威世贊助的電動方程式賽車贏得總冠軍

　　受訪人:

　　(1) Craig Hunter, 全球高級總監，Vishay市場推廣部

　　(2) Norbert Pieper, 全球高級副總裁，Vishay商業拓展部

　　(3) Andrew Post, 高級經理，Vishay市場傳播部

　　1. 威世贊助的電動方程式賽車車手贏得FIA電動方程式賽車錦標賽歷史上首個總冠軍，威世為何贊助FE賽事?為何選擇了NEXTEV Team China Racing車隊?

　　Vishay處于電動車技術和向清潔能源運輸轉變的前列。與我們的合作伙伴Mouser(貿澤電子)一起，我們想展示Vishay對這項激動人心的新全球系列賽車運動的支持，并為賽事發展過程中所需的技術進步做出貢獻。

　　2. 請問Formula E賽車用到了威世的產品嗎?這些產品是什么?為什么Formula E要使用威世的產品?

　　我們不方便透露詳細信息，但Vishay元件被用于電動車動力傳輸系統及充電器的幾乎所有模塊，如用作DC-link膜電容，用作DC-link預放電及放電電阻的功率電阻，用作電壓檢測的MELF電阻，主逆變器和充電站中的整流器和瞬態電壓抑制器，以及轉向系統和遙測系統中的許多傳感器。

　　3. 威世是通過什么方式贊助此次活動的?威世從這次贊助中收獲了什么?威世未來還會繼續贊助TCR(Team China Racing)車隊嗎?

　　Vishay支持這些比賽并與中國國家賽車隊的車隊經理和維修站工作人員保持直接聯系。在首個賽季期間，所有車隊都必須使用由Williams Motor Racing專門開發的逆變器系統。在我們進入非賽季后，車隊能夠對賽車進行顯著的改裝，包括對逆變器和其他汽車電路的改裝，而且我們提供了相關元件信息，以幫助提升其性能和可靠性，進而幫助車隊衛冕其世錦賽冠軍。

　　此外，我們還通過比賽期間的廣告活動獲得了大量銷售線索和新的工程人員聯系方式。

　　4. 請問，Formula E和普通電動汽車有什么不同?Vishay為Formula E提供的器件是否與為普通電動汽車提供的器件是一樣的呢?Formula E上使用的元件和普通汽車上使用的又有何不同?

　　電動車正處于快速創新時期。電動方程式世錦賽同樣如此。在電動車方程式比賽中，發動機被持續地推至極限，就電路可靠性而言，這意味著更艱苦的工作條件。道路版電動車的充電要求是完全不同的。電動方程車賽車在比賽期間不會充電，因此電路中使用的元件是不同的。

　　傳統電動車設計和電動方程式賽車設計之間的主要差異是效率和峰值功率。傳統電動車的目的是長期使用，所以采用的是汽車級零件和安全設計指導方針。相比之下，電動車方程式賽車的創新程度更高，并集中使用最新技術。

　　5. 針對方程式賽車，他們在速度和可靠性上有非常高的要求，這叫好比魚和熊掌兼得。請問Vishay在這方面有什么心得?

　　這是Vishay領先于競爭對手的領域。我們是高檔汽車制造商及其承包商的重要供應商。我們的元件在惡劣環境中的可靠性和性能在市場上眾所周知。例如我們的耐高溫高精度MELF電阻，它們沒有溫漂，廣泛用于汽車電路。

　　6. 未來Vishay在汽車電子方面有何規劃，是否會在電動汽車領域做更多的關注?

　　Vishay元件很適用于這個細分市場。我們的高端性能和可靠性使我們成為電動車電路制造商的理想合作伙伴。由于這些客戶持續選擇我們的元件，所以我們將繼續進行研發投資，以滿足其未來的要求。

　　7. 請問您，您認為汽車級電子器件最重要的品質有哪些?可以多選，但最好就一個。Vishay是否具備這些品質呢?

　　對于常規動力汽車應用，我們的產品在市場上表現優異，例如在耐高溫性能(溫度穩定性)方面。對電動車而言，越小的封裝重量越輕，這在延長電池續航時間方面非常重要。我們元件處理高壓瞬態事件和過載條件的能力使它們非常適用于高功率逆變器。

　　同樣，我們在二極管和整流器、電容、電阻、電感以及MOSFET等產品的封裝開發方面也處于領先地位。

　　8. 通過助力汽車賽可知，威世的市場營銷很成功，請問威世在市場定位中將自己定位于什么角色?威世是如何去開拓市場的?在市場開拓過程中有沒有一些精彩的故事與我們分享。

　　電動方程式世錦賽為Vishay在全球性體育賽事中展示其技術研發領先優勢提供了獨特的機會。我們與潛在客戶分享為何使用Vishay元件會令其產品表現更出色的原因。如果我們能夠成功地這將這些優勢傳達給客戶，我們就能幫助它們生產出比競爭對手更好的終端產品，如果它們有更好的產品，它們將獲得更高市場份額和更多業務，而Vishay也將獲得更多業務。但更多的銷售額只是表面，使客戶的設計比競爭對手更出色才是根本。我們是它們在市場上表現優異的一個主要原因。

　　9. 貴公司的理念是什么?貴公司從成立之初到現在經歷了一個怎么樣的發展歷程?取得了哪些成就?能不能將這些精彩的故事和瞬間與我們分享一下?

　　我們的使命陳述是：

　　向我們的客戶提供：

　　? 分立半導體和被動元件的集中供貨源(一站式采購)

　　? 高質量前沿產品

　　? 卓越的全球客戶服務

　　向我們的供應商提供：

　　? 可靠的長期合作關系

　　向我們的股東提供：

　　? 提高股東價值并維持穩健的資本結構的承諾

　　向我們的員工提供：

　　? 可信賴的、合乎職業道德的領導

　　? 有創造力的工作環境

　　? 遍布各地的可信賴的團隊合作關系

　　環境、健康與安全：

　　? 通過鼓勵與員工、政府機構、供應商、承包商、客戶及行業團體的開放性溝通，來促進良好的環境健康與安全原則及實踐

　　Vishay Intertechnology創始于1962年，從開始時的一間小公司逐漸發展成為全球最大的分立半導體和被動元件制造商之一。如今，來自全球工業、計算機、汽車、消費、通信、國防、航空航天、電源及醫療行業的主要電子產品制造商幾乎都使用Vishay的電子元件產品。

　　多年來，Vishay通過創新和收購一步步發展壯大。Vishay從行業出版物與領先經銷商和客戶——如TTI、偉創立(Flextronics)、洛克希德·馬丁和德爾福(Delphi)——獲得的許多獎項就是證明。

　　10. 作為全球著名的半導體和被動元器件生產商之一，威世如何保證自己的業界大佬的地位?請從各個方面說明(包括人才、資金、市場、銷售、產品等等方面)。

　　Vishay通過致力于產品和技術創新，以及通過與全球大小客戶保持密切關系來保持其作為行業領導者的地位。Vishay還進行戰略性的公司及業務并購。最新例子包括對Holy Stone Polytech和Capella Microsystems的收購，前者是一家鉭電容制造商，后者是一家專門從事光電子產品業務的無工廠IC設計公司。

　　在人力資源方面，Vishay有一支訓練有素的員工隊伍，他們是生產創新元件的人力保證。這些元件使終端客戶能夠生產下一代的終端產品。Vishay榮獲了許多著名的人力資源獎項，包括人才管理、留用及企業接班人計劃類新加坡人力資源獎(Singapore HR Award in Talent Management, Retention, and Succession Management)。

　　Vishay通過擴大其技術銷售隊伍和現場應用工程團隊來幫助增加其亞洲市場份額，中國是其中的重點市場。從企業角度看，Vishay致力于提高股東價值。VIshay通過強化有機增長并輔以有針對性的收購、季度現金股息計劃和股份回購，同時維持穩健的資本結構來實現上述目標。

　　11. 當今市場經濟，服務是一個企業獲得成功的重要推動力，那么貴公司如何通過售后服務贏得市場，貴公司在售后服務中有哪些實現重大突破?在這方面都做了哪些創新?

　　Vishay與全球客戶保持密切合作關系。Vishay的許多產品是為滿足特定客戶需求而設計的定制產品。Vishay也許是唯一能夠向客戶提供二極管和整流器、MOSFET、IC、光電子產品、電阻、電容和電感完整分立元件解決方案的電子元件制造商。在此意義上，Vishay向客戶提供“一站式采購”服務。

　　至于創新，可以這么說，它是Vishay企業文化的內在組成部分。Vishay創立于1962年，當時就生產和銷售在性能上遠優于其他電阻的新型電阻產品。Vishay的創新包括TMBS® 整流器、TrenchFET®、MICRO FOOT® 和PolarPAK® MOSFET、Power Metal Strip® 電阻、IHLP® 電感、多陣列封裝(MAP)、Tantamount®及MicroTan® 鉭電容、ENYCAPTM 儲能電容、HVArc Guard® 多層陶瓷片式電容等等。除了與客戶進行密切合作以外，Vishay還與貿澤電子(電動車方程式世錦賽中國車隊的共同贊助商)等經銷商緊密合作，以滿足最終客戶的需求。

　　12. 我們知道，威世的總部在美國，并且在全國許多國家設有分公司，請問威世的全球戰略是怎么樣的?貴公司如何實現貴方的全球戰略?

　　Vishay希望保持其作為全球行業領導者的地位。正如前面所提到的，Vishay的全球戰略以強化有機增長為中心，并輔以有針對性的收購、季度現金股息計劃和股份回購，同時維持穩健的資本結構。

　　13.請向我們介紹一下創新在貴公司發展過程中的作用?咱們公司又是如何創新的?創新為我們帶來了哪些改變?(請從企業發展的各個方面說明如技術、產品、售后、市場、宣傳上來談)

　　Vishay每天都會與重要客戶的工程師會面。與他們進行討論可幫助我們識別重要的市場趨勢和未來的市場要求。然后，我們的研發團隊努力滿足甚至超出這些規范要求，使我們能夠幫助客戶達成目標。一個很好的例子是新的VY1C系列陶瓷盤式安規電容?，F行的IEC 60384-14標準是承受8 kV脈沖。但智能電表市場要求該規范提高到10 kV。目前，Vishay的VY1C系列電容是市場上唯一滿足該規范的產品。

　　14. 目前，咱們公司發展遇到了哪些困境，我們急需解決的問題都有哪些?我們如何去解決這些問題?

　　元件開發方面的一個重大障礙是物理極限。在盡可能接近理論結果的同時確保器件的可靠性是我們持續追求的目標。

　　15. 市場占有率是檢驗一個企業競爭力的重要試金石，目前貴公司市場開拓有哪些舉動為公司的發展帶來了巨大推動?

　　我們相信，卓越的技術才是關鍵所在，且市場份額常常是擁有最佳元件的自然結果。所以，市場份額是自然的結果而非產品開發的目的。

　　16. 眾所周知，21世紀最貴的是人才，那么咱們公司在人才培養上有哪些特色和創新點?我們是如何實現創新的?

　　我們的客戶支持團隊能夠發現客戶需求并將其有效地傳達給公司是非常重要的。在此方面，我們對我們的銷售團隊和亞洲的渠道合作伙伴進行培訓，讓他們明白Vishay元件在惡劣環境條件下的優勢。我們的網站上還有各種視頻對Vishay技術與競爭對手技術進行比較，讓觀看者能夠輕而易舉地理解器件性能對比結果以及性能差異產生的嚴重后果。