收獲全球市場：解讀中興海外發展戰略

　　國內智能手機市場到了重新劃定座次的時候，昔日四大手機廠商“中華酷聯”的格局似乎正在瓦解，新的霸主和勢力在逐漸的形成，有人崛起，有人沒落，也有人在謀求變革。

　　眼下的中興終端就處在自我蛻變的過程中，成功了中興終端依然擁有躋身一流廠商的機會，失敗，這幾乎是不容失敗的。扔在曾學忠手上的是塊燙手山芋：

　　第一重困難是轉型的雙重外部壓力，面對國內運營商“營改增”政策調整后，已經不再是好乘涼的那棵大樹，并且開放市場直接面向消費者的品牌展現了越來越強的品牌溢價和市場能力，這其實是“中華酷聯”集體面對的問題;

　　第二重困難則是要砍掉運營商定制時代的龐雜產品線，聚焦精品，勢必犧牲出貨量，作為新官上任能否扛住業績壓力，堅定改革。

　　畢業于清華大學的曾學忠在高中時代曾是學校里的學霸級人物，五門課的成績可以跟同學七門課的成績相比，一直頗為自信的曾學忠在進入清華后發現“人外有人”，一度為此很受打擊。

　　今天，他帶領的中興終端所面臨的局面與初入清華時頗為相似：今天的中國手機廠商競爭極為激烈，幾乎不必犯錯，哪怕是跑慢一點兒就會被別人超過。這是一個強手如林的世界：老對手華為的孤注一擲，新玩家小米的瞬間竄升，打出差異化的OPPO和VIVO……留給中興終端的時間和空間都不多。

　　如何從“人外有人”的打擊中走出來，曾學忠認為先是要承認現實，重新定位，接下來就是堅韌地往下走，尋求突破的機會。

　　因此他頂住壓力，下了壯士斷腕的決心：砍掉龐雜的產品線，聚焦3+1(主打語音的星星系列，主打安全的GRAND系列以及主打性價比的千元檔系列，以及一個子品牌努比亞)精品機型。

　　如果說在轉型中，曾學忠手里還有一支上上簽，那就是中興終端在海外的多年積累終于開花結果：根據2014年中興通訊財報顯示，終端業務目前海外發貨占比超過整體出貨量的70%，除了數據之外，在多年海外征戰布局中中興還收獲了一套具備觸及全球市場的研發、制造以及市場的全球化架構。中興將其總結為全球+：全球是指中興的全球化發展，而+則是指在各個市場的差異化布局——合理配置每個市場各自作用的基礎上，進行全球資源共享、統一協調，讓全球市場形成合力，打造中興手機品牌在全球的競爭力。

　　國內手機市場激烈競爭中，越來越多的手機廠商在尋求走出去的機會，華為希望借助榮耀重新反攻美國;雖然折戟但小米也在臺灣、印度先后試水;還有希望從東南亞切入的OPPO，以及欲借Moto開拓全球的聯想。

　　但是走出去，不是依靠任何一招鮮可以實現的，需要很多硬實力的對接。今天中興收獲的全球+能力，也非一朝一夕。

　　如何收獲的全球市場?

　　1、北美市場

　　剛回到總部負責中興全球手機戰略與Marketing總經理毛謙，曾任中興終端北美區市場部總經理，一手打造了本土手機Marketing隊伍,是中興北美市場拿到份額第四的功臣之一，他頗有感慨地說：“美國市場玩兒法與中國完全不同，美國市場打的是陣地戰，那里專利實力關乎生死，產品品質是成功的前提，穩打穩扎的通道和品牌建設是成功的關鍵，考驗的是廠商的綜合實力。中國市場過去幾年更像是在打突襲戰，產品推出速度、品牌炒作和渠道運作能力最關鍵，隨著中國市場回歸理性，我們補上短板完全可以在中國本土市場重歸巔峰。”