“中華酷聯”格局已破 僅華為和酷派守擂成功

　　今天是2015年下半年開始的第一天，意味著中國手機市場正在經歷的變局之年已經過半，很多手機廠商都開始做半年統計了，各路數據報告會爭相出臺，然而我倒覺得不看也罷，因為廠商的市場占有率統計難免會有水分而且無法自行查看，估計也沒有幾個真數據，所以也就不等數據出來，扯扯最近的市場感覺。不談數據，只談感覺。

　　我用一個詞來描述當前的手機市場：病入“高”慌。

　　第一， 別再把中國當成是新興市場，而是“高”品質換機市場。

　　所有的專家在寫分析材料都要講中國作為新興手機市場國家來看待，這個在手機市場來說就是老套了、落伍了。實際上中國市場已經與美國、英國、澳大利亞和日本等成熟市場更為相似。換句話說，智能手機廠商必須說服現有中國智能手機用戶升級他們的手機，難度要大于吸引首次購機用戶。

　　既然不是新興市場，也不是單純的換機市場，而是換機市場的高位階段，或者說是換機市場的高品質階段。不僅是因為技術迭代，更是因為用戶體驗要求越來越高。所以，目前的手機市場正處于病入“高”慌階段。“高”是指高品質換季階段，“慌”是因為目前處于轉型期的老的手機廠家面對變局有些發慌。“病”是指那些沒有看清趨勢的手機廠家。

　　有人問，你扯這個概念有個屁用?這個認識很關鍵。2014年開年中國的手機品牌有540多家，而到了年末，有140家消失。我國手機品牌集中度進一步提高，國內手機市場銷量排名前10位的手機品牌所占的總體市場份額已達到71.6%。

　　中華酷聯”格局已破，僅華為、酷派守擂成功。而進入2015形勢更是急轉直下，中國智能手機市場出現了6年來的首次季度出貨量同比下滑的情況，所有產業鏈(廠商、代理商和零售商)都脊背發涼，當前的手機已不再是”紅海”，而是跌入“血海”市場。IDC報告顯示，2015年第一季度中國手機市場出貨量為1.1億部左右，同比下滑3.7%。其中智能手機市場出貨量為1億部左右，同比下降2.5%。這是過去六年以來，第一次出現季度同比下滑的情況。

　　中國手機市場前幾年的高速增長全部得益于人口紅利下的新興市場判斷，所以萬國爭相進入中國，那么多的手機品牌，沒那么多的手機廣告充斥各大媒體，那些紛繁的手機品牌甚至成了一代人的標識，所以有時開玩笑的時候會用這個繞口令來形容那個時代：

　　那些已經消失的手機品牌，我們那一代人曾經愛戀到如同犯上收藏癖，那都是我們曾經的喜歡，就像70后永遠不懂80后理解錄音卡帶與鉛筆的聯系，就像80后永遠不懂90后其實知道傳呼機，就像90后永遠不懂00后也知道大哥大與手機的聯系。

　　那個時代，我們就是靠眾多蝦兵蟹將的山寨機、三碼、五碼抵御了國外品牌的強勢進攻，產業鏈從無到有，雖然殺結果是第一百，自損三千。

　　第二，在換機市場高位階段，電信運營商即將遠離手機零售回歸電信運營商本質。

　　我喜歡講就一句話：不想當主角的配角不是好電信運營商。2G手機時代是純粹的新興市場，3G時代是換機市場，4G時代是后換機市場。在不同的市場階段，電信運營商的角色也是不停的在轉換。

　　之前的山寨機瘋狂階段，產業鏈資源充足，再加上人口紅利下的新興市場需求極度旺盛，電信運營商就是個場記，看著大家耍。模轉數的時候，手機用戶和終端銷售都呈現爆發式增長就是那個階段的特征。還記的當時山寨機風行的時候一個段子：

　　前不久買了個山寨機，八喇叭，超長待機還防水，我上廁所都帶著聽歌，結果手一滑，手機掉廁所里了，然后在廁所里唱了三天三夜的小蘋果……國產機真不錯!學校不少學友們都以為男廁所安了音響了!

　　這就是當時山寨機的影響力。

　　3G時代本質上也是新興市場階段的尾巴，但是由于國內手機制式原因，三大運營商三種制式手機搞得很分裂，由于是尾巴，市場競爭加劇，電信運營商被迫參與，變成了監制，參與定制終端，上千億的補貼砸進去終于安排了一些經過潛規則的“演員”進劇組演上了主角，定制終端的道路就在潛與被潛的悲傷快樂中艱難前行。當時運營商以更加開放的心態運作終端，定制機的份額越來越大，純賣手機的賣場逐步成為歷史，從蘋果到三星，從小米到HTC，從中華到酷聯，從金立到魅族。..范圍在很短的時間內加速擴大!

　　在那個階段就出現了這樣的場景：

　　開始的時候這么形容，曾有中華酷聯步履蹣跚，現歐珀小米花枝亂顫步步高，一前一后拿下半壁江山，待金秋，看三星破，蘋果奔騰，一錘辣魅正策馬，盛宴過后誰揚鞭。接著進入收獲期，則三星隕落，摩托被購，火腿消沉，索狗逃離，樂金徘徊，試問安卓手機哪家強?中華步酷魅米聯O，國產品牌集體強!

　　那么，4G時代已經是后換機市場下電信運營商角色會變嗎?在換機市場高位階段，電信運營商即將遠離手機零售回歸電信運營商本質，不過不是再從“監制”變“場記”，而是變成“配角”。有人說，2G時代的手機市場本與電信運營商無關，3G時代制式分割過度競爭運營商強勢爭奪話語權，電信運營商變成了手機零售商，甚至倒過來補貼手機價格。

　　以前有人判斷會和美國電信運營商走勢一樣，但是現在，情況發生了很多只有中國才有的變化。新常態下的變化必然造成不同的走勢。有人問，啥叫零售本質?零售的本質永遠是“商品+服務”，五千年不變，慢慢琢磨。