全面解剖華為：“狼性”文化挑戰思科中興攻占歐洲市場

　　初識華為

　　我認識華為是在上世紀末期，那時我在北京的一家通信研究所做碩士畢業課題，導師很忙整天在外面開會，一周才召見我一次。我被安排在自動化中心的網絡室，雖然辦公室里有我一個工位，但我基本不在那里坐著，而是整天泡在實驗室，跟著幾位網絡工程師混。

　　1997年我買了第一臺電腦，14寸顯示器的英特爾MMX166，是攢了很久的錢買的，非常的珍惜，但自打進了實驗室后我就把它封存了，因為我在實驗室用的是HP圖形工作站，花上萬美元直接美國購置的，顯示器20多寸，用它打游戲非常爽，玩三角洲部隊我喜歡用狙，用自家電腦開瞄鏡看遠處的人頭就是個色塊，用HP圖形工作站的大屏幕看就是張人臉。

　　實驗室要為政府部門搞網絡規劃和測試，里面擺放了很多高大上的網絡設備，其中CISCO(思科)的路由器和交換機很多。有個姓吳的高工給我說，思科的網絡設備非常好，特別是中心交換機等高端產品無以替代，包括軍隊的核心網絡也都在用，即使擔心不安全也不得不用，而且價格特別的貴。吳高工介紹說，思科設備在美國本土是第一個價，上了貨輪是第二個價，賣給我們手里是第三個價，我們集成好后再賣給最終用戶是第四個價。

　　號稱國內自主研發的路由器和交換機也有一些，當時有個國產桑達路由器在人民大會堂召開了產品發布會，導師沒空去把邀請函給了我，能去人民大會堂開會我覺得很隆重，后來才知道人民大會堂也是出租的，只不過對內容審查的比較嚴格罷了。

　　被邀請參會的主要是研究所和高校的專業人士，還有一些科技媒體記者，我這個小破研究生是打醬油的，主辦方高調宣布此款路由器國產化率95%以上，鄰座的內行就嘀咕說這是按重量算的，因為核心芯片的重量確實不到5%，然后幾個人就低聲嗤笑。當時的行內人士普遍不看好國產化，都認為那是騙政府錢的噱頭，購買國外芯片攢機然后宣稱自主創新，這就是90年代末期的時代特征。

　　當時的郵電部發過紅頭文件，要求在電信設備采購方面，只要是國內能生產的，都必須優先向國內企業采購。相比較而言，華為的網絡設備在國產貨里算是最先進和品種最全的，也因此被官方部門列為遴選設備，并要求我所在的實驗室進行替代思科設備的可行性試驗研究。實驗室為此晚上經常加班，配置搞不定時就有人喊“叫華為的人來”，即使夜里兩三點，打電話半小時后華為的人準到，然后一起干到天亮。思科等其它廠家的人不可能來陪你熬夜，員工敬業精神強是華為給我的第一印象。