專訪余承東&趙明 華為與榮耀的多種可能

　　上周末，榮耀手機品牌在西安舉辦“暢玩4X千萬銷量答謝會”活動，這是榮耀旗下一款定位千元銷量過千萬的手機產品。在活動后，華為公司董事長兼CEO余承東、以及華為榮耀總裁趙明接受新浪科技專訪，談產品及華為榮耀品牌定位，就一些戰略問題進行解答。

　　談品牌 榮耀與華為產品定位

　　榮耀與華為千絲萬縷的聯系，這個品牌2013年12月創立，是那年手機廠商蜂擁做互聯網產品的結果，到今天一年零十個月不到，在年輕人中間口碑尚好，并且銷量不錯——在京東或天貓上，總能在前十中見到他。

　　應該說，華為目前的手機系列不少，從高端的Mate到時尚P系列，還有入門級G系列，甚至在10日當天，華為還有個“暢享5”在北京發布。

　　如此多的產品線或系列，怎么跟榮耀區分，避免產生左右互博的問題?

　　余承東用寶馬與minicooper做類比解答這個問題，在他眼里，華為類似寶馬，做幾個系列的高端商務車;而榮耀便是受年輕人喜愛的minicooper，兩者同樣源自一處，但定位不用，也不會有互相影響的問題。

　　實際上，余承東已經在著手將兩個品牌做明顯的區分，他明確談到：華為以前做千元以下手機出身，這幾年已經減少了，主要由榮耀品牌承擔，但是考慮傳統渠道還有華為渠道覆蓋原因，華為保留少量產品。今后將來發展華為品牌會退出，未來從最低端市場全部退出，由榮耀承擔千元機承擔市場，華為品牌重點做兩 千三千元以上的產品。

　　談產品 生態與差異化

　　現在很多手機硬件差異比較小，廠商都在用服務彌補這一塊，華為這一方面有什么計劃?

　　余承東眼中，差異化包括的范圍更廣，不僅僅是硬件，很多現存的東西，即便參數一致(比如攝像頭)但照片表現又完全不同。華為會一直為提升的部分努力。

　　關于服務方面，余承東強調“合作”的概念，他談到，業務應用開發不是華為一家公司能做的，是靠整個行業合作伙伴一起做的。硬件生態鏈也是如此，“一家能把所有的配件都做了我認為是不合適的。 ”

　　另外，余承東不認為某一種賣點能成為生態鏈，他談到：一些廠家說他們自己做了一個視頻生態，認為就是整個生態。

　　談未來 進軍海外市場

　　耀暢玩4X還是一個線上銷售為主的產品，大概是65%左右還是線上銷售，榮耀品牌通過品牌的拉力和產品的拉力自然的走到線下，所以線下廣告很少，這似乎是華為的一塊實驗田，靠產品和互聯網營銷模式走到今天。

　　訪談間，余承東透露，目前華為全球范圍市場份額第三，目前仍在縮小和第二第一的距離，他希望明年市場份額超過10%，在一片血海的手機市場，這個過程不算容易。“大部分公司在今后三到五年都會消失掉，大部分品牌都會退出歷史舞臺，華為一定是成為少數。”

　　今年很多手機廠商將發力點定在印度，俄羅斯等國家，榮耀也不例外，走向海外是一個更廣闊的市場，也是很多手機廠商的夢想。