科通芯城：IC淘金之賣水的富二代

　　在向港交所提交首次公開募股(IPO)申請11天后，科通芯城今日正式在港交所掛牌交易，從成立到上市，科通芯城只用了3年多的時間。

　　作為一家專注于IC元器件的B2B電商公司，科通芯城的名聲在業內并不響亮，不過在最近一年爆發的智能硬件浪潮中，科通芯城開始嶄露頭角，并從單一的電商模式向硬件開發者服務平臺延伸，在一眾智能硬件淘金者還沒有摸著門道的時候，“賣水”的科通芯城已經收獲了第一桶金。

　　“富二代”掘金細分市場

　　2011年上線的科通芯城并非白手起家，其母公司優創科技(前身科通集團)成立于1995年，長期從事國內IC元器件的分銷，并于2005年在美國納斯達克上市，現任科通芯城董事長康敬偉也是科通集團董事局主席兼CEO。

　　IC元器件B2B電商是科通芯城的核心業務，易觀智庫監測數據顯示，按2013年的總商品交易額計算，科通芯城在2013年占電子制造業電商平臺市場份額的55.1%，是中國最大的IC及其他電子元器件交易型電商平臺。

　　招股書顯示，2013年科通芯城總商品交易額約達39億元人民幣，營收為24.1728億元人民幣，同比增長1112.8%，而2014年一季度，科通芯城營收為13.5402億元，同比增長了250%，分析師預期今年科通芯城的營收將達到100億元。

　　同時市場方面也顯示出利好，易觀國際數據顯示，2013年中國IC及其他電子元器件采購市場規模超過2萬億元，預計2014年將達到2.2萬億元。從目前科通芯城的市場占有率和交易額來看，仍然有很大的成長空間。

　　在模式上，科通芯城與阿里巴巴盡管都是B2B電商，不過與阿里巴巴賺流量和廣告費的模式不同的是，科通芯城通過自營的方式向客戶提供產品，賺取產品差價。

　　借勢智能硬件浪潮

　　從谷歌發布GoogleGlass開始，智能硬件浪潮在中國已經勢不可擋，不管是創業公司還是互聯網巨頭，都以各種姿態進入到這一領域，隨之而來的對IC元器件的需求也出現暴漲。

　　科通芯城招股書顯示，在300萬家電子制造商中，只有3000家是大型藍籌公司，其余均為中小型制造商，可穿戴和智能家居板塊帶動了中小制造商的持續增加。

　　對于資金實力有限的可穿戴和智能家居創業公司而言，通過小型分銷商或零售店鋪等渠道采購元器件的成本相對更高，線上渠道成為了更多小公司的選擇。

　　科通芯城在智能硬件領域的布局并不僅限于電商，此前康敬偉對媒體表示：“如果認為科通芯城只是一家IC元器件領域的電商交易網站，那你就錯了。”目前科通芯城已經開始各種形式的創業者服務，除了已經積累了大量中小客戶的電商平臺，科通芯城還創建了智能硬件品牌“硬蛋”，通過線上社區和線下硬件大賽等方式聚攏開發者，挖掘好的項目并對其進行支持。

　　與基石投資者的協同效應

　　此次科通芯城IPO引入了三位基石投資者，總計認購5000萬美元(約合3.88億港元)，分別為UniqueGoldenLimited、慧聰國際、BlueberryCapitalLimited。其中，UniqueGoldenLimited為港股神州數碼全資子公司，認購2000萬美元;慧聰國際為港股慧聰網子公司，認購2000萬美元。

　　神州數碼為何如此支持科通芯城?

　　從筆者角度看，科通芯城的貨源、價格、技術支持等優勢可以讓其成為優質供應商，而作為國內最大的IT產品分銷商，神州數碼與科通芯城之間或形成雙向采購關系。

　　科通芯城無疑是中國智能設備產業崛起的直接受益者，而反過來作為“賣水者”，其上市也將推動這一產業的整體發展，上下游產業鏈各環節成熟后，智能硬件爆發的條件已經具備，而最后的航向，或許仍然等待蘋果和谷歌指明。