歐洲市場“制衡者”？中興“擴軍”重兵5G

　　第二，時機已到，PRE 5G全新的時間窗開啟

　　電信設備領域，要想取得成功，最終要是要靠過硬的技術，并與時間窗結合。因為運營商建設網絡的規模巨大，服務復雜，如果不是技術升級，往往沒有太大的意愿冒險換服務商，而后來者如果“暴力進入”，就需要巨大的搬遷成本。在中國3G、4G升級的窗口，中興都在中國抓住了機會，與華為平分秋色，占據了國內70%以上的市場;而在歐洲，對中興來說，抓住了4G的尾巴，當下的機會就在PRE 5G。愛立信、華為、中興在類5G設備方面最激進，產品進度、專利等核心競爭力也比較接近。

　　第三，運營商大變局成為地利之便

　　僅僅有樣板點、有天時還是不夠的，這也就是2009-2010期間中興歐洲戰略未能成功的原因，還需要“地利”。現在歐洲市場正在迎來這樣的地利：一方面，全球運營商都在進行大兼并，歐洲運營商尤其如此，兼并之后，歐洲運營商有能力大規模建設4G甚至5G網絡，也希望引入新的合作伙伴，中興開始被邀請到各大運營商的談判桌上;另一方面，歐洲經濟開始止跌回升，加上運營商競爭烈度下降，有能力加大投資。這些因素都導致運營商愿意引入中興這樣的新伙伴。

　　第四，“人和”比什么都重要!

　　天下大勢，立久必破、破久必立，現在運營商的日子并不好過，利潤受到互聯網OTT的嚴重侵襲。但是，在歐洲市場，愛立信、華為、諾基亞作為歐洲市場的三強，占據了80%以上的市場份額，在價格上，服務靈活度上不斷提高價碼;加上諾基亞在后續技術演進上保守，極為關注自身利潤率——否則可能被股東賣掉，導致歐洲的電信設備市場成為寡頭壟斷。這時候，歐洲的大T需要引入新的合作伙伴，只有中興這樣的中國廠商是合適的，大多數運營商希望有這樣一個制衡者，不是為了降價，只是為了避免哄抬價格、降低服務水準——中興也不想靠大幅降價入歐。中興所在的中國市場已經占據全球近15%的市場且在不斷提升，加上亞非拉傳統區域優勢的夾持，中興有著更為厚實的基礎。

　　中興四入歐洲，2015年是有史以來最好時機，這一次，中興需要在正面戰場直線超車!