打入4000元價格圈 華為如何與三星蘋果貼身肉搏

　　在近一月的新機大戰中，華為與三星、蘋果的再度過招無疑成為業界關注焦點。9月8日，趕在蘋果發布會前一天，華為Mate系列新品Mate S正式在國內市場發售，其臻享版定價最終鎖定在4199元。如果說去年Mate7是華為在高端機市場的一次嘗試，那么Mate S讓華為真正進入到4000元高端旗艦產品俱樂部。

　　正所謂“高處不勝寒”，4000元以上價格段一直以來都是蘋果、三星占據統治地位，業界對于華為能否在高端手機市場對蘋果和三星形成真正挑戰分歧明顯，一方觀點認為以華為目前的品牌品牌溢價難敵三星、蘋果;另一方觀點則認為，華為正以其特有的方式令整個手機市場發生變革，高端機市場將形成三星、蘋果、華為三足鼎立的市場格局。

　　面對外界不同的聲音，華為是怎樣看待?高端手機市場怎么打?對Mate S又有何預期?華為消費者業務手機產品線總裁何剛以及華為終端中國區CMO楊柘給予了一一解答。

　　好產品不是秀肌肉 做“剛剛好”的產品

　　對于如何做好一款精品手機，或者高端手機，以往國產手機廠商在認識上存在誤區，認為只要在硬件配置向三星、蘋果看齊就是高端機，產品大拼硬件規格，最終國產手機陷入比跑分，拼價格的怪圈，品牌溢價難敵三星、蘋果，高端機更是無從談起。

　　而從P6、P7開始，華為對中高端手機理解逐漸開始轉變，希望產品擺脫技術宅男的形象，放棄硬件的比拼，給高端手機在科技的基礎上融入更多時尚、藝術、人文的元素，讓消費者感受到華為產品的工藝之美。

　　華為的確給我們帶來了驚喜。Mate S外形設計從水滴中獲得靈感，2.5d懸浮屏幕精準地演繹了水滴瞬間張力所凝結的曲面，整體呈現了5.5英寸大小、弧頂厚度僅有7.2mm、側面最薄處厚度僅2.65mm的視覺美感。此外，在技術創新方面融入更多的“黑科技”，包括壓感識別技術，全新的指關節互動技術以及更安全的指紋識別技術。

　　楊拓表示，華為對好產品的理解不是秀肌肉，而是要為消費者做“剛剛好”的產品，讓他們感受到時尚、藝術、人文的元素。

　　趕超三星、蘋果是長期目標

　　據市場研究機構IDC公布的2015年第二季度全球智能手機出貨量的數據顯示，華為手機以2990萬部出貨量的成績位列第三(第一名是三星，第二名是蘋果)，相比去年同期，華為手機市場份額的增速達到了48.1%，不僅增長速度最快，華為手機也在全球智能手機市場份額上也超過了小米。

　　華為在7月份公布的上半年的消費者業務銷售數據，在這半年里，華為的智能手機一共賣出了4820萬部，共計72.3億元。華為第一款超過2000元的機型P6，銷售量達到四百萬臺，第一款3000元以上的產品Mate7，已經銷售出五六百萬臺，不難看出，華為正在蠶食三星和蘋果的高端手機市場，華為也成為了三星果和蘋果最有力的競爭對手。

　　何剛表示，中國很多廠商提出趕超蘋果、三星，但都僅限于模仿他們做產品，然后以低價銷售。華為與蘋果、三星的競爭，主要依靠優質的產品，在設計、體驗、技術方面進行競爭。Mate S雖然有很大的進步，但是這些進步還不足以趕超蘋果、三星，我們還有很長的路要走，不過對于這個目標我們有信心。

　　何剛進一步指出，在產品方面，蘋果和三星都有值得我們學習的地方。蘋果的全產業鏈的運作和管理，整個產業鏈的管理與經營，是值得學習的，三星以硬件拉動生態鏈，也是可以學習借鑒的。對于華為來說，我們唯有在各個方面加強我們的能力，加強我們的已有優勢，不斷吸取成功的企業經營經驗，才能更進一步。華為現在是全球TOP3的供應商，我們希望通過不斷的進步，讓更多的消費者認可華為、喜歡華為。

　　每個價格檔位都要有精品

　　目前，華為產品線主要包括，主打商務人群的Mate系列，主打年輕時尚人群的P系列，定位中端市場的G系列，以及互聯網品牌榮耀。

　　何剛指出，華為公司不希望像蘋果一樣，只做一款機子就能附蓋全部消費者的需求，我們認為是不夠的，因為每個年齡段，不同職業的人選擇手機的標準是不一樣的。我們需要做不同檔位的產品滿足不同消費者的需求。但我們也不會像三星那樣，每個檔位上都有很多不同的產品在賣，我們希望聚焦，實現我們的精品戰略，每個檔位上的每一款產品都是精品，這個精品不僅是指高端機型，在入門機型，中端機型等產品方面也希望成為不同檔位的高端機型，使我們的產品受到不同消費者的喜愛，這是我們產品布局的整體策略。