華為終端渠道調整：2015年榮耀將全面滲入線下

　　2014年，華為終端的獨立品牌榮耀讓人印象深刻，無論從銷量、溢價及品牌口碑上均引起業界不小震動，以至于華為消費者業務營銷副總裁在介紹2014年的業績上表示，榮耀從2013年1.09億美元的收入猛增至2014年的24億美元，成長確實讓人驚訝。

　　根據華為終端剛剛公布的2014年業績，榮耀系列產品出貨量超2000萬部，其中，榮耀3C系列超過800萬部，榮耀3X系列超過400萬部，榮耀6上市6個月銷量超過300萬部。

　　對于取得的成績，榮耀總裁劉江峰對騰訊科技表示，榮耀的成績來自于兩部分：2014年與2013年最大的不同在于榮耀統一了戰略目標，打造互聯網有競爭力的消費者品牌;其次華為的技術儲備是我們最大的優勢，在產品設計、芯片研發等環節上，2014年不謙虛的說我們保持著業界領先，在營銷、與消費者互動的短板上則補足了功課。

　　據了解，2014年華為終端公開渠道的收入占比大幅上升，公開渠道(含電商)在手機銷售收入中占比達到41%。其中，榮耀超2000萬部的銷量中電商平臺占到了70%的份額。

　　對于2015年的目標，劉江峰透露，銷售收入將突破50億美元。至于去年利潤方面他沒有透露。

　　值得一提的是，在渠道的策略上，榮耀正在發生一些變化。盡管電商平臺是榮耀的主要陣地，但對于線下渠道龐大的出量和市場，榮耀計劃實施同步并舉。

　　據了解，華為終端正在計劃成立一個新的操盤平臺，即榮耀和華為終端將在前段進行銷售整合，以往兩者在全國的銷售平臺各自獨立，華為終端聚焦線下渠道，榮耀聚焦電商平臺。

　　“這個構架的調整華為終端與榮耀還在磨合中，并不是外界所言榮耀要重回華為終端，而是一個獨立于華為終端和榮耀的新平臺，目前具體負責人還沒有確定?！眲⒔宸Q。

　　據了解，在華為終端之前的雙品牌策略下，華為終端的產品售賣主要通過線下銷售，包括運營商定制、傳統國代商等，并不接入榮耀的產品;而榮耀則集中在電商渠道出貨，也不售賣華為終端的其他產品系列。

　　簡單而言，華為終端依然是華為終端，榮耀也還是其獨立手機品牌，但在銷售整合上將互相融合，使用一個新的全國操盤平臺。

　　之所以有這樣的構架調整，華為認為，榮耀過去的成長是華為品牌背書、芯片等優質資源傾斜以及互聯網模式的綜合作用，電商渠道相比線下渠道空間依然有限，整合在一起營銷有利于華為終端及榮耀品牌的整體提升。而華為終端也需要榮耀這樣的互聯網運營模式來拓展目前難以進入的海外市場，同時減少與華為終端在產品層面上的正面競爭。

　　對此，華為消費者業務營銷副總裁邵洋也對騰訊科技表示：“2014年華為主品牌榮耀子品牌兩個品牌互相補充、互相借力、互相促進。華為提升中高端形象，為榮耀的信任感背書。榮耀拉近與消費者的距離，為華為的親和力加分。目前兩個品牌已經形成并駕齊驅的良性互動。”

　　按照新的調整，華為榮耀已開始有意部署線下渠道。據了解，去年年底華為終端已與蘇寧簽署合作協議，華為手機將與蘇寧開設店中店項目，榮耀也將融入，而這樣的合作未來將會更多。