華為的安防之路：從“后臺”走向“前臺”

　　主持人：華為在渠道拓展上有什么新的戰略和計劃?

　　劉廷永：華為在渠道這一塊一直是投入很大的，今年我們在西安召開了中國區的渠道大會，當時本來準備600人，最后是1萬多人，整個場館都擠不進去了，所以華為在渠道的投入非常大。現在華為在渠道方面有真正認證過的，每年有數量非常大的，有800多個渠道，有600多個是銀牌，在監控這一塊我們也有很多非常有實力的合作伙伴。當然這跟華為的安防聚焦的行業還是有關系的，我們現在還是比較聚焦于高端市場，包括平安城市、交通、大型園區，這都是華為重點的客戶，所以在這一塊，我們的渠道跟傳統的渠道還是有一些區別。

　　秦峰：這個我再補充一點，這里會涉及到華為的核心業務策略，就是堅持被集成不動搖。華為是2011年大規模進入企業市場以后，我們就堅持被集成不動搖的業務策略，這個業務策略也就意味著華為在視頻監控領域，我們也是堅持被集成，我們會把華為前端到平臺的研發能力和產品的技術能力開放出來，在我們的平臺之上提供更加靈活、更加高效的接口，讓廣大的安防行業的不同行業內的ISV，基于華為的開放平臺來做一些行業的適配，這樣的模式我相信華為能夠通過我們領先的基礎能力和產品，能夠給安防產業帶來一種新的機會，能夠跟廣大的安防行業內的優秀的行業合作伙伴共同成長。我們是希望成為整個生態鏈的打造者、一個促進者，共同成長、攜手成長，這是我們在這一塊的核心策略。

　　另外剛才劉總談到了渠道，實際上我們在過去幾年，我們也有很多的合作伙伴，從現在開始，從近兩年華為在視頻監控領域的戰略投入，我們開始從后臺走向前臺，我們提供的是整體解決方案，也就意味著我們跟合作伙伴，除了視頻監控產品族以外，華為還有很長的產品系列，都可以跟我們的合作伙伴進行深度的合作，所以也就是因為這樣的原因，在今天上午我們同步舉行了首屆的華為視頻監控合作伙伴峰會，通過這樣一個會，到場的有200多家核心的渠道，他們都能感受到華為在這一塊的準備和這樣一個期望，我相信在安防行業會有更多的合作伙伴跟華為走在一起共同成長。

　　主持人：華為對于渠道合作商有什么要求或者條件嗎?

　　劉廷永：這個行業也在不斷地變化，行業化的趨勢也非常明顯，在這個基礎上，華為是提供了專門的ESDK，這個SDK是專門給合作伙伴用的，可能有些定制化，非常客戶化的東西需要靠合作伙伴去做。華為在全球有7個全球化的開放部門，開放我們的接口、視頻管理能力和通信能力給合作伙伴開發。當然華為還有一個非常大的計劃，就是前幾天丁總公布的，我們會花5年時間投入10個億美金，這個計劃叫沃土計劃，就是把合作伙伴發展起來。

　　主持人：華為今年在安防監控的市場都取得了哪些成績或者突破?

　　劉廷永：這個具體要看怎么看，你要是5000億的話，肯定是端到端的所有產品都含了，如果是視頻監控這一塊，我們認為國內沒有這么大的市場。如果按平安城市的市場，我們的目標是在三年內在全球做到20億美金，這只是一個行業。但是我們從業務訴求來講，我們這個業務歸于企業BG，我們希望在未來幾年能達到企業BG收入的15%以上，它不止是賣視頻監控，還會帶來網絡設備、IT設備的銷售，包括我們的海思芯片，我們希望能影響企業BG30%的業務，就是我們這一塊是企業BG很重要的核心。

　　主持人：以后華為會不會在安防領域擴大自己的領域范圍?對未來有什么戰略計劃?

　　劉廷永：各種方面都不排除，這個行業還在振蕩之中，不斷發展變化當中，現在華為發展的行業還是非常清楚的，像平安城市、交通、大型園區，這是我們聚焦的，當然我們也不排除進入各行業，包括工業4.0，甚至云運營也可能是華為的方向，但是目前我們還不涉及。