藉新一代重載連接器，TE聯手TTI發力中國工業應用市場

　　TE最近發布的升級版產品系列完善，電流涵蓋從5A到350A，繼承了TE傳統重載連接器的卓越性能，而模塊化系列則提供了客戶定制其連接界面的可能性，客戶可以按照連接需求定義其連接界面。

　　重載連接器包含了3個重要的組成部分：插芯，針件及外殼。插芯和針件組成一個電氣模塊，為設備提供電氣連接，而外殼由金屬或熱塑材料制作而成，結構強壯，能夠為電氣連接提供可靠的機械及環境保護。而金屬外殼的防水防腐蝕特性則保證了 TE 的重載連接器能夠在惡劣環境下工作甚至滿足客戶的戶外連接需求。

　　TE重載連接器同時兼備了更廣泛的應用和快速全面的服務能力，能夠廣泛適用于工業生產，特別是嚴苛及復雜環境下的連接作業，滿足中國及全球市場客戶對智能控制設備的多元需求。繼中國市場之后，該產品將逐步在全球發布。

　　該產品的應用方向包括機械設備、自動扶梯、電力機車、風能、機器人、高壓開關柜等。TE結合雙方的優勢、銷售網絡及合作伙伴資源，已在國內贏得多個合作項目。“其實重載連接器在機械設備是覆蓋最廣的，SIBAS連接器的市場占有率很不錯，包括工程機械行業、扶梯、高壓開關柜等，業內很多大品牌都是我們的客戶。未來看，風能、機器人、電力機車這些都是我們重載連接器產品重要的發展方向。”

　　比如電力機車方面，國內主要的廠商都是TE的大客戶，我們都會利用現有的合作渠道去跟機車廠來推進重載連接器的合作，一些項目已經在按照客戶的進度而推動。而對于風能市場，這是一個很難攻克的市場，比電力機車還難，因為它的開發周期很長。TE收購SIBAS以后，通過兩邊的配合，產品、渠道、工程等部門全力合作，我們拿到了國內一家位列前三名的風能客戶的項目。還有機器人方面，舉例來說，現在TE和ABB的高層已經達成了戰略性的合作意向，以后TE的產品會進入他們的機器人，包括SIBAS的重載連接器。

　　戰略合作伙伴TTI

　　其實對于重載連接器行業，產品的功能差距不大，更多還是體現在對市場的反應，還有對客戶需求的滿足，如技術、周期、服務能力等方面。TE是在連接器方面最大的供應商，也是方案最多、產品線最齊全的供應商，可以幫助客戶降低了供應鏈的復雜程度，從而降低綜合采購成本。另外，TE會尋找TTI這樣優質的戰略合作伙伴來幫助一起推進市場，為本地客戶提供最佳的技術支持、供應鏈服務。

　　TTI就介紹了最近正在跟進的兩個項目例子，“對于風能這一新興潛力行業，我們目前在跟南京的一家客戶接洽，他們是設計并生產風能變槳控制系統的，一套這樣的系統需要20~30套重載連接器，可以說市場的潛力是很大的。客戶目前在用另一個國際品牌，相比之下，SIBAS產品線從成本和服務上有很大的優勢。又比如電力機車，我們在跟一家深圳的公司，他們是生產機車電源的。我們提供了一套SIBAS的樣品給他們，他們測過后覺得非常好，合作空間很大。”

　　當然，和TE合作的案例還有很多。普遍來講，這些客戶在行業里都屬于有名的標桿企業，他們一方面特別重視品牌，質量與服務，另外一方面又在尋找性價比很高的備選方案。自從TE收購了SIBAS后，這些客戶能在這方面找到完美的平衡點。TTI的應用工程師和TE的技術人員在技術方面給了這些客戶極大的支持，讓客戶充分了解SIBAS產品的特點特性。客戶同時也需要供應商有這樣的能力與實力來滿足他們除了備貨以外的，從項目初期開始的支持。這方面TTI和TE做到了。

　　TTI Asia工業市場經理Tony Luo補充道，TE主要跟進一些大客戶，而其他更廣闊的市場就需要像TTI這樣的合作伙伴來幫助推進了。TTI在技術支持、服務網絡、備貨等方面的優勢對我們客戶都是非常重要的，能給客戶更大的保障和靈活度。

　　據悉，2015年10月TE重載連接器會面向全球發布，其實現在已經有開始向海外很多客戶開始批量供貨了，像西門子、ABB的高壓等產品線。TTI同時在歐洲、美洲也在幫TE推進其重載連接器產品，還有韓國、日本市場，也有不少客戶在認證中，進展很快。