中國路由器市場：思科遇勁敵 被華為打趴

　　據國外媒體報道，思科公司曾在2014年3月表示，將在杭州建立新的中國區總部，但是如今一年半過去了思科的新總部大樓依然空空如也。當時思科宣布在阿里巴巴老巢安家時，杭州市曾表示這是第一個將總部放在該市的世界500強公司。思科當時還想著的是本地化并沒有預料到未來的中國市場會有多艱難。

　　《杭州日報》今年1月份曾經報道，經過近一年的籌備和裝修，思科將正式在春節前后入駐。100多名思科公司管理人員將從上海辦事處搬到杭州。然而，現在盡管位于杭州市中心的總部大樓已經打上了“Cisco”的Logo，但是寬敞的辦公室依然空置，只有兩個前臺服務員充當門面。

　　思科表示，搬遷正在進行當中。思科首席執行官查克·羅賓斯在舊金山的最近一次采訪中表示， “當我們宣布時，我們說過要幾年時間才能真正實施。”

　　思科一名發言人則說：“盡管當地一些媒體進行了相關報道，我們重申，新總部的正式開幕還在計劃中，我們期待著這一時刻的到來。”思科中國總部目前所給人的表象反映了該公司所面臨的挑戰。隨著非本土高科技公司在中國開展業務越發困難，公司正在猶豫到底哪里才是建立新辦事處的最佳地點。

　　彼時，杭州市渴望獲得投資，并提供更好的條件。去年的發布儀式上，羅賓斯表示當地的高科技環境和政府的支持是思科決定在杭州設置中國總部的重要原因。而且思科正與杭州市政府進行一些“智慧城市”項目的合作。

　　雖然思科正在更努力的進行本土化。但是，該公司由于棱鏡門事件正在中國快速失去市場份額。中國的競爭對手正在蠶食其原有市場。其中，最大的競爭對手就是華為。根據Sanford Bernstein公司的數據，思科在中國路由器市場的份額自2014年初以來減少了一半，而華為則從40%左右大幅躍升至70%，而且還在不斷增長。

　　另外，稅制收緊，政府部門鼓勵美國公司進行本地化。所以思科已經計劃將一些銷售部門轉移到杭州當地的子公司。思科此前所有中國區的銷售都通過境外實體進行，這使得它可以少交很多稅。然而，面臨政策收緊，為了更好的完善與中國市場的關系，思科公司已經將本土化作為第一要務。杭州分公司成立于2013年，但很少會以杭州分公司名義簽訂合同。部分原因是銷售經理一直抵制此舉，因為增值稅將提高銷售價格，使之更難以贏得合同。

　　2002年，思科曾對華為提起訴訟，認為華為路由器抄襲了思科的產品。經歷1年半之久的訴訟，雙方和解收場。華為基本采取了認錯態度，悄悄撤下并修改了侵權產品。當時的思科跟華為完全不是同一數量級的公司。2003年之后，隨著思科與華為各自業務的不斷拓展，雙方競爭的領域不斷擴大，從交換機到路由器，從企業到核心網市場。

　　十年質變，至少在中國市場，華為無論在企業市場還是消費者市場全數將思科打趴。思科前CEO錢伯斯可以說經常把華為掛在嘴邊，他直言不諱，最大的競爭對手就是華為。曾有人警告錢伯斯說：“華為將是思科的全球性的夢魘。” 2012年，華為展出的Cloud Engine 12800核心交換機產品線甚至讓思科這個老師刮目相看。華為公司內部人士表示，“思科很多人來華為展臺看這個產品。”

　　去年，思科再度裁員6000人。目前的情況表明思科的日子確實很不好過。因此，思科和其他美國公司正在尋求與中國公司更密切的合作伙伴關系，以幫助他們保持中國市場的準入資格。思科今年六月承諾未來幾年將在中國投資100億美元。而且，該公司目前正在與中國的服務器廠商浪潮討論建立合作伙伴關系。