IBS Electronics：供應鏈與設計鏈并舉 加大中國市場投入

中國擁有全球最大的電子制造體系，吸引了全球各類電子供應鏈企業的目光，共同營造了全球最為龐大又最為復雜的電子供應鏈生態。隨著各類物流和在線交易的發展，中國的電子元器件供應鏈與時俱進，形成全新的供應鏈格局分布，特別是2022年的半導體缺貨讓很多供應鏈企業開始重新審視中國市場的供應鏈生態變化。

作為一家來自于美國的創新的電子部件和邏輯解決方案的全球領導型公司， IBS Electronics依靠在質量控制、供應鏈管理和技術支持方面的豐富經驗，以及在全球采購和產品流動方面嚴格高效的控制，形成了自己獨特的市場競爭優勢和客戶資源，并且通過高效的亞洲、歐洲和美洲的團隊構成的全球采購網絡,可以為客戶提供一系列的完善的解決方案。

疫情期間，IBS Electronics亮相2022年慕尼黑華南電子展，除了展出了面向通信、汽車電子和醫療電子等行業、的半導體元件、機電產品、材料以及替代元件解決方案之外，還面向中國市場強調了企業的供應鏈優勢，并傳遞了他們應對中國市場供應鏈變化的新策略。

IBS Electronics中國區總經理Stanley Ng接受本刊視頻采訪

IBS Electronics中國區總經理Stanley Ng介紹，IBS Electronics是ISO 9001:2015、AS9120B和AS6081認證的授權特許分銷商，更是提供創新電子元件和物流解決方案的全球領導者。該公司通過在亞洲、歐洲和美國均設有辦事處的全球采購網絡，為各個行業的領先原始設備制造商（OEM）和合同制造商（CM）提供廣泛的綜合采購解決方案。中國市場是IBS Electronics近年來著力開拓的市場區域，他認為，中國市場地域遼闊，潛力巨大，IBS Electronics的優勢可以很好地契合眾多中國本地客戶的供應鏈需求，從而為客戶提供優質的供應鏈服務。IBS Electronics在供應商與客戶之間創建一條能無限延展且具有多樣選擇性的完整的供應鏈，通過運營一個全球性的采購網絡，增加了供應鏈的靈活性，降低訂單交付成本和庫存成本投資，并幫助客戶優化資產。Stanley Ng特別提到，IBS可以被看成是低價格的電子元件采購資源(EPS)和產品提供商, 同時能保證質量,技術以及產品物流的及時。

供貨問題是過去一兩年供應鏈廠商不可回避的話題，作為一家以現貨和貿易為主的供應商，IBS Electronics同樣構建了自己的全球倉儲競爭優勢。Stanley Ng介紹，IBS Electronics在深圳、香港、美國都有倉庫， “囤貨不是我們的風格，我們會根據客戶的訂單需求，盡可能優化庫存數量，確保客戶能夠及時拿到需要的貨物即可”。另一方面，應對全球化供貨模式的變化，IBS Electronics公司開始推動自身業務的全面“數字化”轉型，比如針對中國市場網絡供應的業務模式越來越受歡迎，計劃于2023年上線新官網，新官網將支持找料、詢價、下單等。預計在完成“數字化”之后，公司內部的流程將更透明，客戶的需求也能得到更快的響應。

IBS Electronics在亞洲已經耕耘20多年，Stanley Ng介紹公司在亞洲各國均設有銷售點，并且還在逐步提升在亞洲市場的滲透力度。在中國市場方面，IBS Electronics進入中國已經有16年之久，目前公司在華運營總部設立在深圳，擁有完整的銷售、采購、售后服務、技術支持和市場等職能部門，Stanley Ng強調公司在中國市場的目標是在未來擴展更多的區域市場，“中國其他地區的供應鏈需求越來越旺盛，我們需要在更多市場尋找機會，我們會依托華南市場的成功經驗和運營中心的優勢，逐步向國內其他重點城市擴展業務。目前已經在上海、天津、蘇州、成都、重慶等主要城市設置了銷售辦公室，并且配備了FAE以提供更貼近客戶的本地化技術支持，未來還會在有需求的城市開設更多分支機構。”

談及中國供應鏈市場的特殊性，Stanley Ng重點強調了本地化設計鏈的重要性。他表示，中國市場并不僅僅是世界工廠，本地化設計的價值正在逐漸體現。對于分銷商來說，僅僅滿足供應鏈的需求是遠遠不夠的，要在中國市場取得更好的市場份額，深度介入設計鏈是必不可少的。針對這一情況，IBS Electronics在中國市場更加突出了為客戶提供整套技術方案的業務模式。作為一家善于為客戶提供個性化增值服務的分銷商，IBS Electronics現在為客戶提供的是全方位的供應鏈和設計鏈服務，涵蓋從最基礎的元器件產品，到模塊化解決方案，還有技術性的整體解決方案。如果能夠更好地在客戶工程師設計開始之初就能夠參與到設計中，就能夠更好地去建立后續供應鏈服務的優勢，從而帶來更多的市場機遇，不過這就對分銷商的技術實力和FAE人員素質提出了很高的要求，Stanley Ng指出，跨國分銷商的FAE是目前公司重點招募的崗位，也是要求很高的一個崗位，“既要懂外語、懂技術，還要懂得如何與本地客戶進行交流。”