手機芯片廠短兵相接 市占率、毛利率兩難

　　聯發科總經理謝清江堅守2015年手機芯片出貨量逾4.5億套、4G手機芯片出貨逾1.5億套， 顯示聯發科在2015年全球智能手機市場需求看似放緩的情形下，已決定先守市占率，暫時把毛利率放在一邊的策略。先守再攻的動作，顯示聯發科已意會到公司下波營運成長動力絕對是在全球4G手機芯片市場。

　　在一定要守住大陸及新興國家手機客戶由3G升級4G世代商機下，其實聯發科3G手機芯片市占率不能掉，4G手機芯片訂單也得盡快累積，雖然可能短期驟傷聯發科毛利率表現，但中、長期而言，守住市占率后，方有機會等到毛利率回升的晚春。

　　其實毛利率及市占率的兩難選擇，經常見于國外芯片供應商身上，只是，國外芯片供應商在比較強調新產品、新技術及新應用的商機下，往往會設有芯片毛利率的底限，一破就不再投入研發資源，以免入不敷出。

　　過去臺灣IC設計公司常靠著芯片報價殺低，來取代國外芯片供應商市占率，并高舉本土芯片自給率提升的大旗，營造公司接單動能趨勢向上的氛圍。但聯發科此次遭逢展訊以彼此道還施彼身的絕招，反而決定硬碰硬。原因很簡單，目前正值全球3G轉換4G世代的關鍵期，聯發科其實一張訂單都丟不起。

　　國內、外手機品牌廠及設計代工業者在選擇手機芯片供應商時，多會注重產品、技術的延續性，這意謂著不會有客戶突然在某一個世代，大力采用先前沒量產過的手機芯片解決方案。這種風險控管觀念，讓先前3G/4G手機芯片做得不錯的博通(Broadcom)、Marvell，終究在等不到應用的客戶訂單量能下，眼 見花錢如流水難止的困境，最后往往只能斷尾求生。

　　也因此，面對展訊近期3G手機芯片積極拓展市占率的動作，聯發科在正耐心等待主力客戶由3G轉型4G智能手機的關鍵時刻，當然要強力回應，守住公司3G手機芯片市占率的基本盤，靜待客戶全面升級后才敢放手。

　　也因此，聯發科近期在3G/4G手機芯片報價策略已明顯改采攻擊態勢，調降3G手機芯片報價力求拉穩客戶，同時阻擋展訊等其他競爭對手的氣勢;至于4G手機 芯片的下調，則是希望在全球4G智能手機市場看來仍有需求彈性的存在下，先一步殺價取量，以取得足夠的4G手機芯片市占率養分，讓公司營運表現不致偏離 應該有的成長軌道。

　　只是，3G/4G手機芯片同時下殺的副作用，反映在公司毛利率及獲利表現上，當然會有短期的陣痛壓力。目前全球手機芯片市場僅剩高通(Qualcomm)、聯發科、英特爾(Intel)，及展訊等四個主要玩家，市占率不進則退，殺戮戰正持續上演。