從戰略戰術出發 華為如何挑戰三星?

　　MATE S終于在IFA展上亮相了，之前我在評價P6、MATE7的時候，我說這是迄今為止華為做的最好的手機，而對于MATE S，我認為她完全可以拿出去和業界翹楚一拼高下了，這是今年做的最好的手機之一。盡管當時我對其手機硬件參數也頗感意外，畢竟拼硬件參數已經成為除了蘋果之外幾乎所有品牌廠商的共性，更成為業界吐槽所謂一款好產品的關鍵。但這就是今天的華為，更加的自信，更加的大膽，更加的善變。每天來自全球各個市場的數據給華為更多的自信，也給了更多的壓力，華為知道，這是一條不歸路，更是一條永遠跑不完的路，更需要不走尋常路才能贏得未來。看看過去短短的十年時間，曾經有多少優秀選手倒在了路上，最終以各種不同的結局消失亦或茍活，在這個競爭激烈的行業中，唯有自己內心強大、實力強大以及永不滿足和永不驕傲的心態方可長久發展。

　　讓我沒有想到的是MATE S一經發布，獲得了許多海外知名媒體的好評，并把蘋果和三星拉進來，認為華為正在向三星和蘋果發起強有力挑戰。也許很多人會說，這不就是華為想要的嗎?

　　的確，對于華為而言，其全球第三的位置日趨穩固并在不斷的提升市場份額，產品ASP和品牌知名度在不斷提升，在這個時候，你說不把目標瞄在全球第二或者第一又能瞄在哪里，誰也不想甘心做第三不是。

　　但問題恰恰也在這里，當所有人給你贊歌的時候，往往也是危險來臨的時刻。不僅僅競爭對手會更加的重視你，消費者對你的要求也會日趨的苛刻，那些科技達人和各路粉絲們會將你大卸八塊，恨不得每一塊都給你標上“重大事故”所在，直至讓你遍體凌傷，自己都懷疑自己是不是真的強大了。你會被更多的企業拿來當競品，你的每一個參數都可能比別人遜色、安兔兔上你永遠跑不過別人、你拍的照片永遠沒我的好、海思怎么可能和高通、MTK的比呢、Force touch我才是第一個……

　　最近當我陸續收到各種所謂“黑華為”的反饋的時候，我不知道之前華為的人遇到如此之多的所謂黑料的時候，是如何的應對心態呢?我想，華為越火，類似的問題會越多，因為所有人都會用放大鏡來看你，對于華為而言，只有用“做的更好”來回饋，多余的解釋都沒用。

　　最后，說說本文的初衷，華為到底該如何面對三星這樣一個強大的對手?開篇已經說到，三星是華為不得不面對的對手，更是一個十分強勁的對手。因此，對于華為而言，我認為有四個應對要素，說說我個人的看法。

　　第一，內心上尊重對手

　　也許大家看了很多媒體報道認為華為不尊重三星，但我和華為CBG各路高管包括很多中層干部的深度溝通中，可以深刻的感受到大家對于三星內心深處的尊重。同處亞洲，文化一脈相承，三星能夠取得今天的成就相當不容易，更可況，在整個電子消費品產業鏈上，三星有著自己獨特的競爭優勢和技術儲備，三星在未來很長一段時間都應該是華為學習和尊重的對手，有這樣強大的全球對手是一件幸事，這遠比和國內諸多企業拼參數搞厚黑術強很多。因此，無論外界如何評價華為對三星的威脅和挑戰，也不管三星在哪里跌倒，都不應該幸災樂禍，而是要尊重對手，因為他們現在的危險也許不久的將來就是自己的危險(某知名人士微博語)。只有從內心上尊重對手，我們才能在行動上重視對手，更能夠在產品上超越對手。

　　第二，戰斗中蔑視對手

　　不可否認的是，華為將在全球每一個市場向三星發起攻擊。隨著中國市場格局的逐步明朗，華為將在越來越多的海外市場進行戰略攻堅戰，首當其中是歐洲戰場。記得過去十年里，我幾乎走遍了歐洲所有主要城市的機場，三星強大的營銷能力和品牌形象在這些機場無處不在。對于華為而言，在海外市場將更加直接和三星進行面對面的戰斗，還記得某國那個很有意思的廣告對標吧，很多媒體這樣形容----“三星被華為氣哭了!三星：What is next? 華為：Next is here。”。我想類似這樣的情景會越來越多，同處安卓陣營，同樣全球化，你第一我第二，你守城我攻城，狹路相逢勇者勝，這就是大家熟悉的“亮劍”精神，你強大，但我不怕，在當下戰斗中，要敢于亮劍，蔑視對手。

　　第三，戰術中重視對手

　　今天，越來越多的中國手機企業走向海外市場，但其戰場相對集中而且數量有限，因為國際化是一場十分艱苦而漫長的過程，拼的是綜合實力。華為是現階段唯一有能力在全球和三星一拼高下的中國公司，因此戰術非常重要。比如在中國，華為的戰術已經相當奏效。未來，在歐洲、亞太、中東、非洲、拉美及北美等區域市場的戰術尤為重要。也要更加重視三星，絕不能像媒體表述那樣而驕傲自大，不能被假象或者某些所謂的趨勢所迷惑。最近，華爾街日報罕見的對華為和三星進行了一篇對比性報道，其中有一段話我認為非常到位----為了與三星雄厚的底蘊競爭，華為需要在營銷方面利用創造性思維。這對華為而言是一個很有挑戰的命題，不過如果你看了華為在柏林IFA展MATE S的發布會，你就會明白華為的變化有多快了。

 第四，戰略上超越對手

　　現階段，智能手機的發展瓶頸日趨明顯，市場也進入了疲軟期，真正的較量是未來，拼的是高額研發投入、拼的是技術儲備、拼的是趨勢把握、拼的是持久戰力。因此，在未來戰略上，華為必須超越對手，才可能真正超越三星。目前，在消費電子領域，除了智能手機外，可穿戴設備、智能家居、物聯網以及圍繞應用層面的AR/VR、浸入式通信、人工智能等等都是雙方戰略布局的重點。我曾多次去三星總部參觀更十分了解華為2012實驗室，深刻的了解到兩家公司對未來布局的長遠性和超前性，目前還無法準確判斷鹿死誰手亦或攜手并進。但對于華為而言，其面向2025的ROADS戰略和全聯接世界的美好愿景正在逐步展開，憑借華為超強的戰斗力，我相信到2019年，當新一輪智能設備革命來臨的時候，華為帶給世界的將不僅僅是“驚喜”二字。