榮耀總裁趙明：堅持做互聯網手機

　　日前，榮耀在西安“千萬之臻，品質致遠”為主題的榮耀暢玩4X千萬銷量答謝會，與榮耀暢玩4X老用戶、花粉、員工、供應商、銷售團隊以及媒體共同慶祝榮耀暢玩4X銷量突破1000萬部。

　　榮耀總裁趙明在接受飛象網記者采訪時表示：“榮耀主要的戰場是線上，堅持互聯網營銷，堅持做互聯網手機。”

　　銷量過千萬背后：過硬“內功”和四個堅持

　　榮耀暢玩4X自去年10月份發布，在首日便破百萬，僅用6個月時間實現了600萬的銷量，而9月25日更是突破了千萬銷量的大關。

　　千萬銷量背后是過硬的“內功”，同等價位和配置的手機產品在市場上價格差距并不多，而榮耀的設計團隊在細節設計，品質把控以及系統流暢和易用性上都有高于市場的水準。

　　據悉，暢玩4x的最大特點是均衡，比如千元市場的消費者喜歡大屏幕，長續航，用起來不卡，榮耀4x就針對這些需求做了5.5英寸的顯示屏、3000mAh鋰電池，還有2GB運行內存。這些還不夠，榮耀4x還支持雙卡雙待以及4G全網通，運行的EMUI也更穩定流暢，對功耗和續航有良好的控制，用戶調研顯示無論搶紅包還是司機搶單都非常快。

　　同時，4X也是榮耀系列首款在后蓋上采用類布料的織紋表面處理，通過設計手段改善了消費者對產品的第一印象，符合榮耀產品時尚年輕的定位。

　　當然，除了有過硬的內功外，還有四個堅持：

　　第一，在銷售過程中4X堅持與消費者互動，及時聽取了消費者的很多很好的建議，而榮耀也隨即把這些有效意見落實。第二，堅持有溫度的營銷，即如何快速跟消費者建立感情。第三，堅持不忘初心、堅持自己的底線、有自己的品格。

　　千萬銷量并不是重點，趙明稱未來榮耀還堅持對自己狠一點，只有把自己逼到死胡同才能把創新做到極致，把最新客戶引進來，檔位也要適中。同時也堅持以客戶體驗為主。“就這樣一步步接近既定目標。”

　　堅持做互聯網手機

　　目前，榮耀暢玩4X銷售仍是線上為主，約占65%左右。

　　“我們通過品牌和產品的拉力自然的走到線下，所以線下廣告非常少，甚至在四五線城市根本看不到榮耀廣告，因為純粹是靠產品和互聯網的營銷模式。”趙明對記者說，“未來榮耀也會堅持線下、當然也會有合作伙伴幫我們做，但是我們主要的戰場是線上，堅持互聯網營銷，做互聯網手機品牌。”

　　“未來榮耀還是以線上為主，但線下也會有一些銷售。”華為消費者BGCEO余承東補充說。

　　“明年主要任務還是聚焦于現在的產品，包括后續規劃的產品和正在銷售的產品，把服務做好，把產品銷售、交付做好。”趙明向記者透露，“同時，在品牌方面，榮耀繼續講究溫度營銷，例如今年的‘分享中國榮耀、重走絲路’活動，使得榮耀更走心，通過這個方式回饋用戶。”

　　華為與榮耀的定位不同

　　榮耀品牌來自華為，因為華為有強大的科研能力、產品能力，可以說華為為榮耀品牌背書，也是為了增強榮耀的可信度和對消費者的信心。

　　對于未來，二者發展方向還是有區別的，對此，余承東說：“華為以前是做千元以下手機，近幾年已經減少了，主要由榮耀品牌承擔。但是考慮到傳統渠道還有華為渠道覆蓋原因，華為會保留少量產品，今后會逐步從低端市場全部退出，由榮耀承擔千元機市場，而華為品牌重點做2000元以上的檔次。”

　　另外，未來，在產品設計方面，榮耀產品運作、規劃、設計面向年輕人，面向積極進取、充滿正能量的年輕人，做自己的品牌定義，將風格差異化。

　　紅海存活 逆流而上

　　余承東稱在手機的競爭是一片紅海一片血海，在其中行走就是一次長跑，未來市場的洗牌導致大部分手機品牌都會退出歷史舞臺，優勝劣汰是歷史規律。

　　從全球市場規律來看：全球市場有很多手機供應商，有很多廠商曇花一現消失了，或者走在快速消失的道路上，“但華為是全球范圍內三到四家活下來的，因為華為是唯一一個快速成長，不管逆流還是順流都在往上走的企業。”余承東說。

　　手機市場競爭是紅海血海，華為一定是成為少數，我們有活下來的能力，我們希望更好的增長，更好的發展。要做到這一點必須有更強大的投入能力，我們科研研發能力是非常強的，大大高于同行。

　　不僅如此，華為手機還在構筑未來持續發展的能力，包括渠道零售研發、產品設計、營銷、零售渠道等各個方面的核心能力，同時我們在全球范圍內發展，在高端市場、歐美市場以及發展中國家都在進一步發展。當然，榮耀也在走出中國、走向海外。

　　據了解，目前華為在全球范圍市場份額占據第三的位置，“但是我們在迅速縮小跟第二、第一的距離，預計明年市場份額將超過10%。”

　　另外，華為自己也在堅持一種精神，不斷的改進、提升，把最好的產品、把最好的質量、最好的體驗、最好的服務提供給中國和全世界消費者，堅持不斷改進和不斷提升精神，希望做非常有韌勁的長跑者，不斷加強我們能力。