大陸高端智能機蘋果、華為、三星三分天下

　　根據GfK集團近日公布了2015年3月中國手機的零售監測數據顯示，2015年3約華為手機以13.57%的高份額占有率，位居中國市場銷量第一，這是華為手機在中國市場上首次在銷量上超過蘋果等跨國品牌。

　　近6個月中國手機市場手機品牌市場銷售份額(數據來源：GfK)

　　值得注意的是，與其他數據調研公司不同，GfK數據更側重市場零售渠道銷售統計，而非單純的出貨量核算。出貨量核算并不能證明究竟有多少數量的手機已經到達到了消費者手里，GfK的數據代表了市場上究竟有多少消費者，已經購買并使用了華為手機。

　　華為正在蠶食三星和蘋果的高端市場蛋糕?

　　2015年3月，蘋果手機在中國市場銷售額達189.23億元，三星和華為分別以72.17億元和65.35億元位列第二和第三。華為手機在過去6個月時間內(2014年10月至2015年3月)中國市場銷售額持續上升，在3月已經直逼三星(已經歷6個月銷售額下滑)。

　　中國手機市場廠商銷售額(百萬)(數據來源：GfK)

　　與華為銷售額逐月上升所對應的是，華為手機的品牌影響力在全球及中國市場上快速上升。2011年前，華為終端更多的是ODM。在之后短短的四年時間內，華為完成了由功能手機轉向智能手機，從低端走向中高端，從管道產品到精品戰略，從運營商渠道發力到公開市場和電商等等一系列的轉型，2015年，華為重新定義了終端的品牌意義。一年一轉型的節奏，讓華為的全球品牌知名度大幅提升，成為InterbrandTop100首家大陸上榜公司，排名94位。據益普索在全球32個國家開展的消費者調研，2014年華為品牌知名度從52%提升至65%，華為手機已被全球接近三分之二的消費者所認知。與此同時，華為品牌凈推薦值上升至43%，這意味著43%的華為手機用戶都曾經向周圍人推薦華為手機。

　　GfK數據還顯示，2015年3月，中國市場中高端檔位(￥3000-4000)各廠商市場份額，華為占比33%，占比第一。而三星從6個月前(2014年10月)的50%萎縮至25%，蘋果則穩定在22%。也許，我們可以這么解釋這種變化：華為正在蠶食三星和蘋果的高端市場蛋糕?

　　3000元以上市場一直以來都是蘋果三星一統天下，被譽為是國產手機的“無人區”。華為Mate7的熱賣，打破了這一魔咒，實現了“屌絲”逆襲。在華為Mate7、P7、榮耀6 Plus等高端旗艦機的市場拉動下，近6個月內，華為手機銷量持續增長，呈現了逆生命周期增長曲線，在3月份飆升至33%。

　　近6個月中國市場中高端檔位(￥3000-4000)各廠商份額(數據來源：GfK)

　　熱門機型線下銷量情況(數據來源：GfK)

　　業內權威人士分析， 3月份華為手機中國市場銷量首次超越洋品牌，是一個非常重要的市場信號，這意味國產手機品牌通過在產品、技術和市場等各方面的厚積薄發，正顯示出強大的后發式增長能力。

　　市場分析人士表示，華為在中國市場的快速增長，主要得益于高端旗艦手機的成功，尤其是華為Mate7、華為P7、榮耀6、榮耀6 Plus等高端旗艦拉動市場份額。

　　2015年4月15日華為在倫敦舉行了P8手機發布會，這部繼Mate 7之后的高端產品在華為內部被視為PK三星Galaxy S6的“殺手”產品。P8也被余承東訂下了“超越P7”的目標任務。P7于2014年5月發布，全球銷量超過600萬臺，中國市場銷量占比70%，隨后2014年9月發布的Mate 7目前銷量也接近500萬臺。華為消費者業務CEO余承東表示，華為是一家技術型公司，采用了最好技術的P8，性能遠遠超過了iPhone 6和Galaxy S6，這款手機的銷售目標是超過1000萬臺。

　　華為手機實現營收和利潤的大幅增長，這又是如何實現的呢?

　　在華為品牌影響力提升的同時，華為手機的銷量也節節攀升。數據顯示，2011年至2014年，華為終端出貨量分別為2000萬部、3200萬部、5200萬部、7500萬部;銷售收入分別為68億美元、75億美元、94億美元、122億美元，年復合增長率達到22%。雖然在2013年和2014年，華為終端都未完成出貨目標，卻實現了營收和利潤的大幅增長，這又是如何實現的呢?

　　據悉，華為經過幾件的艱難轉型，斷臂盈利的超低端手機市場，品牌全面轉向高端。據接近華為內部人士表示，華為過去主要走運營商市場，以貼牌銷售為主，雖然尚有微博利潤得以支撐，但距離國際化大品牌之路卻越來越遠。華為意識到，每銷售一臺廉價手機得到的利潤是以犧牲其品牌價值為代價，手機賣得越多，對品牌的傷害越大。

　　國內智能手機市場的爭奪愈演愈烈，紅海已經變為了血海，相比其他國產品牌海量的出貨大多都建立在廉價的智能手機的基礎之上，華為希望借助于品牌力量，堅持精品策略，實現高品質和高銷量上獲得的雙豐收。

　　技術和資源儲備是品牌走向高端的必要條件。除了華為海思強大的研發實力可以從處理器開始給華為手機提供最前沿的技術之外，華為手機也在盡可能擁有最好的設計。2015年3月，華為在法國巴黎開設了全球美學研究中心，邀請奢侈品，時尚，汽車，3D，數字行業及品牌戰略等領域的10名頂尖設計師加盟華為產品設計。余承東表示，“我們的目標是成為全球領先品牌。我們想與三星和蘋果抗衡，并且比他們做的更好。在3到5年時間里，我們要成為世界第一品牌?！?/p>

　　華為P8目前的預訂和預售情況非常火爆，華為在2015年將有可能在全球市場上實現爆發式增長。此外，華為Mate7的下一代產品或將也在今年內推出。這意味著，華為在中國及全球市場上或將多箭齊發，并有望創造遠超其它品牌的市場增長速度。