資助手機健康應用制作公司Azumio等美國創業企業和合作伙伴，把所投公司開發的軟硬件都整合進中興的手機產品中。

　　從中國制造到中國創造

　　中國企業近年來正在實現從中國制造到中國創造的轉型。中興執行副總裁、終端CEO曾學忠在AXON發布上表示，國產手機要參與全球范圍的競爭必須脫離外觀等低層次競爭，未來手機的終極競爭將是技術實力的比拼。

　　埃利奧特對記者表示，很多國家都經歷過從低端制造業到高端制造業的轉變。“日本二戰后也做很便宜的東西，但隨著時間的變化，有了索尼、松下等高質量電子產品。韓國的現代和三星過去也是做高性價比的實用產品，現在也獲得了世界的認可。“

　　中興的終端業務方面，目前是全球專利最多的中國廠商。截止目前，中興擁有終端專利申請約2萬件，終端授權專利4500件，歐美終端專利申請超過2000件。

　　最近，隨著中國提出“一帶一路“戰略，中興認為這也意味著新的機會。中興高級副總裁龐勝清曾經提出，要實現信息和數據的互聯互通，通訊設施的基礎建設勢在必行，首先提升各國的通訊基礎設施，再在跨境處進行互聯，把區域間的通訊無縫接駁起來，再進一步帶動業務應用的發展。

　　“互聯互通是中興的老本行，一帶一路沿線80%的國家寬帶網我們都參與了建設。”孫鎮平介紹道，中興最早是做運營商業務起步，后來才逐漸進入了企業網和終端機領域。在中國，截至2015年上半年，中興在三大運營商的光網寬帶建設中均獲得超過三分之一的份額。在國外，目前中興在德國已為歐洲第一大網絡提供服務。

　　此外，中興也希望借此機會將“可負擔的通訊(Affordablecommunications)”的概念帶給一帶一路沿線國家。“在世界許多地方，很多人惟一的可上網設備就是手機。所以給這些地區的人做基礎設施建設意義重大。”

　　關于中國經濟放緩，孫鎮平認為不會對中興的業務產生沖擊。“中國雖然經濟放緩，但依然能維持7%，依然是很大的增速。中國現在在提‘互聯網+’，這離不開互聯網建設。中國每年數據流量增長非常快，建設需求很大。